爱华网系列专题：《揭示华为长盛不衰的秘密：统治》
市场需求的多变性主要体现在需求不断产生漂移，飘忽不定。产生这种漂移的原因主要有两点：一是科技的迅猛发展导致新产品、新概念不断涌现；二是人们生活方式的巨大变化导致消费者的个性化需求不断被激发。一个很明显的例子是工业时代早期的产品寿命周期少则数年，多则几十年。而有数据统计显示，目前电视机的产品寿命周期仅有五个月时间。 企业面临的问题是，无论市场需求变得多快，企业单纯在快和变上下工夫，终究是有极限的，代价也是极为高昂的。如何更好的理解这种市场的快速变化，并且提升内部能力来管理这种变化，使得这种变化控制在合理的范围内？ 在金庸的《倚天屠龙记》里，谢逊和张无忌虽然是义父义子关系，但命运却大不相同。 谢逊早期的经历极为不幸，因而愤世嫉俗，他对世间的理解总是你死我活。因而选择了七伤拳这种速成的功法，只要能迅速消灭敌人，其它的都不重要。然而七伤拳伤人先要伤己，所以谢逊后来的结局不太好，除了滥伤无辜外，自己也落得身体残疾，精神癫狂。
张无忌自幼生活在一个充满爱的环境里，虽然后来多遭坎坷，但是总的来讲，他所理解的世界，总归是爱多于恨，和平相处总比杀戮要好一些。因此他练的是九阳神功，这是一门至纯至正的功夫，越练越强，并且可以应付外面千变万化的打法，后来张无忌的结局，大致算得上圆满。 企业如何理解市场，采取何种创新模式，就像武侠小说中的武林人士如何理解江湖决斗、选择何种武功一样，对将来的成败与否是非常重要的。 从市场需求理解的角度来讲，企业往往容易把创新理解成是因为外面变化太快了，竞争太残酷了，所以往往慌不择路，选择一种速见成效的打法，“七伤拳”打了别人，也伤了自己，这种企业往往容易遭到淘汰。 从创新方式的选择来讲，很多企业看不到创新里面有一种不变的东西，那就是内功。内功是基础，打法是外用。九阳神功就是一个强大的创新基础平台，内功练得强大了，采取什么打法都可以，无论是用刀、剑、棍、棒，乃至一小根柳枝条儿皆可伤人，反过来，应对什么打法也都可以。 附录 /// 摒弃脱离商业成功导向的、惟技术的创新 华为公司作为一家高科技企业，从创业开始就始终坚持以市场的商业成功为导向，一切投资、一切管理的改进都紧紧围绕产品的市场商业成功，尤其摒弃的是脱离商业成功导向的、唯技术的创新。这种盲目自傲的创新，对于我们没有资金来源的公司来说，无异自杀。 华为在过去的18年里每年坚持投入销售收入的10％以上在研发上，尤其是最近几年，有超过25000名员工从事研发工作，资金投入都维持在每年七八十亿元以上，经过18年的艰苦奋斗，至今为止，华为没有一项原创性的产品发明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上进行了一些功能、特性上的改进和集成能力的提升，更多的是表现在工程设计、工程实现方面的技术进步，与国外竞争对手几十年、甚至上百年的积累相比还存在很大差距；对于我们所缺少的核心技术，华为只是通过购买的方式和支付专利许可费的方式，实现了产品的国际市场准入，并在竞争的市场上逐步求得生存，这比自己绕开这些专利采取其它方法实现，成本要低得多。由于我们支付费用，也实现了与西方公司的和平相处。
