你是压在我身上的狐狸 亏在鸡身上 狐狸来帮助



  这是山东省文登市宋村镇最大的一家狐狸养殖场。2007年12月下旬,一条关于这个场子的传言,在全镇传得沸沸扬扬,人们都说这个厂子的老板跑了!

  养殖户颍军正:“皮价不好,赔得都没法过,他赔得更多,人们都以为他跑了。”

  养殖户刘明伟:“说马哥跑了,不管了,因为他那儿养得很多,赔得挺大挺大的。”

  这则传言让这位叫刘明伟的年轻人一下子慌了手脚。他2007年初才投资10万元,在这里寄养了80只种狐,如果老板跑了,那自己的10万元向谁去要呢?

  养殖户刘明伟:“死活打不通电话,打不通他的手机,心里越来越紧张越来越害怕。”

  刘明伟发现,不仅老板不知去向,女主人也去了东北的亲戚家,养殖场只剩几个工人管护着上万只狐狸、水貂和貉子。当时,毛皮大幅度降价,按当时的价格计算,这个养殖场将至少亏本80万元。刘明伟担心自己的10万元打了水漂,打算收回自己的狐狸。然而,就在他准备下手的时候,他日思夜想的人突然回来了。

  这个人就是养殖场的老板,叫马桂学,回来后听到人们的谣传,他非常恼火。

  马桂学:“当时我很气愤,我把我这个小朋友训了一顿,为什么要训他呢,当时我就跟他讲,我说你也不傻,你也不缺心眼,你看看我这场,几百万的资金,那我就能因为几十万的损失跑掉吗?”

  刘明伟:“把我训了一顿,狠狠的训了一顿。”

  谣传不攻自破,马桂学不仅自己回来,而且带回来一位河北毛皮市场的经销商。

 你是压在我身上的狐狸 亏在鸡身上 狐狸来帮助

  原来,马桂学走之前,已经有人来收过皮,但由于一张皮只出八十块钱,经销商并没有买到多少。马桂学在北京、河北等皮毛市场调查了整整10天,最后与河北的一个经销商商定:由他来组织货源,对方提高价格薄利多收。

  马桂学:“找到经纪人的时候,我就跟他讲,你少挣一点,平时赚50,这回赚5块,那么我就跟他商量,我给你组织货源,你多收也是一样多赚,你利润低了,但收的高了。”

  经销商张占江:“其实当时我要求数量,我利润不大,实际是薄利多销。”

  五天内,经销商收购了马桂学的2000张貉子皮,在马桂学的帮助下,还收了其他养殖户的3000多张毛皮,单价在130元左右,比马桂学出走前提高了50元。这个价保住了养殖成本,人们对马桂学再一次刮目相看。

  马桂学是黑龙江省鸡西市农民,从前做过肉鸡生意。2000年,因为肉鸡意外降价,他整整赔了40万元。马桂学觉得没脸见人,就卖了全部家当清了欠款,和媳妇一起来到媳妇的老家山东省文登市,在宋村镇的一间废弃的房子里安身立命。

  马桂学:“我逃难的那一年,应该说我是要饭的,早上起来一睁眼,外面的雪很大,掀开被一看,外面雪有一尺来厚,我被上有一寸来厚。”

  后来,马桂学租了一间民房。宋村镇是一个养狐狸的大镇,马桂学也梦想着通过养殖来改变困境。2001年的一天,马桂学和房东谈了自己的想法,房东第二天就借给他2万元让他买种。如今,好心的房东已经过世,但每当想起当时的雪中送炭,马桂学依然感慨万千。

  马桂学:“当时这两万元就是我的生命,总在想一个问题,将来以后我怎么去报答人家,我没办法报答。”

  马桂学租了一块废弃的场地,用借来的钱买回50只种狐和几十只种貂和貉子。一只种狐一年的产仔率在5-7只,生长半年左右就可以取皮。到2003年,马桂学的狐狸、水貂和貉子一共达到了2000只。

  当时,毛皮市场很好,水貂皮一张能卖到220元,貉子皮能卖400元,而一张狐狸皮能卖500多元。这种狐狸直到现在仍然是马桂学的看家宝贝。

  马桂学:“它这种毛厚,一把抓不透,你看就这个皮一把抓不透,特点是什么呢?它这个皮一提很长,它的毛绒能达到4公分左右,非常温顺,你看这样摸它。”

  因为养殖利润高,当时,宋村镇的养殖量在40万只左右,而文登市已经达到了100多万只。2003年初,当地饲料开始大面积短缺,价格一天天上涨。狐狸等以杂鱼和肉鸡的下脚料为食,一只狐狸一天要吃一斤左右,马桂学的2000 只狐狸、貉子和水貂,光饲料费一天就要1000元左右,压力可想而知。然而,就在人人都为饲料发愁的时候,从前做过肉鸡生意的马桂学反而觉得赚钱的机会来了。

  马桂学:“我知道东北的鸡的下脚料鸡肠子什么的,都喂果树了,很便宜,一两毛钱一斤就能买到,后来我考虑,我能不能做这个生意。”

