爱华网系列专题：《职场行动手册：工作没有任何借口》
为了证明"我不行"，他们会给自己找出各种借口： "还是交给张三去做吧，他比我学历高。" "李四比我有经验，让他去做更适合。" "这样的目标对我来说太高了，以我的能力，肯定做不到。" 实际上，"我不行"不代表你谦虚，只能说明你心虚，因为这是在给自己的逃避、偷懒行为找借口。 不知道你有没有想过，说"我不行"，同时也是在拒绝自己的成长？ 没有试过、努力过，你凭什么断言自己不行？ 当你在字典中删除了"我不行"之后，当你根本就不让"我不行"的念头冒出来的时候，你就不会给自己找任何借口，你就会发掘自己最大的潜能，哪怕你曾经是最不起眼的小草，都可以成为大树。 在人们的印象中，销售做得好的人，都是那种性格外向、能言善道、擅长与陌生人打交道的人，而且通常还能"上知天文、下知地理"，无论什么话题他都能谈得头头是道。
那么，如果是一个只有初中学历的农村孩子，性格又内向寡言，你认为他能成为年赚100万的销售高手吗？ SOHO（中国）前销售副总监胡文俊就是这样一个人。 胡文俊以前从来没有做过推销。后来，他争取到一个机会，成了SOHO的楼盘推销员。 刚开始谈客户的时候，他紧张得两手冒汗，说话结结巴巴，对客户提出的问题一问三不知。当时有人不屑地说："像胡文俊这样的人能把房子卖出去，那真是撞到鬼了！" 在这种情况下大多数人可能都会想： "我已经尝试过了，既然还是不行，那就算了吧。也许换个工作会更适合我。"但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。 胡文俊强迫自己看着陌生人的眼睛介绍楼盘，训练自己把话说流畅。当同事在与客户交流的时候，他就在旁边认真地听，学习他们的销售技巧。此外，他还买了很多关于营销技巧的书来学习，每天睡眠时间不超过5小时。因为学得太刻苦，原来1.5的视力下降到了不足0.8，不得不戴上了眼镜。 1999年，SOHO公司大批业务精英被对手挖走，胡文俊认为公司一定更愿意重用忠诚的员工，而且精英尽去正好给了自己崭露头角的机会，于是留了下来。 果然，胡文俊很快就脱颖而出，成为公司的顶梁柱。 经过不断锤炼，2002年底，胡文俊的销售额在公司排名第一。根据规定，销售业绩进入前五名的可以竞选销售副总监。胡文俊决定试试，结果他成功了。
