爱华网系列专题：《最受欢迎的财经脱口秀节目：冬吴相对论》
高速扩张的黄光裕帝国荣耀眩目却不堪一击，稳扎稳打的刘永行兄弟胆小谨慎却步步为营，两个首富的两种路径，带给我们怎样的商业启示？ 要速度，还是要持续？ 欢迎收听《冬吴相对论》，本期话题：“ ‘快’公司与‘慢’公司”。 不过在讨论之前，我有一点点小小的补充可以跟大家分享一下。话说在11月22日的时候，网络上出现了黄光裕被抓的传闻，之后中央电视台的报道证实了这一消息，据说事件的起因是黄光裕的哥哥黄俊钦所控制的ST金泰的股价被人为操纵。 从2007年下半年开始的时候，ST金泰连续拉出了42个涨停板，被称为中国第一“妖股”。早在两年之前，也曾经一度传闻，黄光裕因为涉嫌贿赂和挪用资金违法操作房地产而被调查。因此，受到经济危机及相关负面消息的影响，国美电器的股价最近也出现了大幅的波动，开始暴跌，这两天又出现了一次暴涨的情形，所以很奇怪。不过我们不用关注它的股价了，因为这是一个短期行为。 总之，我们更多的是看到，今天黄光裕的帝国的确是突然引发了很多人的关注。很多人说，实际上黄光裕根本不是一个卖电器的人，他其实是一个炒股票的人。 过去说产业和金融产融结合，很多企业都是通过涉足资本市场，使自己原来的产业获得更快的发展。像这样的反面例子也很多，最早我们听说的德隆就是这样，也是产融结合，最后垮掉了，后来还有张海。 张海是一个很典型的个案。 中国企业中有一批这样的企业，它们在做自己的产业的时候，起家是实业，后来做着做着，就需要钱了，然后就引入一些资本进来。后来发现做资本的过程中，资本赚的钱比一点一滴一件件产品卖出去赚的钱快多了。所以逐渐地大家就开始喜欢“快”钱，不喜欢“慢”钱，甚至“快”钱里面有一种兴奋剂，这个兴奋剂也是一种让你成瘾的东西。赚久了，你就对“慢”钱越来越不感兴趣。 所以很多人说不能随便去吃火锅，你吃开火锅以后，再吃别的你会发现淡出鸟来。这是一个比喻，我想在更大程度上，也代表了产业的一种情形。很多人本来是做衣服的天才，或者是一个卖电器的天才，或者是一个做饮料的天才，但是当他一旦碰上股票市场以后，而且股票市场还是那么一个兴奋的、在某种程度上甚至还有一些漏洞可以被他们钻的市场，而钱又来得如此之快，于是他们就会忘记他们最开始、最擅长的那些事情。这背后有一个很严肃的话题，就是我们如何看待财富，财富如何来。 虽然都是钱，都是人民币，但是来的过程里面，带有不同的性质。今天我们可以看到，其实从某种程度上说，黄光裕就是经过了这样一系列的变化。
赔钱销售背后的赢利模式 我有一个朋友以前自己是生产电器的，他在一个很著名的电器厂商工作。他跟我说，国美卖的小家电，比如说电饭锅，比他们自己电饭锅厂家的直营店卖得还要便宜。就真的是拿了100块钱的货之后，以95块钱卖出去，这样国美能够防止它上游的人去开自己的直营店。那我说国美它怎么办？他说，主要的办法就是国美有一个所谓的赊账期，卖了电器三个月才结账，或者更长时间。 这就是一个所谓的商业模式，它卖的不是产品，不是靠卖产品赚钱，而是靠另外的一种东西。 这个东西是不是赊账？ 对，占用供应商的资金。这实际上变成了某种程度上的金融，等于是你无息贷款给我，我占用你几个月的资金。 比如说像国美这样一个情形，可能分分钟钟是上百亿的钱，别人的没有任何利息的上百亿的钱放在它的账上。所以不知道的人以为国美是一个卖电器的，知道的人呢，知道它其实是一个金融玩家。因为它手上有这么多的现金可以被它使用，而且它不仅仅因此有了无息的贷款，另外一方面它还因此可以挟持上游。因为对于生产家电的厂家来说，它们也面临这样一个情景，就是说，如果我已经有那么多钱赊在它那里了，我不可能跟渠道有太多对抗性的行为。所以我相信，“一鸡死，一鸡鸣”。当你看到国美在发展的时候，实际上你可以看到，背后还有很多家电生产者也面临着这样的一种窘迫情况。
