爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
在国美最好的时期，资金一年可以周转16次。现在销售速度下滑，周转率差远了。可灵活抽调的"沉淀资金"大幅减少，对鹏润地产板块的资金支持能力随之下降，而这一块的资金需求却日益加大。还要加快拿地，加快建设，加快销售回笼资金，地产项目不能断档。] 2005年可以说是国美全面布置网络的一年，基本上是平均1.5天开一个店，。国美的选址比较粗糙，这是为了快速拓展和占领制高点，但后患也比较多，这也是国美单店效益一般的原因之一，而且有时完全是重复和浪费的投资方式。基本上国美现在都是在跟所有地区原有的家电业老大在抢市场，特别是二线城市顾客比较恋旧，忠诚度较高，有根深蒂固的消费习惯，国美没有那么快的占据较大市场分额也在情理之中。 有人说，张近东是不幸的，因为他碰到了黄光裕。在这个一直被认为是开中国家电连锁行业之先河的黄光裕面前，张近东可能要做永远的追随者。 然而，从目前来看，相比张大中、陈晓等，张近东却看似是幸运的。这或许与张近东的生存智慧相关。张近东的儒雅在整个家电圈内是出了名的，犹如黄光裕的霸道路人皆知一样。 国美黄光裕被捕，苏宁的股价应声而涨，张近东的声望也大大提高，业内甚至传闻苏宁有意收购困境中的国美，不过苏宁是否能从"黄光裕"案中获利目前还很难得出结论。苏宁靠的是内功，不是建立在别人犯错的基础上。
作为国美电器的第一大股东,虽然黄光裕目前失去了人身自由,但其在国美的股东权益并没有被剥夺。永乐电器创始人陈晓，在2006年国美收购永乐后担任国美行政总裁，黄光裕被拘后，陈晓临危受命出任国美集团主席及行政总裁。 陈晓1959年出生于上海。两岁时不幸患小儿麻痹症落下腿疾，文化大革命前上高中，恢复了高考后他的成绩也很优异，但由于身体的问题没被录取，1993年，陈晓的妻子身患重病，四处借钱医治、债台高筑后，依然未能挽回妻子的生命。这是一段痛苦的经历，每当陈晓想起那40万元债务，对财富的渴望都会被唤醒。他想，有一天，我一定要自己去创造事业，创造财富。 1996年底，原永乐电器因决策失误倒闭时，副总陈晓带着一帮旧将集体辞职，条件是带走"永乐"这块牌子，代价是放弃买断工龄的钱。在当时，那笔工龄费已是不小的数目了，然而，敢于放弃的陈晓用它换来了有着更大价值的"永乐"品牌，共同投资600万元重新建立了新的家电批发公司--上海永乐家用电器联销有限公司，任董事长。 2002年，永乐销售额已达160亿元，为中国第三大家电连锁卖场。2002年主导发起了"中永通泰"采购联盟，与北京大中、河南通利、山东雅泰、成都百货等区域性家电流通企业达成"互不介入"协议，进行联合采购以对抗国美苏宁的扩张，借此巩固现有地位，同时为日后的扩张打下基础。这个联盟一度参与企业达到了17家。但在2004年前后分崩离析。 2003年起，不断通过收购和重组涉足全国市场，先后收购广州东泽电器、闽灿坤、厦门思文以及河南通利，当年亲自主导的联盟除倒戈五星电器的青岛雅泰和在超出陈晓胃口的大中电器之外，"中永通泰"成员已悉数拜倒在永乐裙下。2004年，永乐门店发展到108家，销售额160亿元。到2005年9月底，永乐已在6个省和3个直辖市开设了151家门店，仅次于国美、苏宁。 2006年7月国美电器并购永乐家电,陈晓挥别了创业时的伙伴，单枪匹马走进国美，担任国美电器总裁。通过这次合并，国美在全国的市场占有率从9%上升至14%，在京沪的市场占领将超70%，这种规模足以与当时刚刚登陆中国市场的国际家电连锁巨头百思买抗争，也让黄光裕距离自己打造"中国沃尔玛"的梦想更近一步。这种结果令陈晓满意。2008年11月28日,国美董事会委任执行董事兼行政总裁陈晓为代理主席。成为国美电器集团的总裁， 从家电圈来说，陈晓是个很合适的人选。他有着职业经理人的心态，比较平和、务实。这有助于上市公司的治理结构更加规范。同时他会更加注重专业和事业，至少不会搞房地产。由于国美电器频繁进行店铺的"拆旧造新"，一方面消耗了其大量的人力物力和时间；另一方面也造成中国的家电制造厂商负担加重，疲于应对。在这种背景下，2007年以来国美电器的店铺经营瓶颈问题越来越严重。尤其是虽然2007年国美电器新增门店高达182家，但同时也关闭了43家绩效不佳的门店。在经历黄光裕事件之后，国美电器对盈利的重视超过了以往任何时候。 黄光裕事件后，国美抛弃了沿用多年的"圈地跑马般疯狂开门店"策略，已过50岁的陈晓深知盲目壮大的风险。他认为，从网络覆盖方面讲，国美在全国开设了1300多家。在短时间内开了那么多的店，其中有的是通过兼并来实现的。而这些门店实际上就像人的手指头一样，不可能一样长。
