爱华网智能手机市场向来硝烟弥漫。除了苹果、三星两大巨头紧咬不放的你追我逐，其他手机厂商也渴望在庞大市场中占据一席之地。高端、低价、实用、限量、多功能……手机厂商的频繁轰炸早已宠坏消费者。 联想智能手机如何在同质化竞争中突出重围，赢得消费者青睐？联想MIDH中国业务部市场推广部总经理王彦表示，当前手机营销呈现出快消化趋势，因此联想智能手机在做市场推广时，首先要快速提升品牌在目标消费群体中的知名度。联想智能手机定位于20-35岁的年轻消费群体，因此需要了解年轻人群体的生活方式、消费习惯，并找到合适渠道与年轻人展开对话。 王彦特别提到，不少广告主认为，年轻消费群的购买力不强。然而，移动设备市场，情况正相反，恰恰是年轻群体带动了其他群体对智能手机等移动设备的消费。 年轻人活跃在社交网站上，主动对品牌进行传播和分享无疑是好事，但他们在购买和使用过程中希望跟品牌互动，这对品牌提出了更高的要求。看起来年轻人更容易接近，但似乎也更加难以取悦。 如何在社交网站上与年轻消费群体互动，触发消费者自发、主动的分享和传播？联想乐PhoneA580上市时，联想手机与人人网合作推出了“团结起来拍到底，拍你手机0元取”线上推广活动。 用户参与活动，首先要去联想手机在人人网上的活动主页抢逆拍资格。每天每小时放出999个逆拍资格，抢到资格后即可发起逆拍，并自动触发一条新鲜事，号召好友来“拍”他。好友之间每拍一次，乐PhoneA580的售价立减3元，从999元一直降到0元。每天有8部0元手机，最先将价格拍到0元的用户就可以免费获得。 此次活动在人人网上掀起了“逆拍”热潮，首日8部手机5个半小时就被抢光。整个活动中，277,722个逆拍资格被释放，225,357人抢到资格，所有抢到资格的参与者共邀请好友2,388万人支持逆拍，人均邀请好友106人。最终有80人抢到0元手机，邀请到26,640位好友支持。16天，联想官方电商平台售出近2万部乐PhoneA580手机，产品知名度得到了有效提升。 谈到为什么选择人人网独家投放，王彦表示，首先人人网的用户群体45%是90后，这与乐PhoneA580的目标消费群体完全相符。“这款产品主打学生群体，定位为网络专供机型，各方面性能比较均衡，但售价较低，非常符合学生群体喜欢网购、追求性价比的特征。” 而且，人人网非常了解年轻人群体，知道怎么与他们沟通。一般拍卖都是从低到高出价，人人网创意团队设计了一个逆向拍卖活动，从高往低拍非常符合学生求变、互助、实惠的需求，在短时间内展现了产品的高性价比，更成功推高了新品销售业绩。 刷新鲜事，刷新品牌故事 社交营销就是在社交网站上拥有一个官方账号？每天发点广告，转点热门段子和心灵鸡汤，偶尔搞点抽奖活动，有人转发、评论，粉丝数好看就够了？如果品牌今天对社交营销的认知还停留在这样的阶段，就too simple，too naive了。 社交是多元的、动态的。尤其对于年轻人群体，他们个性张扬，喜欢新鲜事物，追逐潮流，热衷在社交网站上“晒”自己的生活，渴求存在感、参与感。品牌想在信息芜杂的社交网站上引起他们的关注并主动传播，就要避免一厢情愿的自说自话，真正了解年轻人的喜好和习惯，找对节奏。
不妨试图想象一下，当把品牌的营销创意置于真实场景之中，在与用户的接触点上，会是怎样？ 时间：9：00 AM 地点：女生宿舍 闹钟准时响起，丁夏伸个懒腰。上午难得没课，睡个懒觉。其实还没睡饱，但是得准备等会上课的presentation，只得迷迷糊糊爬下床。顺手打开电脑，然后再去洗漱。对于成长在E时代的新新人类，起床后第一件事不再是刷牙洗脸，而是开电脑。 这个点食堂已经没有早餐了，啃着面包，端一杯咖啡坐在电脑前，先看看人人网上大家有什么新鲜事。丁夏发现，很多好友发的状态都是180度翻转的，这是什么新功能？ 原来是联想IdeaPad的新活动“Yoga Style,翻转校园”。