爱华网系列专题：《从小老板到连锁霸主：低调为王张近东》
为了对抗国美并购永乐后的新公司，"十一"黄金周期间，苏宁在北京、上海、广州、南京、杭州等45个城市同时新开张52家门店，刷新了中国家电连锁行业单日开店的最高纪录。不服输的张近东强硬地表示："我的目标是将苏宁做成中国的沃尔玛，希望13亿人口的中国消费市场能够有中国人自己的品牌来主导。"言下之意，这一主导品牌非苏宁莫属，与国美无关。 张近东公布，在接下来的股份制改造和股权激励方案中，将自己所持有苏宁的股权比例进一步缩减到30%以内，剩下的70%给苏宁的产业合作伙伴、投资者以及为苏宁做出贡献的中高级管理者。其目的很明确，以重赏聚勇夫，继续对决国美。 下注与否：大中争夺战
家电行业的纵横捭阖一点不亚于政治圈子里的风云。2006年4月1日，在国美2006全球家电高峰论坛上，黄光裕、孙为民、陈晓、张大中四大家电连锁巨头意外地集体亮相。当业内普遍认为国美、苏宁、永乐、大中四大巨头将化敌为友时，苏宁总裁孙为民语出惊人，以"要文斗不要武斗；要阳谋不要阴谋；要结伴不要结盟"的原则，坚持苏宁和国美之间战略性竞争伙伴的关系。 2006世界怀决赛那一天，当时陈晓、黄光裕、张近东和张大中一起在南京苏宁旗下的索菲特酒店看世界杯决赛。除了饶有兴致地看比赛，四个老板居然还曾经探讨过四家企业合并到一起的可能性，但是没有结果。一个月后，就在国美永乐合并进入关键但并未签署法律协议的时候，陈晓还曾带着张大中想与张近东谈永乐、苏宁、大中三家合并的问题，但是也没有结果。 7月25日夜里，黄光裕和陈晓在结束了国美永乐合并的庆功宴后，专门乘包机到南京，拜访过张近东，希望苏宁理解国美永乐合并的事，合并是为了更好的发展，而不是要跟苏宁搞恶性竞争。他们刚离开四个小时，一位怒气冲冲的老人出现在张近东面前，此人是行业老三、大中电器的董事长张大中。 在席卷全国的家电连锁竞争中，大中电器是唯一以北京作为家乡、作为发展根基的企业，张大中是"老三届高中生"，曾在北京郊区农村下乡插队。他11岁时丧父，20岁时母亲因反革命罪被枪毙，兄妹7个相依为命。心灵手巧的他会自己浆布头做布鞋、自己裁布料做裤子。分配到海淀区供销社工作，卖过猪肉卖过糕点，最大的收获是熟悉了正规且完整的商业流程。刷煤气灶"，在自家厨房做落地灯，1982年底，张大中向供销社领导递交了辞职信 1989年初，营业面积仅有10平米的"大中音响公司"在北京西单开业，进行元器件销售。1993年，营业面积达4000米、汇集全球著名音响器材的大中音响城一举拿下京城音响放大器90%的销售市场。但那时的大中并没有将未来的发展思路停滞于只作专业音响设备，而是在1999年将彩电、冰箱、洗衣机等家电产品全部请入大中卖场，从而开启了品类家电销售市场。 当年的北京市场还没有真正意义上的家电连锁卖场概念，而是产品种类相对单一的专业卖场雄踞市场。大中率先做到"做最全面的专业家电销售卖场"，几乎将当时所有品类的大件家电囊括店中，极大地发挥了"集客作用"，瞬间便从各种大型专业卖场中脱颖而出。 2001年，大中看准时机，再一次打破"手机产品仅在手机专业卖场销售"的销售模式，首次将手机专柜引入家电卖场，同时在京城某媒体投放彩色整版手机广告，将手机产品图文并茂地加入促销广告当中，这与当时以文字为主、凌乱呈现的促销信息广告形成了鲜明的对比，新颖活泼的广告形式为大中手机产品的销售铺平了道路。 当年，大中电器店面总数达到了12家，遍布京城多个区域,营业额达9亿元，员工超过1200人。环三环门店网络初步形成：洋桥店开业当天，人流火爆，玻璃门都被挤碎；牛街店开张日销量一举突破600万元，创当时销售之冠。 至2004年，大中电器营业额已突破64亿元，京城门店总量一度达到68家，稳居北京地区电器连锁销售之冠。从"修理铺"到大型家电连锁，大中电器在27年中经历3次成功的转型，并最终成为京城家电销售连锁的"领头羊"。 2005年，张大中初步确立了向全国扩张的思路，于是开始大批引进高学历、高素质的管理人才。每天都有很多人来面试，企业上下一派意气风发。当时的张大中雄心勃勃，意欲花重金打造所谓的"中国第一商团"，并先后派遣十几个考察团奔赴全国各地寻找店面，进而将大中电器推向全国。 当年"十一"前后，几乎是大中电器最巅峰的时候。由于大中在北京门店优势太明显，大约整个零售市场的40%左右都被其掌握，几乎相当于国美和苏宁之和。然而没有想到，这一段被大中内部人士形容为"金台拜相"的鼎盛时期，仅持续了短短一年就结束了。
