爱华网十年磨一剑今朝试锋芒 十年“学艺”磨一剑，功德圆满做老板
有这样一个年轻人，从离开家的那一天起，就胸怀大志：今天出门打工，明天回家做老板！带着自己的这一梦想，他踏上了异乡的土地。为了学习多家公司的营销策略，每当他在一家单位用业绩打下了基础后，就着手准备跳槽。十年时间，他总是在事业的最顶峰的时候“炒”掉对方而最终把自已“炒’成了老板，拥有了自己的公司。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 放弃出国机会他选择了留在国内发展 1996年，赵国强随着打工的人流离开了家乡。当时，打工仔们大都往广州、深圳-带跑，精明的赵国强没有随大流去广东，而是独自一人来到浙江的沿海城市——温州。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 在他看来：“如果自己也去深圳广州，根本就没有条件和那些大学生竞争。而温州相对于特区来说比较小，大学生不愿去，自己是高中生，在温州的机会应该多一些。”事实正如赵国强所料，在职介所，口袋里只剩下40元钱的赵国强很快就找了一份搞销售业务的工作。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 不久，他被提到了部门经理的位置上，一年以后又被提为销售经理，成了公司的“核心人物”，工资待遇直线上升，从每月的1000元提到了2500元，福利也明显高于其他员工。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 1998年的一天，赵国强到浙江乐清推销饮料。乐清的代理商姓王，是位嗜酒如命的家伙，经常喝得酩酊大醉，除此以外没有别的爱好。赵国强找到他，请他订一万箱的货，王老板很爽快地答应了，条件是赵国强必须陪他喝酒，他喝多少，赵国强就得喝多少。没办法，不胜酒力的赵国强只好硬着头皮上，十瓶啤酒下肚，赵国强已经醉得一塌糊涂，分不清东西南北了，王老板那次喝得很开心，他说：“兄弟，就冲你这个豪爽劲，我订你两万箱的货！” 随着赵国强在公司地位的上升，老板对他的戒心也逐渐上升，赵国强即使这样拼命地为公司挣钱，但精明的老板还是不能完全信任他。表面上，老板对他很好，内心里还是怀疑赵国强的忠诚。有一次，老板带着赵国强去天津参加春交会，他拿出两万元交给赵国强，作为路上的开支。在住宿、吃饭等付费时，老板故意不在现场，全由赵国强一手操办，回来报销发票时，看看是不是少用多报，以此试探他。老板经常在外地出差，一趟去天津的费用是多少，完全在心里掌握着。赵国强根本不知道老板的用意，他规规矩矩地花钱，在开发票时一点“小动作”都没做，其实这也是他一惯的做人准则。这一次老板试探出了赵国强的诚实，自此以后，每当赵国强一人出差时，差旅费总是实报实销。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 2000年5月，公司业务做大，老板移居美国发展。此时的老板对赵国强已是深信不疑了，他认为赵国强是一个不可多得的销售人才，于是诚恳地邀请赵国强一道去美国发展。有机会出国，这对很多人来说是一件求之不得的好事，但赵国强却毅然拒绝了。他认为，跟在别人后面，永远都是受制于人，业务做得再好，也只能听从老板的安排，自己不能主宰自己。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 就这样，他主动放弃了去美国的机会。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 对“大上海户口”不屑一顾 从温州那家私企辞职后，赵国强选择了一台资企业设在上海的大陆总部，职位是温州分公司经理。这家公司和他第一家打工的公司一样，生产如鸡精、味精之类的调味品及一些饮料。他负责温州及其他两个城市的销售，待遇根据自己的销售额决定，干得好，年薪可达十万以上。进公司后，赵国强很快就以突出的成绩赢得了公司老板的赏识，一个月最高峰的营业额是680万，占整个浙江省销售额的一半，公司将他作为重点对象进行培养，几个月后，又将他调到江苏，负责一个省的销售业务，待遇随之也有了提高。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 赵国强是个有心人，平时很注意分析和研究市场。一次他看到报纸上一则变形瓶的广告，当时就觉得这种瓶好，不容易被仿冒，就把这个信息收集了下来。公司的一次中层干部会议上，总经理透露说，最近公司饮料业务看好，但随之而来的烦恼是市场上假冒本公司饮料的现象很严重，请大家想想办法，如何打假。赵国强当即就提出可以用这种变形瓶来对付假饮料，这种瓶子当时全国只有两家企业能生产，无法仿制，而且变形瓶投放市场后会给人耳目一新的感觉，销量定会大增。公司采纳了他的这一建议，烦恼的问题终于解决，而且销量确实如赵国强所料大增，为此，赵国强拿到了三万元的特殊贡献奖。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 赵国强来台资这家企业转眼就是三年，这三年是赵国强收入增长最快的三年，同时，他的销售水平，管理水平也突飞猛进。此时，赵国强脑子里一个印象越来越深刻了，那就是自己已经坐在了老板的位置上。