爱华网药品销售大王看好妇科治疗仪 2005年元旦，做了十几年的药品销售经理的王为有点迷茫了。十几年间，在药品销售行业鼎盛时，他的团队年销售额高时可达到几千万元，年年团队超标完成总公司的销售任务，他也被公司评为的“销售大王”。随着国家政策的调整，他所负责销售的药品越来越难做，可总公司的销售目标越订越高，在感到压力越来越大后。他突然有了转行的想法。想法是有了，但毕竟做了这么多年的药品行业，如果转做不熟悉的行业，他心有点不甘。王为的朋友都劝他说，“你现在已经积累了不少的资金与经验了，你看准什么做就是了，你一个做了十几年销售的人还有什么事做不成?我看人家开饭店就挺赚钱的!”王为听了总是笑笑说：“难道我要转行当厨子了，我对做莱可一窍不通，如果真的开了饭店，我那点钱还不够打水漂儿的。”其实王为心里知道，做了这么多年的药品，他对这个行业还是有感情的，要做也是做与药品相关的产业。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM 就这样，王为一直在寻找新的项目，眼看手里的资金越来越少，可还是没有找到合适的项目。有几个项目看着不错，但不是前期投入太大，就是产品本身没有什么销路。正在王为整日愁眉不展之时，一个从前一块做药品生意的朋友给他带来了一个消息：威美妇科治疗仪正在全国招商!王为听了以后很感兴趣，做了这么多年的药品，他知道妇科治疗产品的市场有多大，但是为了慎重起见，他还是专门来到威美公司对公司进行考察。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM 精耕细做 农村市场大有作为 来到威美公司以后，王为了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械，获得两项国家专利，作为“生殖道感染干预工程”的产品，已经被国家计生委列入政府采购产品目录里。可做为一个经验丰富的销售人员，他深知，无论怎样好的产品都必须有一个和它相对应的市场。威美治疗仪的市场潜力到底怎么样?它能不能被人们接受?虽然自己有一套销售模式，但这个模式对于威美妇科治疗仪可不可行?” 在和公司李总经理面对面交流的时候，王为把这个问题提了出来。李总经理给他分析现在世界卫生组织WH0权威数据表明，中国女性中40％患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，已婚妇女患病率则高达75％，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，它远比普通感冒发病率要高：而中国是农业大国，这些患病妇女中有大部分都是农村妇女，她们得不到及时安全的治疗，威美公司开发的多种型号的治疗仪中，就有适合农村卫生所、乡镇卫生院的产品，可以让广大的农村妇女足不出村就得到安全有效的治疗，很适合农村的实际情况，农村有广阔的市场等着我们的经销商去开发。农村市场如果发展起来，不但经销商有钱赚，也能切实解决农村妇女看病难、花费高的问题。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM 王为经销药品多年，他深知农民治不起病的艰难，也深知妇科疾病的普遍和易反复。李总的一番话打消了他的顾虑，更加坚定了他做产品的决心，他决定就从农村市场做起，向农村合作医疗机构做设施投入。www.qikan.com.cnx6pdycwYfVclXaRM
成品牌，得网络，做永远的赢家 针对不同地区，王为从公司8款不同的规格系列产品中选择了3款合适的机型，他先拿了一个县做试点，当月他的团队就把威美妇科治疗仪铺设下去，得到广大群众的热情欢迎。根据他给公司反馈的资料，在仪器到位的当天，就有妇女接受了治疗。其中有很多患盆腔炎的妇女在经过一段时间的治疗以后基本痊愈。有个姓刘的妇女，结婚几年没有怀孕，家境贫困，听说治不孕要花很多钱就一直没敢尝试。当王为把威美的治疗仪放到村里的卫生所后，她和邻居一起去尝试了两次，感觉不错，想想没多少钱又见了效果便在家人的劝说下坚持了几个疗程，没想到疗程结束后几个月她就发现自己怀孕了。事后，这位刘姓妇女的丈夫将锦旗送到王为的公司。王为感慨的说：“做了这么多年的药品，从来都是对方抱怨药价太高，还从来没收到过锦旗，谢谢威美公司给了我事业上的第二春!” 从最开始几万元的月销售额到现在的月入十几万，王为决心一步一步把区域在做大做强，他知道要将市场做透做好，不是一朝一夕的事情。王为的成功在于他自己独到的眼光和不懈的努力，还在于他有一个强大的团队支持。在王为开拓市场的同时，威美公司还对他前期工作做了详细的指导，不但在技术上给予支持，而且还在营销细节和产品性能的认定上帮他考虑得十分周到。公司先是让产品经过了临床验证，用公司李总经理的话讲，是真正的二类医疗器械。一种好的医疗产品只有质量过关、治疗效果显著且经得起考验才能受到老百姓的认可和赞誉， 地址：西安高新技术产业开发区(东区)火炬路4号楼B区516室 邮编：710043 电话：029-82682627 82682690 82683086 82681256 传真：029-82683128 手机：13363970953 13891862665 短信平台：13991380084f免费信息平台)QQ咨询：674263736 网站：www．weimei03．com 邮箱．[email protected]．com．cn
