爱华网数码时代,数码彩扩风生水起.开家数码冲印店更是许多年轻人的创业选择.本文为大家介绍开家数码彩扩店具体如何运作及营利分析等.
随着数码相机进入普通家庭，数码彩扩行业的投资也日益火爆起来。很多朋友希望可以利用手中的资金进入这个行业。但是对大多数投资者来说，数码彩扩是陌生的，为此，我们特别请到了对数码彩扩有着亲身经历的业内人士张颖锋先生。希望通过他对这个项目的投资分析给您一个清晰的认识。
近几年，数码彩扩冲印市场已经开始呈现爆发的趋势。但回头看却不难发现，前两年投资数码彩扩的，差不多大部分已经“阵亡”了。造成这一情况的原因就是因为投资者对行业不熟悉，对于价格风险估计不足。
数码彩扩属于IT领域，这个行业的特点就是日新月异，价格变化非常大。很多彩扩机型从2002年开始，每年以20万元的速度往下降，而且功能不断更新。与此同时，普通5寸片的数码冲印价格从2003年的1元多跌到现在的6角。由于价格的急降，我的一些朋友买了数码冲印设备后叫苦不迭，只能眼睁睁看着利润缩水。一些数码设备公司所提供的投资回报率为20%～25%的理论计算他们几乎摸不到。
应该说数码彩扩冲印方兴未艾，是一个可以赢利的好项目。但是它已经不是一个暴利行业，投资者介入行业前就要有正确的认识。
设备成本揭密
数码彩扩冲印，设备是投资的大项。面对市场上从几万到上百万的数码设备，你必须明白，只有用合适的价格购入合适的彩扩设备才能获得好的收益，降低投资风险。
先说说数码冲扩是怎样一种设备。
与传统彩扩冲印设备现比，数码彩扩在进纸以后的工艺上与传统冲印完全相同。两者的区别仅仅在于，传统彩扩冲印使用底片曝光放大，而数码冲印则是在这个环节使用数码技术虚拟出一个底片，然后用虚拟的底片曝光放大，之后按照传统工艺冲印。
因此数码彩扩技术的核心就是一个前期的数码成像技术。数码彩扩冲印设备被卖到上百万元，依仗的就是这个技术。技术是一个充满变数的市场因素，这也就是数码彩扩设备价格狂降的原因所在。
目前，市场上的数码彩扩冲印设备从数码成像（曝光）技术上说有三种：CRT（阴极射线管）、LCD（液晶）、LASER(激光)三种。
CRT技术是不能考虑的。因为用CRT冲出的片子，色彩、图像变形无法解决，清晰度也很差，就是普通客户都不买你的账。所以CRT设备再便宜，我也劝您不要买。目前市场上10万元以下的设备差不多都是这个技术的。
LCD（液晶）和LASER(激光)没问题。LCD虽然不能像激光一样达到很高的像素，但是由于人的视觉只能看出清晰度在300DPI以内的差距，因此用肉眼，在小照片上（8寸以下）看不出两种彩扩的差别。
下面我们分析一下LCD（液晶）和LASER(激光)的成本构成（这个是业内秘密，我是“冒死”一说），看购置市场上怎样价位的设备比较“安全”。
基于LCD技术的产品，成本有优势。LCD液晶板加LED光源，一套3000元。LASER激光发光筒一组15万元。由于这个价格是不太容易变的，因此也就决定了激光设备肯定比LCD贵得多，而且寿命一到（10000小时），维护起来可有点割肉的感觉。走纸、冲印、烘干部分，国产的5万元差不多（5缸的，我劝您别用3缸机）；进口的，15万元也下来了核心曝光部分的材料费2至3万元也差不多了，加一些杂七杂八的东西（纸箱、电脑等），再加2万元也够了。
好，加在一起，国产LCD机材料成本也就10万元。如果有国产激光的（现在还没有），差不多25万元。进口设备呢？LCD的20万元左右，激光的35万元左右。
考虑市场开发、人员工资、售后服务等，价格上维持50%的利润足够了。从技术发展角度考虑，我们再加50%的研发费。
