爱华网一个企业不能满足所有人的所有需求，而只能满足部分人的部分需求。有针对性地选择细分市场，并针对目标顾客的特点开发优质的产品，提供周到的服务，才是最有效的营销策略。正如古语说的那样弱水三千，我只取一瓢饮。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 案例一 众所周知，麦当劳品牌的创始人是雷·克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 两人走的是完全不同的经营之路。相比之下，克罗克似乎比较愚蠢，他只开麦当劳店，而加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚了；荷兰人非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包。他想．我为什么买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢?随后他自己办了一个养牛场。日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢?人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 麦当劳为什么不养牛？因为专注自己的“本分”。想要赚取所有能赚的钱，这是许多企业实施盲目多元化的出发点。然而，无论是一个人，还是一个企业的能力和精力都是有限的，超出自己实力过分贪婪的结果就是引来“杀身”之祸。难怪可口可乐、沃尔玛、麦当劳这些伟大的企业，都有一个共同的特点——专注自己的专业，不做“什么赚钱干什么”的傻事。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 案例二 20世纪60年代以前，美国种族歧视严重，黑人处于社会底层，大部分人贫困潦倒。此时，美国化妆品市场尽管发展得红红火火，却几乎都是适合白人用的产品，黑人要想使用，也只能从仅有的几种黑人白人通用的品种中进行挑选。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh
一个叫约翰逊的人注意到了这些情况，于是他分别到化妆品生产商和美国黑人中去进行调查。生产商说美国黑人中懂得化妆和有能力购买化妆品的人实在太少，开发专供黑人使用的化妆品没有销路，肯定亏本。黑人的意见则各不相同：有人说养家糊口都不容易，哪里还会顾上化妆；有人说我们黑人的社会地位低，化了妆反而惹人嘲笑；但也有不少黑人很想使用化妆品，因为使用通用的品种效果不好，就失去了继续使用的兴趣。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 了解到了这些情况之后，约翰逊决定，针对这一细分市场，开发专供黑人使用的化妆品。开发之初，他的生意非常清淡，但随着美国黑人人权运动高涨，黑人的社会地位得到很大提高，使用化妆品的黑人越来越多，约翰逊的黑人化妆品也越来越畅销。数年之后，他的公司成为世界著名的跨国企业，中国市场上的黑人牙膏，是该公司的品牌。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 案例三 有一年夏天，日本最大的帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的能村先生心想，在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每月消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？万事就怕有心人。有了这样想法的能村先生便非常关注来自生活里的一些热点问题。当时，正值攀岩热在日本兴起，大有日趋蓬勃之势。这令能村先生茅塞顿开；何不建一座都市悬崖呢，以此满足那些都市年轻人的攀岩爱好?经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研究，决定把10层高的销售大厦的外壁加一点花样，建成一座悬崖峭壁，以供人们作为“攀登悬崖的练习场”。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然屹立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处。虽然练习场不像野外攀岩那样可以展望重重青山和茂密的丛林、茫茫的云海，但被选出的首攀者，依然热血沸腾，跃跃欲试，纷纷借此过一把攀岩瘾。www.qikan.com.cnJQmzC0Q563P9AIUh 在东京市区内出现了从前的深山峻岭才能看到的风景，这一下子成了人们关注的焦点，每日来此观光的市民达上万人次，而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦地来到东京一显身手。接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位，成了该公司主要的辅助性产业。
