爱华网系列专题：快递业观察
眼前这位平实的湖北汉子，有过多种经历：当过兵，学过美术，留过学，再做生意。现在最为人知的身份是全国知名的快递公司“宅急送”的总裁，在今年的“胡润百富榜”中排第438位，身价8亿元。他，叫陈平。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 三台车在街头兜生意
出生在湖北天门的陈平，1990年到日本留学，本行学的是美术。刚到日本，他马上被满大街的“宅急便”快运服务所吸引，顾客用很低的价钱，就可以方便地委托其送货，还可对方付款。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 1994年初，35岁的陈平结束了在日本的留学和工作，带着一点辛苦钱，还有一张圈点得密密麻麻的北京市街巷图，回到了北京。他要在国内创业，办一个“宅急便”式的快运公司。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 陈平买了3辆车，招了几个司机，正式开始了“宅急送”的事业。当时推出的广告是：“代您跑腿办事，代您购物送礼，代您取货发货，为您分忧解难。”没有固定客户，三台车每天就在北京街头兜生意。后来，为了生计，公司送牛奶、送烤鸭、替人搬家、接孩子甚至洗抽油烟机，什么都做，这一年，几乎一分钱也没赚到。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 回首创业的艰难，陈平感叹，头7年时间，宅急送只能算站稳脚跟。摸爬滚打中，宅急送摸到了一些门路。一次偶然的机会，陈平在北京站看到了几千平方米堆满滞留货物的货场，他觉得可以主动帮货场将货送出去。开始，货场并不感兴趣，但一次火灾之后，宅急送终于有了比较稳定的货源。陈平又把这种生意扩大到北京各个货场，宅急送的客户，也开始由为老百姓代送鲜花、蛋糕等向代为企业发货、送货、仓储配送转移。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 到了1999年，陈平进一步明晰了宅急送的市场定位做社会零散货物的全国门到门快运。市内快运、包装仓储、长途运输，都是全国门到门业务的组成部分。从此，宅急送度过了生存的煎熬，开始从同城速递业务向全国快运发展。当年，宅急送以北京、广州、上海三地为基地，开始了辐射整个中国东部的24小时全国“门对门”快运服务。由此，宅急送营业收入每年都保持着约80％的增长。目前，宅急送在国内已有407家全资分支机构，有560多家合作网络，业务覆盖1000多个城市，总资产已超过3亿元。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 要做中国的“联邦快递” 就在宅急送加紧在国内布局的同时，中国也迎来了入世后物流业的大开放时代，联邦快递、UPS、TNT、DHL四大跨国快递巨头悉数大举抢滩国内市场。与此同时，“一台电话几部车”就可以开办物流公司的低门槛，使国内以“物流”为业务的各种运输、快递公司多如牛毛。宅急送乃至整个中国的物流业，未来的发展空间在哪里? 陈平的观点颇为特别。“国内的物流界要大力提倡科学发展观。”他说，去年中国的GDP超过英、法、意，排在美、日、德之后，可我们的物流总成本与GDP的比例高于发达国家一倍，我们的GDP上升近10个百分点，物流成本只下降了3个百分点，行业内不要说优化，连上中下游的产业链都远没有形成。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey “不怕别人笑话，宅急送定下的目标，就是要做中国自己的‘联邦快递’。”陈平对记者坦言，中国的物流企业要进入物流的高端市场，离不开自主创新，但这种自主创新并不是老想着标新立异，把别人已经积累的经验抛在一边，物流企业的自主创新不妨先从模仿开始，模仿、改良是物流企业通过创新进入高端领域的必由之路。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 创业要有偏执狂性格 今年胡润的富豪榜一公布，陈平以8亿元身家，刚好挤上了榜，这还真让陈平吃惊不少：虽然宅急送是陈平一手创办，他现在任总裁，但股权经过多次稀释，公司已有多个大股东，他自己的股份并不是特别多，而公司的总资产在三亿元左右，净资产1．8亿元，这8个亿是哪来的?“当时，我就觉得富豪榜水分太大了，太假了。” 但与胡润交流后，他的看法改变了。这种富豪榜上的财富，不一定是真金白银的1+1=2，它还包括企业的无形资产，包括企业的市场影响力，包括对行业的未来预测。宅急送这个8个亿的价值，是靠辛勤的劳动，靠一点一滴，靠汗水、泪水和智慧堆积起来的，代表了财富的真正含义。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 创富不易，如今，对众多想创业的年轻人，陈平有这样的忠告人人都想创业，但创业的人要先对自己做一次人生诊断。创业的人要有两种性格，一是具有独立性，自己动手动脑解决问题的能力强；二是偏执狂，认准的事情一抓到底，有坚不可摧的意志，有很强的心理承受能力。创业的人还要有创业的客观条件，创业资金、合适的项目、社会资源等。www.qikan.com.cnUuGqphnliDnGzNey 创业初期，则要注意“四高四低”：创业之初瞄准目标要高、经营水准要高、人才标准要高、社会形象要高；商业模式要低、投放资金要低、排场门脸要低、依赖思想要低。