这样，我认为LCD数码冲印产品，老型号的产品售价在15万元左右，新型号售价在20万元左右是合理的。激光数码冲印，老一点的25万元左右，新一点的40万左右。因此，我的观点是买接近这个价格的设备。而且我认为如果不是专业客户，LCD彩扩设备足够用了。
目前，国产主流LCD彩扩设备一般在35万元左右，这个价格可以考虑，但是建议不妨考虑一下价格更低的产品。进口产品不说了，感觉价格有点高得离谱，可能质量好一些吧，但是您认为您可以赚得回来吗？
算算能不能赚回来
一般说来，很多代理商在销售设备的时候，会给客户描绘一个投资回收的美好蓝图。给你短则几个月，多则两年收回设备投资的测算。那能不能做到呢？我觉得这要实际问题实际分析，而且越保守越好，这样我们的血汗钱才能用得其所。
一、冲一张照片的成本
相纸成本、药液成本、其他费用、废片率加在一起后的单张照片成本为：5寸每张0.34元；6寸每张0.44元；8寸每张1.11元；10寸每张1.90元；12寸每张2.68元。
二、营业项目
1、冲数码照片
重点要关注5寸和6寸的业务，这是彩扩店主营业务。从数量上看，这两种业务占到冲洗营业额的90%以上，一般零售毛利润率在55%左右。冲印大片的毛利润率高一些，在80%左右。行活5寸和6寸片子毛利润率在30%，大片在55%左右。每天按约可赚450元计算。
如果零售和行活的价格都达不到这个利润水平，当地市场一定有什么问题，我建议您好好了解一下原因,投资者如果要购买设备，每天的这部分营业额就必须在1000元以上，否则我建议暂时不要购买设备，你可以收活做行活。根据经验，有设备的店都会带动周边一些收活点。
2、数码证件照
这是利润率最大的一个项目，无论1寸还是2寸，最少收10元，而成本就是一张5寸照片的成本。周边如果企业学校多，这一块是必不可少的。按每天10个证件照为例，每天的毛利润为96.6元。
3、传统照片
这需要额外配一些设备，冲卷机和底片扫描仪必须要买。行活每卷可以赚3到4元。按每天收5卷，每卷赚4元计算。每天利润：20元。
4、台历
每年可以作2个月的业务，单张加设计费，6寸可以收到1.5元。6寸大小的一本台历，加装订要卖到20元以上，可能大部分客户不接受。11和12两个月每天可以作10本。每天的利润为：127.5元，平均到每年每天为21.5元。
5、装裱
这点很多彩扩店都忽略了。其实很多照片稍加装裱，就是很好的东西，比如KD板的装裱、水晶像框（密度板上装裱）、覆膜、塑封等等。大照片50%都是用来挂的或摆的，跟他推荐装裱，很容易成功。每天利润：25元。
6、其他
证件制作、菜谱制作、照片翻新、名片等等。现在做的人很少，因为大家还不习惯使用。暂定每天利润：10元。
综上所述，平均每天营业毛利润为：620元。每年营业300天计算，每年毛利润18.6万元。
三、其他成本
1.房租：初次开店，月租金不能超过3000元/月，除非有比较好的其他优势。年租金计算：3.6万元。
2.人员费用：主要是工资。当然尽量低，但人员不能变动太快，否则会影响服务质量。打片师傅及技术人员2人，前台1人。这是最少的3个人。工资及福利待遇3000元/月。即使是夫妻店，也要算这个钱。年费用为3.6万元。
3.其他费用：水电、煤气、办公耗材、店面装修、相关应酬等，年费用1.2万元。
这几项加起来，8.4万元没有了。
四、投资的回收
还剩的10.2万元才是您干了一年真正挣下的钱。
很多人也会问，目前很多进口数码彩扩设备动辄70万元、80万元的价格，国产设备低一些也要不少，回收要多长时间呢？3年收不回来，设备还靠得住吗？我的结论是，如果你用保守的核算盈亏计算后发现，2年时间还不能回收设备投资，我劝一句，这个项目您还是不要投资了。
