爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
张近东提议，国家进一步规范市场秩序，加大政策支持力度，采取扶贫政策，采取类似于"出口补贴"的补贴政策，越贫困的地区补贴额度相应提高，以此扩大农村低收入家庭的彩电和通讯消费。
产品问题解决后，由于农村市场的相对分散性以及交通相对不发达性，家电购买渠道和售后安装维修又成了一道难题。 一个完整的家电下乡链条，远不像人们想象的那样简单，以国美、苏宁这些长期盘踞城市市场的家电渠道巨头为例，他们在城市市场的营销手段是"恨不得把卖场开在你家门口"---家电连锁卖场比公共厕所还好找。在大中城市里，人们面对国美、苏宁这种大连锁颇有一种"嫌多"的无奈，但在农村市场，人们则感到像国美、苏宁这样规范且成规模的网点太少，甚至根本就找不到他们的门店。 随着家电下乡深入，许多厂家面临着诸多现实问题，以彩电送货为例，由于农村销售网络不健全，一个家电销售点的辐射要达到50公里甚至更远，这使厂家在送货服务配套硬件、服务响应速度等方面存在困难。 如何把质优价廉的产品安全方便的送到农民家，而后续的售后维修也能得到保障，使家电下乡政策切实成为惠农的措施。国家相关部门探讨之后决定由国家商务部、财政部牵头组织工商联手，进行指定渠道商招标。而苏宁也成为国家招标制定的零售渠道之一。 随着国内家电连锁在重点城市位置巩固，对三四级市场的拓展将成为下一阶段连锁发展的目标，家电下乡的实施，无疑将加速渠道下沉。 苏宁目前在广东、浙江、江苏等省份的个别乡镇地区开设了少数的直营店，最低经营面积也在2000平方米左右。对于比较适合农村市场的，经营面积在500平方米以下的门店如何开设，苏宁目前还没有具体的运营概念。苏宁正在对4500个特约销售网点进行大力扶持，这些特约销售网点挂靠在家电下乡中标流通企业苏宁的销售体系中，能够被授权成为家电下乡指定销售网点，并挂商务部认可的"苏宁电器家电下乡指定销售网点"的牌照。 稳健发展是苏宁的特色，农村市场由于受经济大环境影响较小，反而是最为安全的区域，苏宁开始面向农村进行布局，在战略上已经走在了行业的前列，未来农村市场一定是大家争夺的重点。 苏宁中标全部家电下乡省份后，专门成立了"千乡万镇"工程研究小组，并联合了多家研究机构重点研究农村家电市场状况，组织400人的调研团队，正式启动"千乡万镇"一期工程重点将对目前家电下乡的12个省份，进行样本的采集，。苏宁此举，无疑是借家电下乡工作全面推进之际，加大农村市场宣传力度，加快农村市场研究，加速零售渠道在农村市场的拓展。这么大规模的调研团队进驻农村市场，提前进行研究，也反应了苏宁一贯稳健的作风。 针对国家家电下乡政策的深入展开，苏宁2009-03宣布正式启动"千县连锁发展"计划，全力开拓三、四级农村市场。据悉，公司将重点着眼全国3000多个县中具有较高消费能力的县级市场，实施连锁发展计划。同时，公司还计划4年内在国内三、四级农村市场建立1000家家电售后维修的店面，一定程度上解决农村家电维修难的局面。由于家电下乡的原因，苏宁有可能在三四线市场，也就是县级市场，可能会加快这方面店面发展。希望能够在每个县能够开一个店，并以县店店面作为单元，来进行对镇乡来进行铺设。 当前中国城市的消费市场或多或少已经饱和趋势。因此，国内消费的潜在增长应该来自农村。目前家电连锁渠道以及合资品牌，虽然牢牢占据了重点城市的主导地位，但在三四级市场，个别是真正意义上的农村市场，仍没有大范围介入，家电下乡给予了连锁渠道以及合资品牌一次抢占农村市场的机会。合资品牌由于在产品价格和服务方面的原因，在参与家电下乡的过程中，显得有些力不从心。在去年试点工作中，合资品牌中仅三星有一款手机中标。 家电下乡无疑是合资品牌深入三四级市场的机会，但合资品牌在产品价格以及服务渠道的建设上，并不能满足家电下乡的标准。此次苏宁家电下乡活动公布后，合资品牌纷纷表示支持，把自己的产品推荐给苏宁，此举无疑是合资品牌联合苏宁对三四级市场进行渗透，对中小渠道商也是一次冲击。如果家电下乡工作推进顺利，在不久的将来，或许将引起三四级市场的一次大规模洗牌。 中国有2812个县，35000个乡，64万个行政村，一个县就有上百万人，广东地区有些地方一个县可能GDP就可以突破千亿，这个潜力是非常大的。但是这个网络深入下去就非常困难了，所以苏宁从县、乡、村一点点往下铺。
