哈军工的峥嵘岁月 李晓霞的峥嵘岁月

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“她两次站在“赢在中国”的创业舞台，并在十几万名竞争者当中脱颖而出，顺利进入36强。然而，两次均被挡在12强之外，与500万元风险投资擦肩而过。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　她就是通过央视“赢在中国”节目淋漓尽致展现自我而成名并成功创业的李晓霞。各路媒体在广泛关注她本人的同时，更加关心她的创业项目和人生经历。为此，本刊记者对她进行了专访。”

　　

　　 在北京SOHO现代城30层的李晓霞的办公室里，向对面望去，北京的很多著名的建筑楼群——新光天地、万达广场、阳光100等尽收眼底。俯视楼下，长安街延长线——建国路上车水马龙的壮丽景观一览无遗。在SOHO现代城生活和工作的绝大多数人，均属于“俊男靓女”的“金领”和成功的中外企业家阶层。李晓霞选择在此创业，昭示着她迈向成功的坚实步伐和超乎寻常的激情。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　

　　自豪的青春历程

　　

　　李晓霞从小学一直到大学毕业，都是那样出类拔萃。大学时先后担任班长、学生会委员、团支部副书记等，她认为这是一种积累。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　除了学习，她的业余生活更是丰富多彩。中学时代她就热衷于演讲，多次参加各种级别的演讲比赛，还代表市里参加了全国青少年普通话演讲比赛。大学期间，她代表系队参加了学院里的新生辩论赛，获得最佳辩手奖。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　

　　 李晓霞也很喜欢骑马、乒乓球、羽毛球等体育运动。她喜欢骑领头马，总是冲在第一，带着马群奔向心中的圣地。她在生活和工作中也像“领头马”一样，激情洋溢。此外，她还喜欢唱歌、跳舞。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　 1998年，李小霞在天津完成了财会管理专业的学习。大学毕业后，摆在她面前有两条路，留在天津海关，或者是回到父母身边进入铁道部门。李小霞却大刀阔斧地给自己开辟出了第三条路，一个人背着行囊开始独闯北京。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　她本想找一份财务工作，但由于户口限制，第一轮求职以失败告终。在北京呆了将近一个月，工作的事没有一点着落。正当她灰心失望的时候，一家规模不太大的网络公司让她去做销售助理，从此，她踏上了通往IT行业的道路。当时李小霞对网络世界还不是很了解，她白天跟销售员出去跑，回来之后就找空闲的电脑拼命学。聪明的李晓霞通过自己的努力，迅速掌握了很多网络知识，网络也让她大开眼界。此后，她便不断地更换工作单位，一是为了挑战自己，二是为了学习掌握更多的知识。她从国内公司跳到香港公司，从香港公司跳到美国公司，从做网站到媒体，从媒体到软件，她居然样样都做得很好，并为公司签过一笔500多万元的订单。从此，她坚信了自己的营销和管理才能。但她更渴望学习到更多的理论知识。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　2002年9月，李小霞考上北京大学的研究生，开始了公共管理课程（MPA）的学习。就在未名湖畔，还在学习期间的李小霞成功地为中央电视台策划了一期电视节目——“解读MPA”，再次展现了她令人称道的公关组织才能。李小霞从来没有接触过电视行业，但是，她天生具备了对市场的敏感度，并善于把这些事件结合起来，实现资源的对接。从想法到实施，李小霞完成了在别人看来“不可能完成的任务”。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　

　　尽展风采的营销

　　

　　 真正使李晓霞的名字被大家所熟知的是中央电视台“赢在中国”的电视节目。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　在李小霞看来，“赢在中国”的出现仿佛是一场及时雨，她以在商场打拼多年的敏锐将它判断为一次机会。在创业的路上会面临许多意想不到的困难和挫折，有机会要创业，没有机会也要创业。一个等待机会的创业者，不是一个真正的创业者。只有主动出击，才会创造比别人更多的机会。弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会。借用姚明的一句话：努力不一定成功，但放弃一定失败。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　2006年春季，李晓霞走上了“赢在中国”的舞台，在全国12万报名者当中，经筛选进入第二轮1万名海选名单。6月初，经过对选手的创业经历和创业计划进行评选，她进入3000名的第三轮海选名单。随后顺利进入108强，“赢在中国”电视节目组在长城上向她颁发了晋级证书。后来经过激烈辩论与角逐和评审团对选手的严格考核，李晓霞进入36强，离风险投资只有一步之遥。然而，就在竞争白热化的12强晋级当中，她被挡在了门外，创业的理想依旧，但获得风险投资的希望却在此止步了。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　虽然没有得到风险投资，但由于她在电视上不俗的表现，为她赢得了大量的人气，这是她参赛前所没有想到的。具有越挫越勇精神的她没有因失败而气馁。她重整旗鼓，精心准备，于今年春季又一次站到了“赢在中国”的舞台。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　这一次她汲取了上一次失利的经验和教训，清空头脑中的各种杂念，重新调整零乱的思绪，专心梳理比赛用的相关资料，为比赛做了精心的准备。她以势在必得的态势营造参赛的氛围，“爱拼才会赢”是她当时的真实内心写照。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　如同克隆了上次比赛的程序，她又一次顺利进入36强。在向12强挺进的2分钟讲演中，她7次提到了自己创办的“58特价网”，成为所有选手中最激情四溢和最懂得公关营销的人，得到了专家评审团和场内外观众的一致认可。但非常遗憾的是，她又一次被“杀”出局。咫尺之遥却成为她不可逾越的鸿沟。专家的评语是：虽然看好她本人，但看不清其项目的赢利模式。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　当记者问她对这两次比赛经历的感想时，她的回答还是充满了激情：我用这个舞台很好地展示了自我，使更多的人了解了我本人和我的创业项目，这就是一种成功。她不愿意对晋级情况做任何评判，她觉得自己已经得到了该得到的东西，这个平台让她的人生价值得到了真实的渲染。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　

