爱华网系列专题：普洱茶加盟
本文摘要：睡觉睡到自然醒，数钱数到腿抽筋，人们常用这样的话来描述广东人。这并非浪得虚名，打个比方说，普洱茶是云南的名片，但赚钱最多的不是云南人，而是广东、浙江、福建等省的人。尤其广东人，占据了普洱茶的半壁江山，初步估计去年普洱茶销量8万吨，而广东市场就占据了3万至4万吨。 记者：云南普洱茶一年产量是多少？广东市场占有市场份额情况如何？广东市场在普洱茶中占有什么样的地位？ 邹家驹(云南茶叶协会常务副会长、秘书长)：云南普洱茶产量近几年来一直走高，从2003年的2万至3万吨上升到去年的8万吨，翻了一倍还要多，从市场来看，普洱茶市场最大的肯定是广东，其次是香港、浙江、福建，在广东市场上，现在普洱茶销量也越来越大，普洱茶销量5年来翻了三番，去年达到3万吨左右，占了云南普洱茶将近一半的市场份额。 普洱茶毫无疑问是云南的一张王牌，其他地方没有这个资源，但从整体情况来看，云南仍然停在生产加工的初级阶段，大多云南本土企业没有形成产包销一条线，没有自己的销售网络，现在福建、浙江、广东等人都将目光盯向普洱茶，广东的芳村茶叶市场有1000多家销售普洱茶，基本每家售茶商都在做普洱茶生意，而东莞、佛山、深圳等地都有专业的销售市场，有的已将触角伸向了生产、加工一线，从中获取最大的利润，从赚钱的角度来说，生产、加工肯定没有销售获得的利润多，就像作家赚的钱没有出版商、销售商赚的多一样，可以说普洱茶发源于云南，成就于广东。 记者：目前普洱茶销量情况如何？目前普洱茶涨价，主要原因是什么？在广东炒茶有炒富的人群吗？ 邹家驹：现在普洱茶原料上涨得有点离谱，而最近几天市场则不容乐观，广东最大的芳村茶叶市场价格在大幅下跌，这是一种不正常的经济现象，原因是多方面的，但和炒茶有很大的关系，广东有的地方炒普洱茶进入了疯狂的时期，我认识的茶商从几千元的投入，两三年就赚了几百万的就有好几个，广东芳村茶叶市场已经成为广州“富人区”，其中“普洱热”贡献最大。在芳村茶叶市场卖茶叶的，3年前大都骑自行车，现在一辆辆宝马车停在铺面门口。在广东还流行着“存钱不如存房子，存房子不如存普洱”的顺口溜，广东人将普洱茶“股市化”了，像炒股一样炒茶。 这是一种极不正常的现象，普洱茶被“股市化”后，也许几天之内宝马就可能又变成自行车，这种大涨大落，尤其对云南的普洱茶影响极大，涨和跌都会影响普洱茶的命运，希望普洱茶健康平稳正常地发展。 创富故事 郑炳基嗅觉敏锐 巨资收购普洱茶厂 “普洱茶、大理石、白药志把红伤治。”有着中华云南物产三宝之冠美誉的普洱茶，名扬天下、皇家贡品，可以算得上云南的一张世界级名片，然而，你也许不会想到，普洱茶赚钱最多的不是云南人，而是广东、浙江、福建等省的人。尤其广东人，占据了普洱茶的半壁江山，初略估计去年普洱茶销量8万吨，而广东市场就占据了3至4万吨，云南省农业产业重点龙头企业——云南普洱茶集团有限公司，这个有着数十年的云南老企业，现也进入了广东人郑炳基的经营时代，它是怎样“落入”郑炳基之手的？郑炳基又是如何将它盘活的？一个个鲜活的故事告诉我们创富的捷径与艰辛。 17岁开始闯天下 经过一番周折，我们找到了这位忙碌的企业家郑炳基先生，挖出了他鲜为人知的创富故事。 1960年，郑炳基出生在广东潮州一个贫困的家庭，兄弟姐妹七人，排名老五的他从小就受尽各种苦难，17岁时，无钱读书的他走上了社会，在水泥厂、砖厂干过最苦最累的体力活，一天下来累得四肢无力，一个月仅有2.16元的工资，除了吃饭外、剩不下一分钱，他的一位叔叔告诉他，打工出不了头，打工出头就是“土”了(工字出头)，他叔叔的一段顺口溜他至今仍记忆犹新：“一颗豆子圆又圆，推(磨)成豆腐卖成钱，别人说我生意小，小小生意赚大钱。” 在叔叔的启发下，他放下了苦活，把家中100斤豆腐换成了26元钱，在镇上摆起了豆腐摊，一天可以赚到8毛钱，初尝甜头的他过起了起早贪黑的日子，几年下来，生意越做越大，渐渐涉足超市、酒楼、房地产、国际贸易，人际圈子也越来越广泛，朋友提到云南好赚钱，通过考察，他扎根云南。