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 2003年9月，公司一副经理辞职另外开了一家生产方便面的公司。赵国强当初进台资公司就是这位副经理一手操办的，他打电话给赵国强，问愿不愿和他一起干。赵国强心想，在这家公司，自己已经达到了积累资金，学习管理知识等预期的目标，可以辞职走人了。正好，他缺乏的就是这样一个全新的机会，从零开始组建公司，这不是给自己日后当老板提供了试验的好机会吗?到底自己有没有能力当老板，可以以此一试身手啊!想到这，赵国强答应了对方的要求，向公司递交了辞职报告。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 公司老总觉得很遗憾，其他同事更是觉得不可思议：放着这么好的待遇不要，为什么要辞职?而且公司正在建公寓，像赵国强这样的业务骨干理所当然地会得到一套，公司还许诺，公寓建好后就为赵国强等申报上海市户口。当时上海有这样的政策，投资达到一定数额的企业，可以解决几个上海户口，这对外地的打工仔来说诱惑力特别大，很多人想要还要不到，想不到赵国强对此不屑一顾。赵国强已坚定了离开的决心，任凭老板以加薪，办上海户口，送公寓等各种优惠“政策”为条件，也没有把他留下来。无奈，老板只得挥泪送别。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 进不了决策层他断然再次选择离开 赵国强辞职后直接从上海飞赴武汉，因为他和新老板已在电话中谈好，他直接去武汉组建湖北的销售公司，全权负责公司在湖北的销售业务。赵国强到武汉后，老板很快给他帐户里打进了10万元资金作为开办费，用作他在湖北“招兵买马”，组建销售公司的费用。赵国强马不停蹄，一个月之内办好了一切开办手续，也招好了业务员，迅速进入了“角色”。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 湖北对于赵国强来说是个陌生的市场，但好在他一直做调味品、饮料、方便面等副食品的销售工作，对这一领域他早已驾轻就熟，很快，他们把产品打进了武汉等城市的代理商那里。正当赵国强准备大干一场时，意外发生了：董事长因家庭纠纷，决定撤股，企业高层领导换人，也就是说，当初请赵国强来的那位经理已退股，他打电话告诉赵国强，说自已对不起他，现已撤股，你愿留则留，不留就自找门路。赵国强见当初对自己的承诺已经根本无法兑现，只好作罢。他根据一位朋友提供的信息来到深圳，应聘到另一家做调味品的公司。www.qikan.com.cncO6KHR741i8lwAMd 三个月的工作等于白搭，虽然没有 得到报酬，但对赵国强来说并没有“亏本”。因为他从零开始，一个月内迅速办好了分公司的一切手续，组建了湖北省的销售网络，等于给自己日后当老板小试了一把牛刀。通过这件事，他也初步体味了一下当老板的感觉。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 这一次，深圳的调味品公司要他负责浙江的销售业务，对他来说简直就是小菜一碟了，因为他打工的第一站就是温州，可以说是他的老家了，那里有他的老朋友。他到浙江后，很快就将过去在温州打工时的销售网络重新联络了起来，没费吹灰之力就打开了局面。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 那段日子，他过得很是惬意，他可以人在深圳，仅靠一部电话就能把浙江的事情“搞掂”。打个比方，他如果想在杭州买房，只要一个电话就有人帮他把所有手续办好。他到浙江来，也只是玩一玩，根本无需在工作上投入太多的精力，那时候，他经常花十元钱，在西湖边的茶楼里打发时光，一边喝茶，一边和几个朋友聊聊天，或者看看西湖的美景，一边思考着下一步的打算，因为凭他目前的工作业绩和能力，完全可以进入公司的领导层。打工这么多年来，从业务员一步一步地干起，最高职位是分公司的销售经理，企业的中层干部，而领导职位他还没干过，他一直希望能有这么一天，坐在总经理的位置上，从领导的角度实验一下自己的管理能力，届时，自己就可以开公司当老板了。他一直等待着，这种心情越来越迫切，希望现在的这家公司能在短时间内提拔他。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 事情并没有朝他理想的方向发展，相反，老板还在想方设法“榨”干他的利用价值。2004春节过后，老板一个电话召集分公司经理开会，来自不同省份的5个分公司经理聚集深圳总部，会上，老板宣布一个重要决定，要求他们交出手中的业务，去北方的省份“就职”，条件是先给5万元开办费，赵国强被安排在最远的黑龙江省。会后，各个分公司经理聚在一起喝酒，都有一种被老板出卖的感觉。公司主要业务是销售调味品，而这些东西的销量只能在南方，因为南方人讲究用这些佐料，北方人多数用的很少或根本不用，这等于让他们拱手让出手中的市场，交给老板的亲信，这分明是对他们不信任。第二天，5人觉得心里憋得慌，有人提议放下手中的事情，去广州散散心。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ “跳槽!”这个念头很快就在赵国强的脑子里形成，“想当总经理的想法看样子不可能在这家公司实现了。”在广州游玩期间，他买了份当地的报纸，留心起“求职”专版，一家广州公司招聘业务经理，这家公司以白酒为主，是国内一家知名品牌系列酒的总代理。