爱华网做生意，选择合适的门面至关重要。虽然当今社会信息发达，但每个人接触面有限，等好的铺面出现时，已经落入他人之手，错失良机：还有的人接转手铺面时，不了解底细，结果吃了暗亏。宋如东由船厂一名下岗的电焊工，凭着瞬间闪出的创业火花，用一股子钻劲和韧劲，在为别人搜铺时，也为自己拓出了一条财路。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 道听途说觅商机 2004年，年近五旬的宋如东从一家造船厂下岗后，唯一的生计就是手上所拥有的六级焊接技术。起先他在私营装饰厂打了半年的工，工厂倒闭后，只好通过朋友和熟人的介绍，接些焊门窗、花架、铁栅栏的零活。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 那天，宋如东在市郊做完活后，疲惫不堪地上了回城的专线车。坐前面的一对中年夫妇的谈话赶跑了他的磕睡虫。男的叹了一口气，道：“今天算是白跑了。都说大学城周围的生意好做，谁知租金这么高！”女的则埋怨道：“都怪你，刚发包时不去，转手的当然就贵了。”男的嗓门大了起来：“哈时招的租?你还不是事后诸葛亮?”宋如东搭上话后，才知道他们也是下岗职工，夫妻俩想开个餐馆，东奔西颠地跑了半个月，要不嫌地段不好，再不就是二手门面，到那时还没落实下来。他们的几个亲戚在规划开店时，几乎也有类似的经历。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 回家后，宋如东作了一系列的联想：为什么人们开店要选铺呢？说明业者投资比较谨慎。而不少的人为什么花了大量的时间和精力又无功而返呢?关键是信息闭塞，“病急乱投医”。如果沉下心来广泛搜集铺面信息，再选择一种合适的方式把它们“卖”给社会上需要的人，这不就是一个商机吗?做这行先期不要大的投入，自己配部手机在外面跑，由身体不好的妻子在家里接“搜铺热线”，这事就成了。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 举家合开财富路 然而，实际操作起来，宋如东遭遇了几个方面的困惑：一是怎样摸铺源，是采取地毯式的还是选择重点；二是家里的经济本来就比较窘迫，在手头铺源信息不充裕的情况下，短期内见不到效益，要经历创业前“阵痛”；三是如何才能取得别人的信任，提高知名度。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 好在家人齐心协力。妻子准备把两口子买断工龄二万多元投下去，上大学的女儿淘了一台二手电脑，一是用来上网搜索武汉市新开住宅小区，居民服务商业网点和大学城的开店信息；另一方面，将父亲搜集到的铺面信息整理归纳后，做成专业网站供人们选用。生意上有了左右膀，宋如东凭着对城市熟悉度，在最初的三个月里，深入武昌商品茂、光谷城，汉阳开发区，实地考察和周围居民交谈，掌握了大量第一手原始资料，通过在网站和媒体上发的词条广告，终于有了反馈。第四个月就开了张，做了五十多单生意，赚了二千多元。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 基础打好后，宋如东在汉口临江滩边租了门面，他的“创业好帮手，搜铺找如东”十个字的广告语逐渐有了些名气。为了把市场打开，他每介绍一条信息只收五元钱。弄清开店的项目、经营的规模，对租金的要求后，宋如东大致介绍两到三个地点供客户选择。如客户有了初步的意向，宋如东则代客前往有关地点与店主洽谈。得到客户正式确认，收取一百元的介绍费后，再直接带客户到预先订好或待转让的店，协助洽谈并签约。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 生意长盛有真经 2005年，是宋如东业务发展的鼎盛期。他把内弟和大哥也发动起来，让他们利用工余、双休或节假日跑各个城区的商业旺铺。最高峰时，宋如东手上所掌握的新开的和待“铺源”按单间算高达五百多条。信息多了，咨询见长，购销两旺，月进帐达一万多。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS 宋如东套用了房产中介的办法，在店里或网站只有大致的信息。待交了咨询费或代理费，宋如东带客户直接看店面谈。同时，他还做起了业务顾问，道出各地段门面的租金、缺项、税收杂费、经营风险、转让费等情况，让客户作出判断，兴利除弊，认为这笔“中介费”花得值。由于他客户多，信息广，一些急于转手的店主乐意找他“脱手”。两头“吃”下来，每笔业务能得利二到三百元。宋如东觉得做这种特定的生意要把握好三点一是要注意信息的保密性：二是业者要有好口才；三是要会对店铺“导租”，让承租者得到实利。www.qikan.com.cnPShBlvzdrbE6v7nS
由于搜铺入业的门槛低，业务比较单一，从去年起，已有人跟进。面对降价的压力，宋如东未雨绸缪，用一个“搜”字延伸出别的生意。他已把业务扩展到宠物，把想配种的“狗源”收集起来，做这方面的“红娘”；他搜厂家库存商品，贱价倒给汉正街的商户；搜保姆，搜退休老师和工程师，等等。总之，把供和需撮合在一起，就成了生意上契机。谈到将来时，这位中年汉子眼神里既显出成功者的睿智，也充满了对能“搜”出更多财富的自信。