丁夏通过好友分享的链接，点进联想活动页面，获取了限时翻转特权，现在她也可以发翻转状态了。立刻试一试，她发了条新状态：这个不错哦，多看几条，感觉颈椎病都好了O(∩_∩)O~ 除了发翻转状态，在活动页面上，还可以参与“翻转四六级”，分享“翻转视频”“翻转照片”。参与之后可以延长自己的翻转特权时限，持续发布翻转新鲜事。 于是，丁夏的人人首页就连续几天被大家的翻转状态刷屏了。谁要没发一条翻转状态还真显得OUT了。 时间：3:15 PM 地点：图书馆 丁夏趴在桌子上，困意浓浓。刚刚上完两节课，又跑到图书馆查资料、写作业，一点都提不起精神。刷一会儿人人，休息一下吧。 刚打开首页，新鲜事里有一条特别显眼，长得很奇怪，就像一条文字组成的拉链，锁头微微松启，上面写着“拖动锁头，拉开拉链，颠覆你的三观”。丁夏带着好奇拖动了拉链，露出了下面的内容，原来是Intel touch PC“无摸不欢”活动。随着丁夏这个动作，这条神秘的新鲜事再次被触发，出现在更多好友的信息流中，让大家一起“欢乐开摸”。 丁夏顿时来了精神，接着她又发现了一个“摸友乐翻天”互动游戏。在一定的时间内以“摸”的方式去除照片上的蒙版，认出好友获得加分，认错则减少游戏时间。考验友谊的时候到了！丁夏前面几关非常顺利，几乎“摸”几下就能认出来，还遇到了隐藏的加分关卡。加分关卡摸开后是触控电脑的一些好玩信息。 玩的正high的丁夏忽然遇到了难题，这一关时间用完也没认出来，结果竟然是室友阿珊。丁夏在内心大吼：饼脸变锥子脸，你这照片也修太狠了吧！ 这时，丁夏收到一条系统通知：“丁夏，就算你化作灰，阿珊也能认出你。”原来她也在玩这个！ 时间：6:12 PM 地点：食堂 丁夏正在和同学一起吃晚饭，恰好遇到同在一所大学的高中同学王小贤。小贤说自己建了一个可口可乐线上同学会，让丁夏赶紧叫上老同学上人人网一起聚会，因为可口可乐会赞助排行榜上积分最高的同学会来一场真正的线下同学会。 丁夏拿出手机登录人人客户端，看到了可口可乐的“开启那些年，青春重聚，free畅享”活动。她已经被小贤加入同学会，还获得了一个可乐昵称标签“御宅女”。人家才不是宅女呢！丁夏气鼓鼓地想，王小贤你真是“王小贱”和“贱人曾”的合体。 除了创建或参与“那些年，我们的同学会”，还可以选择与某位指定好友一起开启时光之旅，回味旧时光。丁夏选择了在广州上大学的小雯，她们高中时可是形影不离的闺蜜，有许多美好的回忆。 毕业季将至，校园里已开始弥漫着离别的气息。虽然对于才大二的丁夏她们来说还早，但触景生情，不禁很想念高中的好友们。Hi，小伙伴你们还好吗？等放假组织一次真的聚会吧。 时间：10:05 PM 地点：女生宿舍 “好友丁丁邀请你共同体验BMW X1愉悦之旅”—丁夏正打算看一集《名侦探柯南》时收到这条通知。随手点开，进入“宝马中国”品牌主页，丁夏按照活动站内车载电脑屏幕的提示，点击了“确认身份”按钮，接着出现选择好友共同开启X1愉悦之旅的画面，最多可选4位好友。 也对，一辆车刚好坐4个人，丁夏觉得挺有意思。选完好友之后，还要选择直接用鼠标操控，还是扫描二维码连接移动设备。丁夏选了鼠标操控，旅途正式开始。 画面上出现了车内的真实场景，仿佛真的坐在驾驶座上一样，点火、起步、加速，车子在一条宽阔的路上前进。随着鼠标控制方向盘转动，画面上的“视野”竟然还会左右晃动，感觉非常逼真。这个太赞了！丁夏不禁感慨。尤其最后，一辆X1冲出屏幕，水花四溅的效果非常有冲击力。 整个在线试驾时长3分钟，丁夏觉得不过瘾。如果用手机是不是感觉会更真实？她用手机扫描了二维码连接到PC，然后手机就变成了方向盘，利用重力感应操控，更有开车的感觉。 完成社交试驾后，车载电脑屏幕上弹出一个问题：“最近3个月你打算买车吗？” 丁夏一拍大腿喊了一嗓子：“哎，下周三，桩考！”