那时，该牌子的酒刚投放市场不久，名气还不是很大。赵国强想，自己干了七八年的推销工作，一直是以推销副食品为主，白酒虽然未推销过，但工作原理相似，自己可以在酒水行业试一试，给自己多一些人生经历，应该说自己能胜任，他很有信心。于是，他立即写了一封求职信寄去，信是上午发出去的，没想到下午四点左右，赵国强的手机就响了，是广州那家公司打来的，请他到公司去面谈。赵国强随即打的去了公司，和公司负责人谈了一个多小时，公司对他的销售经历，销售业绩很感兴趣，认为他完全符合招聘条件，当即和他谈好，决定录用他。第二天，赵国强赶赴深圳的那家调味品公司，向总经理递交了辞职报告。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 30岁生日那天给了太太一个惊喜 广州这家营销酒水的公司规模比原来的调味品公司要大得多，各项工作也很规范，公司高层很重视人才的使用，不久便放心地派赵国强带领50多名新员工赴北京开拓市场去了。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 到北京后，赵国强将50多人分成几个组，分别负责天津、河北、内蒙和各个县区的代理商的业务，自己则带着两个业务员走访客户，搞市场调研。不久，经验丰富的赵国强便做出了重大的决策，公司代理的系列产品在北方市场的销量顿时猛升，最高峰时，除茅台、五粮液外，在北京市场的销量已排名到第三位。公司对赵国强的业绩很是满意，不仅给他加了薪水，还配了专车供他使用。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 北京市场稳定后，赵国强又被公司调到吉林、河南、陕西等地负责开拓市场，赵国强每到一处，都能为公司创造可观的效益。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 时光飞逝，转眼在广州这家公司打工已近两年，时间到了2005年9月，赵国强从19岁离家出门闯荡，已有十年。打工十年来，今天的赵国强早已不是当初出门时的模样，羽翼丰满，只等待时机成熟展翅飞翔了。虽然还不满30岁，但看一看手下的业务员，个个都是20岁刚出头，相比之下，自己有点“老”了，继续这样干下去，虽然收入不断上升，但自己当老板的梦不知还能否实现。激烈的商战早已练就了赵国强的一双慧眼，他敏锐地感觉到，要当老板就在30岁以前，从年龄、经历、水平等各方面来看，自己当老板的时机已成熟。晚上睡觉，看着一直跟在他身边患难与共，风雨同舟的妻子，觉得自己对不住她，这么多年来，妻子总是全力地支持着他的事业，毫无怨言。他用力的搂了下妻子的双肩，自言自语地说：“我要让你当上老板的太太，就在不远的将来！” 2005年1 1月12日是赵国强的30岁生日，他决定要在生日那天把自己的公司办起来，算是献给妻子的礼物，给妻子一个意外的惊喜，也实现自己的老板梦。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 下了决心以后，赵国强准备再次辞职。赵国强的哥哥大学毕业后应聘到了沈阳市浑南新区区政府工作，离赵国强的家乡辽中县不远。这两年，浑南新区经济突飞猛进，招商引资成果喜人，各种外部环境很好，赵国强决定将自己的公司就开在那儿。于是，他打电话告诉哥哥，决定回沈阳开公司，并马上派人过去协助哥哥办理开办公司的手续，并为自己购买一套商品房。一个月不到，哥哥把所有事情都办理完结，只等赵国强“到任”了。赵国强委托一直跟在自己身边闯荡的一个业务员先去沈阳“招兵买马”，筹备公司事宜，一切准备妥当，时间已是2005年10月30日。这边，赵国强向公司递交了辞呈，一个星期后，赵国强正式脱离广州那家销售公司，携妻回到沈阳安家落户。www.qikan.com.cnFXhXfHbbQVlscANZ 2005年1 1月12日．赵国强30岁生日，他请来几个知己好友，在沈阳一家酒店搞了一次聚会。在唱完生日歌后，赵国强拿出工商部门发的营业执照双手交给妻子：“从现在起，你就是沈阳东强实业有限公司的老板娘，我就是东强公司的老板！” 妻子接过执照，泪光闪闪。要知道，为了这个执照，赵国强整整奋斗了十年啊！她激动地扑在了丈夫的怀里，俩人久久地拥抱着…… 如今，赵国强的公司已取得国内三个品牌的白酒在东北的总代理权，短短几个月的时间，他代理的白酒就占领了沈阳市场，迅速打进沈城200多家酒店。展望未来，赵国强满怀信心地说，“我要稳扎稳打，沈阳的市场占稳后，我要进军大连、鞍山等地，再向整个东北地区扩张!”
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原文地址：荀子《劝学》:骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。作者：生活君子曰：学不可以已。青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。木直中绳，輮（左应为“车”，原字已废除）以为轮，其曲中规。虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。故木受绳则直，金就砺则
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