爱华网创业灵感：谁说袜子就得成对地卖 错配袜子的点子最初在一个宴会上被提出来，当时斯托和埃丽儿出席了这个宴会，席间，他们与一个圈中有名的潮流分析家聊得火热，话题是抱怨怎么老是洗衣服的时候会丢掉一只袜子，大家轮流贡献些好点子，能把坏事变趣事?埃丽儿说：“丢掉的袜子永远都不会回来，剩下那只怎么办，这是一个问题，我们干嘛不把它变成一件有趣的事情，从来不用为找袜子浪费时间。说实在，我讨厌成双成对袜子。”
宴会结束后，斯托脑袋里还盘算着这事，睡在床上的时候，他突然一蹦而起，脑子里冒出个点子让其觉得很兴奋：袜子为什么一定要配对呢?奇妙的搭配不是更有趣？ 第二天，他找来埃丽儿，再拉上另外两个朋友詹森·多斯和莱斯利·乔纳森一起商量卖袜子的可能性。埃丽儿说一“刚开始冒出办店的想法时，我们几个人对服饰行业都一无所知。不过我们当时都挺乐观的，因为觉得目前的袜子行当死水一潭，引入一个全新的概念容易一击即中。”斯托以前从事品牌策略工作，服务过的对象包括target(美国折扣零售店)、戴姆勒一克莱斯勒、NexteI(美国电讯运营商)，所以对品牌创立、推广毫不陌生。于是他们决定成立Little Miss Matched公司，专门卖单只的袜子。www.qikan.com.cnAG3rcggTTJOr4X2B 商量了一会，首先达成销售对象共识——8到12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。埃丽儿说：“8～12岁是很关键的年龄段，她们骨子里还是小女孩，不过目前市场卖给她们的设计是‘性感过头’，那些适合年龄更大的女孩。8-12岁少女爱玩闹，她们更喜欢可爱风。我们卖的袜子无关乎性感，不想把8岁的女孩穿成像18岁。” 他们还制定出“卖袜4大任务”：1，解决袜子经常“形单影只”的“古老”问题：2，把袜子变成衣服漂亮的装饰品：3，让年轻人通过混搭自由地表达自我；4，让女孩们想当女孩多久，就当多久。www.qikan.com.cnAG3rcggTTJOr4X2B 创意卖点：凑齐一套134只袜子 能产生8911种搭配 Little MiSS Matched每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配：还可以连续穿67天，不用洗袜子。www.qikan.com.cnAG3rcggTTJOr4X2B 虽然这些袜子的款式设计看上去很随意，甚至有点滑稽，为了平衡，不过于浮夸，设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。埃丽儿说，“我们的袜子卖给那些对所谓‘一致’、‘对称’的时尚法则不感冒的人。所以我们卖出的袜子，绝没有任何搭配指导手册，因为你想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。”Little MISS Matched的CEO斯托自己就是穿混搭袜子的拥趸，每天必定穿着一对颜色鲜艳、款式不一的袜子，穿着它们去见客户，活像一块活招牌。www.qikan.com.cnAG3rcggTTJOr4X2B 袜子出来后，不仅风靡了美国少女，而且似乎所有年龄层的女性都对它很受用，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了。“因为所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。” Little Miss Matched的创新经营，在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥肉，在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为别人不创新，而你创新了，所以你就赢了。创办者从一开始就瞄准规模大的袜子工厂，生产出来的袜子被安排在全国连锁的大型零售商，价格以“多买多优惠”为原则，每只袜子的售价是2美元1只，5元3只，10元7只。这个卖袜子的构思孕育于2003年，到2005年11月，已经售出了60万只袜子(我们是以只为单位的)，在全美国拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。
