爱华网第34节：最后一元律
系列专题：《华人世界的创业书：自慢Ⅱ之以身相殉》
创业第八律：最后一元律 定律解读： （一）资金是创业的血脉，处理资金问题，永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时，如何争取最大的生存空间、时间，以扭转创业的困境？就是要避免花光手上可用的资金，最后一元律，就是此时的救命法则。 （二）下定决心，绝不增资，把手中的现金当作是最后一笔钱，这是创业者的基本认知。 （三）一旦这是手中最后一块钱，非到最后一刻，绝不能花费。或者确定花费这一块钱时，百分之百有把握赚回另一块钱，才可以出手，每天都要精算每一笔支出。 适用时机： 创业遭遇困境时。或者更积极地从创业初始，每一块钱都要如此看待，那会得到最大的创业试误空间。 最后一块钱 如果手中有源源不绝的资金，那不需要珍惜；集资而成的创业最容易陷入一再增资的状况，因为钱赔光了，所有股东一起负责，经营者没有“断炊”的压力，结果通常闹得不欢而散，股东反目。 2007年，《商业周刊》安静地度过20周年，现在的《商业周刊》坐稳台湾第一大杂志，当年一再亏损、一再增资的窘境，已少有人知。可是对我而言，那可是我最重要的创业实验，在那一段痛苦的日子，我用“最后一块钱”的心态，度过了最艰难的时刻。 不断赔钱、不断增资是恐怖的梦魇，原因除了我的经营不善、策略不明之外，还有一件事，就是花钱不当。刚创办时，雄心万丈，什么都想做，所有的钱都该花，钱很快就花完。增资后，又一样作为，钱也很快又花完。到第三次增资时，所有的股东们近乎翻脸，我知道这是我们的最后一笔钱了，如果又赔完，不会再有任何钱进来了，我们要小心谨慎地使用这些钱。 尽管如此，我们还是不知如何善用金钱，想省钱也没方法。一直到所有的钱又快赔完时，我们才真正觉醒，如果没有非常手段，我知道我们没有机会反败为胜了。 守着手上仅有的一点钱，我告诉我自己：要把每一块钱当作最后一块钱，要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方，我完全放弃了正向思考，采取了完全不讲理的逆向思考方式。 精算成习，花在刀口上 要花任何钱之前，我会问：不花会死人吗（这只是比方）？如果不会，不花。如果会，再问：谁会死，重要吗？如果是不重要的人，也不花。或者：这一块钱花下去会有效益吗？如果百分之百绝对有效益，才考虑；接着还要问：有几倍的效益？倍数不高也不花。总之，在“最后一块钱”的逻辑下，花钱变成绝对的罪恶，我变成不可思议的守财奴。 可是尽管如此，我们还是花光了手上所有的钱，然后进入借钱周转、寅吃卯粮，长期跑三点半的日子。当我们处在倒闭边缘的时刻，“最后一块钱”已经不是假设的情境，而是活生生的现实，每天我们都要和最后一块钱告别，轧完这张支票，下张支票的钱不知道在哪里。 我很清楚，如果没有“最后一块钱”的逻辑，我们无法撑那么久，也等不到团队改善，更等不到环境与运气的改变。 从此以后，“最后一块钱”化为我内心的一部分，当我变成经营者、当我身负组织团队的成败责任时，我谨守每一块钱，节俭成习、勤俭经营、精明花钱。虽然这与我的个性相去甚远，我大而化之、不拘小节，讨厌斤斤计较，但我知道，面对经营、面对团队、面对创业的成败，最后一块钱的小心谨慎，是必要的罪恶。 “最后一块钱”代表的不是小气，而是花钱之前的审慎、精算与分析；也不代表不敢花大钱，因为只要经过精算后，认为该花且有效益，最后的一块钱与最后的一百万、一千万，是一样的意思，只要精算成习，钱就会花在有效益的刀口上。 后 记 ①对独立筹资创业者而言，手中的资金可能是辛苦储蓄得来，也可能是借来的，很可能花完了之后，就再也没钱继续投资，因而很自然地就会慎用每一块钱。 ②当我回忆这段创业过程时，有时我会觉得如果股东们对我坏一些，不要给我这么多次机会，可能我的彻悟会更早一些，也不会浪费股东这么多钱，当然我自己的浪漫是公司陷落的最大凶手！
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