爱华网20年前，在当时国人尚无此需求意识的情况下，一个名叫张振亚的人怀揣自己的戒烟产品——戒烟香，不断地奔走于国外的各个展会。在获得1988年第37届世界新产品发明博览会金奖和1990年北京发明银奖后，因国人的保健意识差，张振亚也无法完成商业化运作，最终，他的产品还是被澳大利亚一家公司买断了全球经销权。在签完字后。张振亚的心里满是悲壮和苍凉…… 2006年，64岁的张振亚已是满头白发，在看到国人健康意识的觉醒以及对此产品的迫切需求，他的性格又毅然开始发飙，他决定将产品再次引入中国市场，那么，既然鹰可以重生，张振亚也盼望自己能像鹰一样。有重生的一天。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 戒烟香，真的如张振亚所描述的那样吗?真是只需要每天闻一次，三天就能戒掉烟瘾吗?戒烟香的神奇之处在那里?2006年11月，笔者走访了安徽欣奇科技发展有限公司。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 1 986年，张振亚在北京现代中医临床免疫研究所技术开发部当主任。也许是行业原因，所有关于医药、保健方面的信息他都饶有兴趣。1 986年2月，张振亚在《时代周刊》看到了这样的报道：美国和西欧每年因吸烟死亡的人数共有50万人，世界卫生组织已把吸烟称为危害人类健康的一大灾难。据有关部门调查，预计中国未来20年内将会有5000万人死于吸烟引起的疾病。在那篇文章最后，一些社会学家也提出了自己的预测：吸烟人数会随着社会文明程度的提升，和各项健康教育宣传的加强而有所减少，而药物戒烟可能隐藏着无限的商机，也会改善烟民的健康状况。看完这篇文章，中医世家出身的张振亚被“药物戒烟”这几个字触动了，他开始有了研发戒烟产品的念头。用张振亚的话讲，如果不是一篇报道，他还会一直是研究所里一个默默工作的研究员，直到退休。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 吸烟悟商机创造戒烟香自主品牌 多年的研究工作造就了张振亚坚韧不拔的性格和一丝不苟的精神。在烟民为什么会对香烟有那么大依赖性的问题上，他苦苦寻找答案，又翻阅了大量资料，可当时从事这方面研究的人很少，更多的资料还需要亲自去收集。他走访大量烟民进行分析，然后与不吸烟的人进行比较，又利用研究所的先进仪器和设备进行测算，以便分析吸烟上瘾的原因。他发现，吸过量的尼古丁是上瘾的根源，烟民如长时间不吸烟，血液中的尼古丁含量开始下降，人就开始出现焦躁、不安、注意力不集中、甚至颤抖现象，但当有烟吸时，人马上就能镇静，同时在人的呼吸系统中，有一个器官也需要不断补充尼古丁。得到这一不小的发现后，他又反复地做各种吸烟模式试验，最终发现吸烟人都是在鼻腔内得到满足后，才很快就镇静下来的，这也就是人们常说的心瘾，又经多次论证，他据此推断：上瘾的根源在鼻黏膜。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 1986年3月，张振亚首先在理论上想到了一种能戒烟的烟，利用中草药做成的烟去解除鼻黏膜内对尼古丁有依赖的受体。从理论上来讲，这种办法也可以行得通，但实际上并不是这样用药做成的烟燃烧后成分发生了改变，也产生一些令人难以忍受的刺激性味道，但如果不燃烧，药效又不能完全发挥出来。他面临的问题就是如何不用燃烧药草，就能利用药草中的解毒成分来分解尼古丁。既然理论上是可行的，那么在实践上就有成功的希望。后来，张振亚想到了通过高温萃取的方式把植物的有效成分提取出来，吸烟者只需要直接闻一闻，药物成分就像香水一样从鼻腔吸进去，一部分去解除鼻黏膜中对尼古丁有依赖的受体，另一部分有效成分直接进入肺部，通过心脏的泵力，直接和氧分子一起进入血液中，将血液中的尼古丁彻底分解，这样的解毒原理就能真正让人在生理和心理上都不依赖尼古丁了。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 可随着这个问题的解决，另一个问题又出现了。药物在解除鼻腔中对尼古丁有依赖的黏膜时还要分解血液中的尼古丁，那用药就应是多种，因为只有保证了药品的多样性，才能有效地解除尼古丁，可问题在于，要在成千上万种药物中把它们寻找出来，是多么巨大和艰难的工作量啊。但为了苦心研发的产品不半途而废，张振亚筛选了几百种草药，又从这几百种草药中，通过研究所里最先进的检测设备确定了36种药方。36种药方通过高温蒸馏萃取技术，1987年6月，第一瓶戒烟香水问世了。在戒烟香水问世后，张振亚找了100名烟民让大家免费体验，通过一段时间的观察，结果是一周内的戒断率为30％。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 渠道营销大市场赢得海外合作