　　激情创业路

　　

　　 2006年10月31日，是李晓霞这一生都不能忘却的日子。这一天，她到公司正式办理了离职手续，离开了多年以来“白领”的生活轨迹。

　　她在给同事的告别信中这样写道：再见了各位战友，晓霞为了实现心中的理想，放飞长久以来的一个梦想，决定辞职去创业……

　　她辞职时，别人很不理解，包括家人也极力反对。然而，个性极强的她，对于自己认准的事情，会全力以赴，并且是断绝了自己的后路来做的，所以只许成功，不许失败，因为在她的身上肩负着很多人的期望。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　李晓霞认为，做事要讲大势，大势趋必将凝心智而搏之。2006年11月，李晓霞开始创建“58特价网”，主要提供商超信息资讯，解决“白领”购物前的准备工作。因为这些人在购物前面临着很多购物储备工作，自己从“白领”的购物中体验到这样会使购物的乐趣大大降低。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　网站运营半年后，李晓霞发现在这个商超导购环境中，中高端消费者面临的最大问题是更加注重在服饰的选择上。根据市场的实际需求，前不久，“58特价网”正式更名为“衣尚网”。由原来的商超导购平台，转向为中国高档品牌服装导购第一网的角色转换。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　李晓霞说，这次转型非常成功。因为自身的资源有限，她要用一个点撬动互联网的天。她力争做得窄、做得精、做得细，在这一个点上做深、做透，通过纵深的发展，把这项事业做大，把市场打开。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　由于李晓霞自身的名气，她的网站在圈内享有较高的知名度，因此“衣尚网”刚一改版便引起众多关注。一些中高端品牌服装企业立即响应，与网站建立了广泛的合作，为“衣尚网”的快速发展注入了新鲜的血液。目前，全国已有400多家知名的品牌服装企业与“衣尚网”建立了合作关系。预计明年初，当市场时机成熟时，“衣尚网”会在全国建立连锁加盟网站，让更多有志于网站推广的社会精英加入到品牌服装网上运营当中来一展身手。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　工作压力越来越大、家庭的负担也越来越重的社会精英的“白领”人士，他们希望在办公的环境中把购物信息的查找、资源的储备、商品的比对，以及大商场的服装售卖趋势，各种名牌服装是否打折，点击“衣尚网”便可以解决。这将为惜时如金的“白领”精英们省去很多购物前的准备工作，能够在购物时直奔主题，节省大量宝贵时间，享受购物的体验，使购物成为一种乐趣。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　服装品牌企业以前需要大量的人力物力做市场营销工作，建立自己的代理商渠道，这种经营模式受制于代理商的利益，如果代理渠道出现问题，直接受损失的是企业自身。而多层代理商的渠道加价，使商品的价格越来越高，终端消费者无法享受到品牌产品所带来的实惠。通过“衣尚网”的信息交流平台，可以使企业减少对中间商的依赖性，并将一部分利润让利给消费者，使商家和消费者都能够通过互联网的交互平台直接对话，缩短产品销售链，降低消费成本，提高双方成交的意向，使交易双方均得到实惠。这是传统销售观念所无法完成的任务。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　“衣尚网”的赢利模式主要是赚取服装企业的品牌推广、市场营销、广告服务等费用。她的网站在运营半年后已经开始赢利。但作为商业秘密，李晓霞不愿意将具体的收入数字向外界公布。她预计不远的将来，她和她的网站的收入将会是相当可观的，会给投资人和员工更高的回报，同时也为包括广告主在内的所有利益关系主体可观的回馈。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　“衣尚网”的营销模式是主动出击，把现代化的网络营销卖点：即便宜、实用、快捷，介绍给更多的企业和消费者。为了让传统的企业更快地进入互联网时代，李晓霞提出了对这些企业的相关人员进行培训的计划，使他们能够尽早地认识到互联网营销的先进性，引导他们快速走向互联网来展示企业和产品。

　　李晓霞说，合适的事一定要交给一个合适的人来做，把合适的事交给不合适的人一定不会成功。她的网站共有7个人，团队成员平均28岁，每个人要做几个人的事，每个人都很有激情，都很敬业。她自己也事必恭亲，亲自营销。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　去年，由于李晓霞通过“赢在中国”和自身创业的出色表现，被授予“2006年中国经济女性成就奖”。她在颁奖大会上发言，题目是：女性创业，风雨中的美丽。她希望在艰苦的环境中绽放美丽的风采。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　她目前只专注做好一件事，就是她的“衣尚网”——这个被她称为“未来中国品牌服装导购第一网”的网站。www.qikan.com.cnOJgiop0Gp04XlCmh

　　但愿这个传输在光纤之中的网络世界能够展现李晓霞“风雨中的美丽”！  
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