爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
海外并购还要看是否符合企业既定的战略需求，同时是否有能力去实施，并具备相应的风险控制能力，要以谨慎和科学的态度开展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等环境能否适应，所以要合理利用财务、法律、管理等专业中介机构、尽快适应环境，并和合作方保持平等良性的互动和沟通，以此来规避相应的风险。 整体来看，无论是企业发展还是海外并购，成功最关键的因素还是企业自身的能力和内功，这是一切工作成功与否的基础，苏宁实施本次海外并购也是建立在过去十多年来不断强化后台建设和管理，提升企业内功夯实地基的基础上的。 香港是一个特殊的消费市场，它有600多万常驻人口，但年度过境人口能达到2000万。这个市场的潜力很大，所以，不关注这个市场是没道理的。香港是我们了解全球发达国家在产品消费方面的一个制高点，香港是全球最前沿的时尚之地，最新潮的电子产品往往在此首发，苏宁香港门店的消费电子比重肯定会比内地高。同时，这也将成为苏宁引导内地电子产品消费的前沿。 苏宁香港门店总数将不低于10个。香港的采购成本不一定比内地高，因为内地电子产品出口到香港基本上有13％的退税，这等于是政府提供的补贴。跟内地市场不一样，香港市场的人工成本比较高，物业成本高，但政策成本比较低。这就是为什么很多人觉得在香港买东西比在内地更便宜的原因。 苏宁只是香港零售市场的后来者，国美早在2003年就已进入香港市场，目前门店数达13家。当初国美香港开店，似乎更关乎黄光裕的面子问题，按黄光裕的说法："国美都香港上市了，怎么可以在香港没有店面"。经过数年发展，国美在香港的年销售额已达15亿元以上，占香港电器和消费电子商品零售市场15%以上。 张近东表示，进军香港只是全球化的第一站。一旦摸索积累相关经验，会把触角伸得更远。进驻香港绝不是面子问题或是只做国际品牌的样子，而是苏宁国际化战略的第一步，苏宁希望通过香港这个窗口，摸索和内地市场截然不同的发展思路、消费习惯以及文化等各种问题，搭建面向全球的管理平台，组建国际化人才梯队。 目前苏宁的战略重心仍在国内，国际化依托的根据地将在上海。张近东表示，苏宁的国际化并不是简单意义上的"去海外开店"，现阶段苏宁的国际化战略依然是以提高企业的国际竞争力为主，经营重心依然还是市场空间还很大的国内市场。
在苏宁的规划中，上海将是近阶段苏宁国际化的主战场。张近东提出苏宁电器将在上海加大投资建立国际化发展的战略平台，建立如集团财务公司、国际采购中心、国际结算支付中心等机构，服务于国内、国际两个市场。如何利用上海主场优势巩固市场份额，检验苏宁的国际化竞争能力，是苏宁未来走出去进行全球拓展前必修的功课。