尽管戒烟香的问世，是技术的一大突破，但张振亚却对那30％的数字耿耿于怀。他就想：为什么有人快、有人慢，难道是比例不准?烟瘾大的甚至要10多天才有效，是不是有些植物的成分在高温萃取的过程中挥发掉了。带着这些问题和疑惑，他又开始了36种药方的配比试验工作。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 36个数字的组合何止千千万啊，而张振亚仍亦如刚开始时那般执着。药方中有的植物达到38℃时，提炼的有效成分能达到最大利用率；有些植物是达到100℃利用率才最高；有些则需要更高的温度。他就这样不厌其烦的测试着，一本一本的测量数据累加起来居然有2米多高。当他熟知每一个植物的特性、含量与萃取温度的合理搭配后，已经过去一年的时间了。为了检验重新配比的戒烟香的功效，他通过报纸的宣传找来200名自愿者试验，完美的结果出来了：一周的戒断率为100％。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 1 988年8月，张振亚通过所在单位与广东省人民医院建立了合作关系，医院用他的产品做了3000例临床试验，有效率高达98％。同年9月，在中国医学科学院又做了500例同样的试验，三天内完全戒掉对香烟依赖的烟民占到总试验人数的98％。剩下2％的试验者通过检查发现，不抽烟不难受，但就是还有点想抽烟，经过身体检查之后，这十几位试验者都有不同程度的鼻炎。于是，他采用了一种用嘴去吸香味、用鼻呼出的方式，三天后那2％的试验者也都戒掉了。戒烟成功的人纷纷打电话向张振亚表示感谢，当张振亚问现在对香烟的感觉时，大家都说抽烟不香了，有的人说苦，有的人说再抽烟头昏甚至反胃，基本上都觉得香烟可有可无，更别担心会对香烟依赖了。通过两年的不懈努力，张振亚把戒烟周期缩小至三天，堪称奇迹和首创。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 1988年11月，他拿着自己的心血结晶——戒烟香到比利时参加了布鲁塞尔第37届世界新产品发明博览会，“一次有效、三天戒掉”的体验让所有人震惊，经过评比组的一致认可，最后获得了尤里卡金奖的殊荣，作为一个中草药产品，能获得如此高的殊荣实乃建国以来之奇迹。回国后，他先后受到了前两届国家卫生部部长崔月犁同志和钱信忠同志的亲切接见，北京市人民政府也为他颁发了荣誉证书，表彰其为首都争了光，为国争了光。1990年，在北京第四届发明展览会上，通过专家评审，戒烟香获得了银奖。这个新生的产品，自然也引起了人们的重视，随后，《人民日报》、《中国轻工业报》、《国际商报》、《工人时报》、《中国青年报》、《经济参考》、《北京科技报》等数十家报纸给予相关报道。www.qikan.com.cnyvr9fs77gGmsQIIs 由于当时信息不畅通，加之国人的控烟意识不强，年轻人觉 得抽烟潇洒，中年人为了应酬在吸烟，老年人甚至不相信吸烟有害健康，尽管产品得到了认可，可市场需求却不大。为了寻找市场突破口，张振亚一度也想了许多办法，但最终收效甚微。这时，一位日本客商主动找到他，说愿意花20万美金购买他的配方。在认真考虑后，张振亚对日本客商说：“你代理销售戒烟香可以，但配方是决不能买断的，因为产品用的是中国药草，吸取的是中国的灵气，我怎么可能为了钱，出卖自己心血呢?如果你有实力，可以买断经销权。”随后，张振亚断然将对方已经到账的5万美元订金全部退回。见购买配方不行，该日本客商随后又以海外经销商的名义和张振亚签定可经销代理合同，仅1 988年间，进货就达到97万美元。经过国外媒体报道，闻香戒烟这种方法很快就被国外烟民称为“世界上最简单有效的戒烟方法”。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 1990年，张振亚所在的研究所进行了体制改革，他随之离开单位成立了振亚保健研究所并开始到世界各国参展，戒烟香在欧美、东南亚广受好评。在参展的过程中，一家澳大利亚生物公司对戒烟香表现出极大的兴趣，在多次与张振亚联系后，这家公司为他分析了戒烟香产品当前的发展形势。在取得合作共识后，张振亚最后将全球经销权授予这家公司。