爱华网6月8日晚10时，开封金凤凰绣品有限公司车间内灯火通明，许多工人在加班加点生产。前不久从2006年春季广交会上拿来350万美元订单，外商急着要货，该公司生产安排得满满的。总经理齐秀花更是不分昼夜组织生产，检查质量，联系客户。她的声音有点嘶哑，她的双眼熬得通红。
齐秀花本是一名下岗女工。多年来，她自强不息，敢于向命运抗争，终于成了一位国际贸易的行家里手，成了安排700余名下岗女工再就业的企业经理，成了全国十大优秀下岗女工、省“三八”红旗手、省“五一”劳动奖章获得者。如今她的企业已拥有固定资产300万元，年出口产值近300万元，产品畅销欧盟、中东、美国等10多个地区和国家，成了开封少数几家纯外向型生产企业之一。
广交会上摆地摊
齐秀花是1994年年初从开封市毛巾被单厂下岗的，那年她42岁。年逾不惑，如何养家糊口？如何再就业？齐秀花曾到不少企业求职，却一次次碰了壁。
求人不如求己。好在她有一手绣花的好技术。当年，齐秀花借钱买了几台缝纫机，开始为外贸公司加工绣花台布、绣花床单等。为别人加工活利润低，还得看人家的脸色行事。齐秀花下决心要改变这种状况。
1998年春季广交会正在举行。参展的全国各大出口厂商占据有利位置，摆出自家的拿手产品，与来自世界各地的外商洽谈。齐秀花在一过道处悄悄从背包中拿出产品，摆开了地摊儿。她的举动引起几位外商注意，外商围拢上来。
“谁让你在这儿摆摊的？”广交会保安人员走过来。齐秀花被带到了广交会办公室。
“咋回事呀？”两位老者问。齐秀花答：“俺是一个下岗职工，办了一个小厂，由于企业规模小，要不到展位，就违规摆摊了!”按规定，对乱摆摊者要罚款1万元，并且清除出广交会。齐秀花流着泪诉说着，求他们高抬贵手。
齐秀花没想到两位老者中有一位是原国家外经贸部的官员。听完她的哭诉，那位官员十分同情，表示可以不罚款，并且帮助她解决展位问题，但检查必须写。
翻译费、进馆证费、食宿费、交通费，第一次参加广交会花了两三万元，虽然没有办成啥事，却闯出了一条路。这让齐秀花稍感安慰。
自认为给开封丢了人的齐秀花回来后对这件事讳莫如深。可是，一位市领导还是知道了，不过市领导并没有批评齐秀花，而是说“开封复兴就需要这种精神”。
半个展位用了4年
1998年秋，广交会又如期举行。原国家外经贸部分给河南省的参展摊位为56个，而河南省外经贸厅统计数据却是56个半。多出来的半个展位是谁的？正是齐秀花的。
春季广交会失利后，齐秀花铁了心要在秋季广交会时正式参展。市商务局同志明白齐秀花的心思，努力帮助她。可是，仍然没有争取到。怎么办？齐秀花拿起在春季广交会上那位老者给自己的名片，急匆匆上北京了。
“开封的下岗女工有志气!”老者拿起电话，向浙江省要了半个展位。齐秀花感激得热泪盈眶。
一位仅有小学文化程度的下岗女工，如何与外商打交道？在当年的秋季广交会上，齐秀花的产品受到一些外商的青睐，他们纷纷表示要与齐秀花合作。相隔千里万里，给钱不见钱，这生意能做吗？齐秀花不放心。在翻译的帮助下，齐秀花反复权衡后与一位土耳其客商签订了供货合同。
“3.4万美元，成功了!”回开封后，齐秀花严格按照外商要求组织生产，挖到了她国际贸易生涯的第一桶金。
随后4年，在省、市外贸部门的支持下，齐秀花一直保持半个展位参加广交会的状态。直到后来广交会展期调整后，她才有了完整的展位。在磕磕绊绊中，齐秀花的企业也进一步得到了发展。
省长的关怀
2003年春季广交会，齐秀花的展位来了几位河南老乡。他们是省长李成玉、副省长史济春、省商务厅厅长李清树等。交谈中，李省长被齐秀花下岗不失志、大胆闯市场的故事感动，对她说：“以后企业有困难找我，展位没有也找我。”
果然，2005年春季广交会为提高参展企业档次，要求出口生产企业必须出口额达到100万美元才可以申请展位。齐秀花又一次被拒之门外。
广交会是齐秀花的企业产品走出国门的纽带，不能参加广交会就意味着失去订单，这下她可急坏了。对此，市商务局同志为她几经争取，也没结果。
“省长不是说过，没有展位可以找他吗？”2005年3月下旬的一天，齐秀花来到省人民政府找李省长帮忙。3天后，省商务厅通知齐秀花，“李省长签字了!”
2005年春季广交会开幕前夕，李省长还委托人打电话询问齐秀花的展位是不是已解决了。
省长关心下岗女工创业的故事通过媒体的报道，一时传遍大江南北，成为佳话。齐秀花又一次流下了感激的泪水。
广交会的苦与乐
广交会成了下岗女工齐秀花开展国际贸易的窗口，国际贸易带给她的有欢乐也有泪水。
齐秀花说，外商对产品质量要求得极其严格。他们在订合同时常常用剪刀把样品一分为二，一半让公司参照生产，一半自己留着验货时用，成品与样品不能有分毫差异。欧盟、美国对产品环保指标要求极其严格，凡含偶氮染料的线一律不能用。因而，绣花用的线，齐秀花每一个色种都要精挑细选，不能有丝毫瑕疵。外商在交货时间、方式、地点等方面都有严格要求，必须遵守规则，齐秀花对此感触颇深。
“多数外商是守合同的，也有个别人是坑蒙拐骗的!”齐秀花回忆起这么多年的经历，提起与一个奥地利商人的贸易仍后悔不已。一次，在广交会上齐秀花与奥地利商人胡某签订了合同。齐秀花如期发货，第一批两万美元，第二批4万美元，第三批3万美元，进行得都很顺利。第四批25万美元的货发出去后，却如石沉大海。胡某没有履约。这是许多年的心血呀!齐秀花又急了。她赶到维也纳，委托中国驻奥地利大使馆寻找胡某。胡某却如蒸发了一般无影无踪了。经查证，胡某是华侨，已在中国骗了多家公司了。
维也纳的风景很美，多瑙河的水奔流不息，可是，河水没有一位伤心的东方女子的泪水长。
“公司在广交会上拿来的订单也不能保证完全落实。”齐秀花坦言。由于资金限制，多年来，在取得外商谅解的情况下，公司已废止了四五百万美元的订单。但是，齐秀花尝到的仍是国际贸易的甜头。她懂得感恩，时刻都在感激社会各界对她的企业的关心和支持。
