爱华网陈兵顺利地到一家他梦寐以求的快速消费品公司上班了，他庆幸自己终于摆脱了那个私人老板的压榨。他想现在可以和那些工厂的业务人员一样扬眉吐气一番了。然而没多久，他感觉一切并不如想像中那样美好，很多自认为美好的想法都无法实现。比如，他想在H市的10个社区做一轮品牌推广活动，以提高并不高的品牌知名度，可是上司一看预算就立马否决了，预算中仅场地费一项就要9000元，对于一个实力并不强大的公司，这可是一笔不小的费用啊。但是陈兵并没有放弃，他想尽快做出点成绩，使自己在这个公司得以立足和发展，最起码要得到上司的赏识。www.qikan.com.cnTeqaBolqZMCVp4v6 机会出现了 一天他在中洋连锁总部跟采购谈促销计划，在谈的过程中策划部的人员走过来问采购：“你联系得怎样啦？就10家客户还没弄好啊，真是的!” “哪能那么快啊？你昨天跟我讲的，我还没来得及谈呢。” “快点啊!老板很急的，我要在这个周末定稿并在周日印刷好DM单。” “好好，明天中午前搞定。” 陈兵想着肯定是卖场计划着怎么从供应商那里要钱的事，千万不要找我啊! 真是“怕什么有什么”，采购忽然转向他：“有好事啊，阿兵，本来想找有一定影响力的品牌，但那个业务员拽得很，刚好时间比较紧，我找你算了。”
“什么好事啊？”阿兵怯怯地问。www.qikan.com.cnTeqaBolqZMCVp4v6 “看把你吓的，我们想大力发展门店数，尽快在市区提高我们的知名度，加强与消费者的互动准备组织10家大品牌做走进社区的便民活动，同时有医生为60岁以上的老人义诊，历时大概一个月时间，选择了有代表性的10个社区，每个社区做3天时间，你们只需提供促销品和促销人员，再加1000元的赞助费，我们可以在我们印刷的DM中上你们公司的LOGO，并且有地方电视台现场采访，也许你们也可以露露脸。” 陈兵想：“真是好事啊!”也不管上司是否会批准就直接答复：“可以，我来这家公司不久，但你看得起我，就这样定了，你也少打一个电话。” 事情很快定了 陈兵请示了上司，意料之中，获得通过。他立即成立了一个由3个导购员和1个经销商业务员组成的小组，开始了这次促销活动。结果效果出奇的好，每天都有很多人来咨询和购买，比自己一家组织的效果要好多了。记得以前在经销商那里做业务员时，也在社区做过类似的活动，但现场总是冷冷清清，没有几个人愿意买甚至问，但人们喜欢从众，这次就全然不同，晚上收摊时还有人在问，并且在晚上的电视新闻中，镜头也闪过了自己的身影和品牌的形象。陈兵心里有那么几分得意。原本仅场地费就需要9000元的活动，现在只花了1000元的赞助费，就有如此多的收获。www.qikan.com.cnTeqaBolqZMCVp4v6 启示：第一次被砸，第二次要主动找。在市场中，难免有一些偶然因素，给我们带来“天助我也”的感觉。但是我们不能因此有了守株待兔的侥幸，要总结“馅饼”掉下来的原因和及时抓住“馅饼”的成功经验，努力去寻找第二块、第三块以至更多的“馅饼”。案例中的陈兵，通过这次事件学会了有意识地挖掘与促销相对接的信息。后来，他又成功利用当地报纸在春节期间关注农民工回家的话题，出1万元做了一次回家的征文活动，报纸为他所在的企业做了24期的报花和12期的软文宣传，使他所在公司的品牌在当地得到了快速的提升。一年以后，陈兵代替他的上司开始了新的职业创举。