郑炳基不喜欢和别人比，喜欢和自己比，在他看来，只有不断的挑战自己，人生才有意义，1988年，他投了六七十万，在家中建起了村中最大的房子，在万元户都还很少的那时，他算得上是富得流油的人了。当年，他来到云南，做起了烟草生意，后来他只用六七年就赚了上千万元，但他不满足，原因是做烟草生意靠的是关系，关系好了，钱就赚到手了，他不想做这种生意，为了挑战自己，他做出了令朋友们不可思议的投资，放着好日子不过，一头扎进深山，跑到云南普洱市的一荒山里过起了自己的小日子，做自己的淘金梦。 如何盘活老茶厂 三年前的一天，郑炳基听说云南普洱茶厂正在改制，他立即到了普洱，13天的时间不到，一切手续办妥，他注入了2100万，收购了这个有数十年历史的云南老厂，2004年10月23日，云南普洱茶集团进入了郑炳基时代。 签完合同，忙得天昏地暗的郑炳基才认真地打量着这个厂，一望无际的大山，只有19个工人的茶厂，六个生产基地有两个基本废弃，如何才能盘活这个云南省农业产业化重点龙头企业，自己的下半辈子就在这个深山里度过，走在弯曲的茶叶基地小路上，他的头脑不断地闪现这些片断。 “我不懂普洱茶，挑战对我来说实在太大了。”郑炳基这样评价当时的情形，从这一天开始，他从喝茶慢慢改变自己。 一步一步，从自己喝普洱茶到整合领导班子，从水土不服到语言障碍的解除，从当地政府认可得到市民的认同，他除了在“招兵买马”上加了工资，还提供了人们学习的场所，为了就地取材，他跑了两百多里路找到了1975年厂内的技术精英，高薪聘请回到该厂，同时，他还把普洱茶当成了食品，加入了卫生管理投入，改造了厂房、设备，提高茶农收入，引进先进经验、理念，一系列工作下来，他先后投入了1.3个亿，慢慢地，茶厂走上了正轨，盘活了一个云南老厂，第一年，便产茶1200吨，2006年产茶翻了一番，预计今年将达到5000吨，这是他对集团的要求，也是对自己订下的目标。 目前，该集团做到了全国90%的地方都有他们的销售网络，有了他们的指定店、专营店，达到300多家，但重点销售地方，仍然是广东，他们在广东就有100多家店，2005年他们销往广东的约有100至200吨，次年便翻了三倍，今年预计达到3000吨。 经过三年多的奋斗，郑炳基一路走了过来，他们现在在业内占有的市场份额达到十五分之一，挤进了行业内十强企业行列，资产达到了3个多亿，这在郑炳基的眼里，只是取得一点小成绩，未来的蓝图，他的目光是做大做强，打算用五年来翻上五至十倍，因为他已蓄积了力量，两年后，产值预计达到上万吨，准备上市。 生意经 袁汉源 在滇赚成福布斯富豪 说起广东人，1962年4月出生的袁汉源可以说是广东人在云南富有的一个符号，去年，他以11.9亿的财富，排名福布斯榜第257位，他领导的云南万裕集团，经过二十多年的奋斗，已成为一家以文化产业为主，带动房地产、生物制药发展的大型企业，拥有一千多名职工，从云南开始，他的地产涉及到深圳、湛江等全国各地。 黄桂莲 我的富有是苦出来的 黄桂莲说她的富有都是苦出来的，只是抓住了一些机遇罢了。小时候家里并不富裕，打工时便是帮别人推行李车，慢慢地做到了酒店管理工作，掌握了酒店管理的精髓后便自己包了酒店做，赚下了她的第一桶金30多万，2002年，她作了一个大胆的决定，来到云南投资养老企业，练兵几月，有了一支强劲的人才队伍，对云南的市场有了一定的了解，便投资1.8亿元成立注册云南金曦企业，不到半年，公寓会员数目已经上千。通过发展，金曦企业已经涉足房地产、老年俱乐部等多个行业。 廖映鹏 熟悉领域好赚钱 1994年，昆明市豆腐营云南鑫鹏工贸有限公司总经理廖映鹏第一次来到昆明，身上只有80元钱及一些合同，他出去跑业务三天后回到旅舍，钱与随身听(他当时最贵的财产)全没了，他陷入了进退两难的境地，两年后，他赚了10万元，至于他是怎样度过来的，他却只字未提。投资自己的老本行，开关、配电、综合布线等小产品，现在，他已赚到了两千多万元，每年以50%的速度递增，他的目标是3年后，达到1个亿。 云南兴昂实业集团有限公司总裁林剑锋：和气生财，做生意讲究质量、信誉，对客户要服务一流，才会效益一流。 云南达美风行照明有限公司总经理潘钢：做生意先做人，先自我修炼，不要为了赚钱而赚钱，赚钱还要赚人气，才会有财气。 云南省文山恒丰房地产公司总经理陈登：该花的钱一定要花，不该花的钱一定不能花，钱要用在刀刃上，我的钱来自社会，来自云南，我要回报社会，回报云南。 新闻链接 珠三角 20万广东人炒茶 “普洱茶为何贵，为何成为皇家贡品，为何可以炒作，就因为它的资源有限，而且是云南的独有资源。”云南省广东商会相关负责人这样说，这位负责人说，思茅改名普洱市，在招商项目中，广东人挤到现场的人数就占有百分之六七十，在珠江三角有20万广东人炒茶，收藏普洱，基本每个销茶铺面都出售着普洱茶。据悉，云南“龙润”集团在广东的总代理，去年销售额超过5000万元大关。
