爱华网现在更多的创业者将目光投向新颖、暴利的项目，那些曾经的小本生意往往被人忽略，但是不论是糖果批发还是销售小纽扣，这种看似微利的项目，却恰巧可以发掘出巨大的商机。而最关键的是，创业者应该明确一点，创业并非仅仅是找到项目就大功告成了，巧妙的经营方式才是获得利润的最佳途径。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 周爱青有经营纽扣的想法很偶然，一次傍晚她来到父亲周尧的服装店，打算和父亲关了店门一起回家。这时店里来了一个行色匆匆的小伙子，原来小伙子第二天就要结婚，他到商场为新娘买回一件大衣，试穿时把上面的两颗扣子弄掉了。他拿了那件掉扣的大衣去商场换，可商场关门了，情急之下看见了正在关店门的周家父女，于是就跑上来请他们帮个忙。周尧接过小伙子手里的大衣一看，发现这大衣和他们店里卖的一模一样，不过他们也没有多余的扣子。看着小伙子急得没办法的样子，周父就把展示架上挂着的大衣扣子取两颗下来，给小伙子配上。接过配好扣子的大衣，小伙子又是感激又是掏钱，最后，在双方的推让下，小伙子说什么还是放下了20元钱走了。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 看着父亲手里拿着20元钱，周爱青有了思考。她开始收集顾客来配纽扣的信息，发现这个客户群非常庞大。她抽出时间到附近的几家大商场了解相关的情况，结果发现除了重庆百货大楼有个小小的纽扣柜台，其它的商场都嫌纽扣的生意太小，把它从商场撤了出去。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 周爱青坚信纽扣生意能做。她很快就在商场租了一个柜台，并到纽扣生产批发城购回了一批纽扣。开业第一天，就迎来了各种要求配扣子的顾客，到晚上打烊时，卖了300多元钱的扣子，除去成本和税收，她一下子净赚了200元。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 周爱青经营纽扣生意火了几天后，却突然的清淡了起来。甚至半年之后，纽扣生意越来越惨淡，有时连一个月的柜台租金都交不起。周爱青开始仔细分析了刚开业那段时间的火爆生意，来买的顾客大多是一些中老年人，他们的衣服也是比较老式的，而这个群体一旦把他们需要的纽扣配齐了，在很长一段时间就不会来光顾她的纽扣柜台了，而其他纽扣消费群体来她这里又没有适合他们的货。想到这里，周爱青认为纽扣生意应该根据不同的消费群体，为他们提供不同的货品。同时还要根据季节和服装大致流行的趋势进购货物。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 经过一番思索后，周爱青重新调整纽扣的经营理念，她开始考察服装的颜色和款式，然后再根据这些信息进一批与季节上流行的服装颜色和款式相一致的纽扣，与这些流行服装同步销售。收效果然不错，很多新买的衣服由于纽扣钉得不牢，一不小心就被弄掉了，为了使掉了纽扣的衣服能重新穿，顾客们便纷纷跑到她的店里来配纽扣。她的纽扣店名声又慢慢大起来。为了真正扭转亏损，周爱青去一些宾馆联系业务，她把印制好的宣传单放进了宾馆客人的服务指南里，如客人的纽扣掉了，可以直接到她的店里来配。就这样，周爱青的纽扣生意又开始红火起来。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R
接着，周爱青开始给她的纽扣经营烧第二把火。她针对纽扣不好选配或是缺货的情况，把顾客原来的扣子全部卸下，为其重新选配设计钉上一种颜色相当，并搭配美观的扣子。如果遇到喜欢求新求异的顾客，她就利用在交谈中对顾客的了解，为顾客们配好扣子的同时，把他们的单排扣，设计钉成双排扣，这样一来，一方面了却了这类顾客的心愿，另一方面也增加了纽扣的销量，双方都各自受益。与此同时，她和员工一起，把新扣子以各种形式，搭配钉在自己所穿的衣服上，让顾客有了直观的印象后，增强客人们对这些新款纽扣的购买欲，从而达到了现场的促销作用。在进货方面，她打通了不同的渠道，从供货商那里直接进购与这些流行服装相同的纽扣，以期让顾客来配这些纽扣时，达到原配的效果。为增加纽扣的品种和档次，周爱青还从香港等地进回大量的时装扣，以满足顾客们对流行、时尚和品位纽扣的需求。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 周爱青的纽扣生意开始有些忙不过来。然而很多来配纽扣的顾客却反应，在他们这里配好了纽扣，却找不到颜色相当的线去钉这些纽扣。于是，她立马着手把这些配套的小商品针线、拉链、松紧带、扭针、高档西服的领针购进，摆进柜台和纽扣一并出售。她的柜台里粗粗一数，就汇聚了大约上千种纽扣，数百种针线，每天前往观看、询问、购买者络绎不绝。www.qikan.com.cnV2JO545b95cTHi3R 现在，周爱青已在重庆最主要的商业区以及成都等地，开了数家分店，生意都很红火。