在考虑到中国的烟民总有一天会有戒烟需求的，他总要为自己的同胞留下点什么，他会时刻关注国内市场动态的，等到时机成熟了，一定会把产品重新打入中国的。他把和澳大利亚生物公司的合作期限从30年缩短到1 5年。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 借用国际市场口碑 戒烟吧吸引国内众商家 2005年初，随着澳大利亚生物公司经销权的中止，戒烟香再次进入中国市场。此时，市场需求正旺，而戒烟香以其多年的临床经验和独特卖点被众商家看好，张振亚也有意识地在商家中挑选中意的合作伙伴。他先在广州、北京找到了一些经销商，试着运作市场，如果做得好，将从中选出一家全国总代理。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 2006年5月，安徽欣奇科技有限公司的总经理何向荣在从广州经销商那里拿到货后，试验后，何向荣对产品产生了兴趣，接着，他又致电在国外的朋友。在详细了解了戒烟香之后，何向荣决定介入戒烟市场，借用该产品的速效和戒烟成本低等优势。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 何向荣在当地的《新安晚报》、《合肥文艺广播电台》作宣传，开展“免费为100名戒烟失败的烟民戒烟”活动，立刻就有很多烟民体验。之后他又在宾馆、酒店组织会议营销，现场戒烟、现场促销，另赠送礼品。有的年轻人只闻一次(20分钟)就把烟瘾戒掉了，老烟民只要每天闻一次，连续闻三天就再也不想吸烟了。短短一个月，何向荣就销售出500多盒戒烟香，他觉得此产品将大有市场，有了做代理的想法。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 在多方联系下，他找到戒烟香的研发人张振亚，他的突出业绩同时也引起了张振亚的注意，张振亚开始了解欣奇公司。安徽欣奇成立于2003年注册资金100万，办公面积300多平方米，几十位员工，并于2005年被安徽省消费者协会评为“安徽诚实守信单位”，同年4月被安徽省新闻界企业界正式吸收为“常务理事单位”，他发现欣奇公司不仅实力雄厚，而且有过多种产品营销经验，光节能灶具、免火再煮锅三年来在国内就颇有影响。经双方多次洽谈，2006年8月，何向荣签下了振亚戒烟香中国独家总代理。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 为了让产品更适合市场，工厂将包装换成了美国进口的玻璃瓶，香水采用法国进口，让气味更芬芳，同时外包装采用优质木盒，用七彩水晶烫字，让使用者备感高档，从而可以打入礼品市场：同时将零售价控制在300元之内，对于烟民来说，每月的香烟费用不会少于300元，所以戒烟者花上一点钱，当月就能节省出来，重要的是，一瓶增强型戒烟香的功效不仅可以保证个人戒烟，而且家庭成员如有吸烟的，也可使用，甚至可戒掉多人。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 2006年9月，安徽欣奇公司根据产品的特性决定向全国推出98元签约戒烟的服务计划，并计划一年内在全国各地开发1000家“戒烟吧”，98元签约戒烟，无效退款。对此，安徽欣奇公司总经理何向荣介绍说：戒烟吧可位于各居民区或交通便利的地方，店面无需太大，10到20平方米就可以了，室内布置温馨，戒烟者在这既能了解吸烟的危害，也能了解到戒烟的相关常识，每天只需光顾一次，每次闻20分钟，一般三天即可。如果每天能接待10位烟民，月纯收入应该在2万元以上。为尽快普及该产品，公司对前期的创业者免收一切加盟费，免费提供店面设计图，提供各种宣传资料，总代理也只需按代理价购买一定量的产品即可申请加盟，通过宣传，如果每天能销售10盒以上，年利润在70万以上。www.qikan.com.cnguULgxW2XpjA9F3i 对于未来的国内市场，安徽欣奇公司总经理何向荣还是充满了信心：“现在已经有越来越多的人了解这个产品，到那个时候，你将会看到这将是一个技术垄断的产品，一个拥有3．55亿人群的市场，一个前无古人的营销模式，一个敢承诺无效退款的产品。他将引领一大批追求健康并敢为人先的人士加入到戒烟领域中来，并将造就一大批百万、千万身份的财富新贵! 中国总代理：安徽欣奇科技发展有限公司 短信告知回电：13215608384 公司加盟热线：0551-7138868 7121777 地址：合肥市濉溪东路6号汇众大厦三楼