  2003年秋天,马桂学回到了阔别3年的老家组织货源。人们见这位从前卖肉鸡的老板收起了下脚料,纷纷给他提供便利条件。他以每吨500元的价格订购了1000吨肉鸡下脚料,正式做起了饲料生意。

  马桂学:“当时500元一吨在那面装车,回来能卖到1300元、1400元。”

  除去运输成本一吨仍然能赚600块钱,马桂学以每吨低于市场100元的价格,吸引了众多亟待饲料的养殖户。宋村镇的赵堂敏是马桂学的第一个用户,四年过去了,赵堂敏至今仍然用的是马桂学的饲料。

  养殖户赵堂敏:“我用马总的这个貂饲料好几年了,马经理从东北拉回来,我们买他的。”

  2003年秋冬两季,马桂学通过卖饲料,足足赚了50万元。此后,他一边养殖一边卖饲料,毛皮行情好的时候,饲料给他锦上添花,毛皮掉价的时候,饲料又为他弥补了养殖的风险。

  马桂学:“2007年,养殖场都赔钱,我不赔钱,因为我能抗住风险,多种经营。”

  马桂学用自己的饲料喂狐狸,降低了成本,资金不再捉襟见肘,很快就有了扩大规模的资本。2004年,马桂学的养殖规模扩大到了5000只,同时引进了国外水貂品种。这种凶猛的水貂具有高超的撕咬本领,同时有一张更让人喜欢的毛皮。

  马桂学:“出的皮张也大,同样的貂,比老品种多出7公分皮,一张皮就能多卖30元钱。打个比方讲,老品种今年能卖100元,它能卖250到300元。”

  马桂学的养殖场有鲜为人知的一角,他的新品种在产仔之前从不示人。

  2006年,马桂学的养殖规模达到上万只,这一年,毛皮市场很好,马桂学的狐狸皮一张卖到500多元,貂皮卖到230元。马桂学的固定资产一举达到500多万元。

  然而,毛皮市场风云突变,价格急转直下,2007年10月开始,狐狸皮降到了220元一张,貂皮和貉子皮降到七八十元一张。

  养殖户:“皮还不够本,赔大了。”

  像当地大多数养殖户一样,马桂学一只是坐等中间商上门收购,但这一次如果按中间商的价格去卖,他将亏损上百万元。马桂学决定直接去皮毛市场联系销路。

  2007年12月20日凌晨,马桂学悄悄离开宋村,10天内先后走访了北京和河北等地的两个毛皮市场。

  马桂学:“我就是要看看到底中间商回去卖皮有多少钱的利润,说真的,开始两天就没有打听出个价格,因为他们买卖都是用手比量、捏,我不会,但住几天以后我终于打听到了,利润空间在40—50块钱。”

  马桂学发现了这个差价以后,想到了自己直接到市场卖皮,但同时他又发现卖皮还有好多他们养殖户不懂的知识,贸然拉来不一定就能卖上好价钱。

  河北尚村毛皮市场经纪人张占江:“货到地头死,大老远的,跑1000多里地,去了以后给不上价,你说你卖不卖,卖亏,不卖带回来挺费事的。”

  最后,马桂学找到河北尚村毛皮市场经纪人张占江,张占江每年都去宋村收毛皮,是马桂学的老客户。马桂学和张占江商量,如果愿意把价格提高,利润降低,自己愿意帮助对方以最快的速度组织货源。张占江觉得这样一来自己同样可以获得可观的利益,就跟着马桂学在2007年12月28日来到了宋村。

  张占江:“5天时间收5000多张皮,价格给不上的话,80元收的时间长,利润也差不多。”

  张占江以135元的价格收了马桂学的2000张貉子皮,这个价格对于马桂学来说已经小有赚头。然而,他的貂皮和狐狸皮并没有因此出手。

  原来,就是这一次出走,他意外发现,同样是毛皮,熟过的皮比生皮的利润更大。回来后他打听到当地一家熟皮厂,把生皮加工成熟皮,一张只收10元的加工费。他立即让这个厂子加工了3500张狐狸皮和貂皮。

  张占江:“我当时就是在这个加工厂熟的皮,皮熟了以后,去掉10元钱的成本费、熟皮费,一张皮能多卖40元。 ”

  卖熟皮的同时,他又想到,几年来好多熟人问过他能不能做貂皮服装,点滴回忆让他茅塞顿开。他利用人们喜欢在春节期间买衣服的心理,联系了20多个想做貂皮大衣的人,找了一家成衣加工厂,以每件1000—1500元的加工费让对方加工。就在记者采访时,马桂学家里又来了一位定做貂皮服装的客户。

  客户刘衍龙:“咱们自己做出来的衣服才8000元钱,商场里买的话得14000—15000元。”

  每件衣服用貂皮30张左右,除去加工费,马桂学在每张皮上又多赚了100元。

  马桂学算了一笔账,两个月里他以各种方式卖了将近5000张毛皮,加上他卖饲料的收入,这个毛皮降价的冬天,他的养殖场不仅没有赔钱,而且赚了20万元。

  

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