爱华网系列专题：《职场行动手册：工作没有任何借口》
要想把这样一个弱势品牌销售出去，简直太不容易了。第一年，林文贵业绩差得连年终奖都没有拿到。 一般人看到公司恶劣的情况往往会给自己找个借口： "这样的单位，这样的牌子，没什么发展，也用不着努力工作了。" 他也想放弃，甚至一想起客户拒绝自己的表情，他就发誓： "我明天再要讲那些连我自己都讨厌的话，我就不是人！" 但冷静之后，他悟出一个道理： "好卖的车，谁都会卖。别人不想卖的车，没人和我抢客户，我反而有更多的机会。" 所谓"心态一改，状态全变"。他彻底打消了放弃的念头，而且，全心全意投入到工作中。即使遇到解决不了的问题和最难对付的客户，他也不会灰心丧气。 这一来，乐观和能力赢得了越来越多客户的信任。许多人纷纷帮助他，甚至一位半身不遂的客户，都在极力帮他介绍别的客户。 2005年，林文贵创下了台湾有史以来年度最高汽车销售纪录--205辆，而他那一年的收入也因此高达560万元新台币。 2007年，林文贵获得第一届《商业周刊》"超级业务员大奖"金奖，评委给他写下了这一评语： "他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风很大，自己却从细缝中活出精彩。" 他信奉这样的理念："运随心转"、"翻转一面是天堂"。面对问题，不同的人有不同的认识-- 在失败者面前，它是"绊脚石"； 在成功者面前，它是"垫脚石"。 面对人人都厌烦的问题，假如我们都能像林文贵那样，换个心态去面对，去解决，当初阻止你前进的"绊脚石"，恰恰会变为帮助你成功的"垫脚石"！ 3．把困难和问题当成最好的机会 要彻底消灭畏难的借口，还有一个很重要的途径： 充分认识到困难与问题的积极作用，把困难与问题当成发展的最好契机。 伊利集团总裁潘刚，在刚毕业进入伊利集团时，只是一名普通的工人。 当时，单位有个新开发的地方--金川。这个地方很荒凉，交通不便，连住的地方都没有，许多人都不愿意去。但是，潘刚迎难而上，主动去那里工作。他借了一辆自行车，每天奔波在路上，在艰苦的条件下打下了成功的第一个烙印。 后来，集团收购了一个更偏远的倒闭工厂，条件更艰苦。潘刚又带着几个大学生，去那里将艰难的工作任务承担起来。 在工作中，他一直保持这种"哪里困难，我就出现在哪里"的精神，这一来，不仅积累了丰富的工作经验，更是赢得了公司和领导的高度信任。 后来，30多岁的他，升任为伊利集团的"掌舵人"。选择潘刚担任这一重要职务公认的理由是-- "潘刚是一个永远把解决单位的困难，当成自己工作中心的人；也是一个永远经得住问题与困难考验的人！" 生活中总是有那么一些人：一方面不愿意付出努力，看到单位的问题就躲避；另一方面，看到有人像潘刚这样被破格提拔就牢骚满腹，他们是不是也该问自己一句： "我能像潘刚那样把解决单位的困难当成自己的工作中心吗？我能像他那样无怨无悔地地付出吗？"
画家孙光说得好："困难常与机会为伴。" 我更要送大家这样一句话： "假如上帝要送一份最好的礼物给你，一定以困难和问题做包装！"
