邓显才:每一次危机都是机会



 初见邓显才,很难相信眼前这个不起眼的小个子,竟然是资产数千万元、在商场“扑腾”了十几年的成功企业家。他的名片上除了简简单单的企业LOGO和手机号码,就只有一行小字:“您是我生命中的贵人,能和追求卓越的您相识,是我今生荣幸。” 有人看了他的名片,不相信他是“三润才”的老板,当然,还有一个不便明言的事情是:邓显才小时候得了小儿麻痹症,左腿肌肉萎缩。一个残疾人,做到全国中小印刷机行业市场份额最大的企业老板,听起来还真有点像是神话。熟悉他的人如此评价:邓显才的经历,足以写一部励志小说。

    受张海迪的激励走上自强之路

    学生时代,邓显才敏感、懦弱且沉默,身体的不便让他看多了别人异样的眼光。初中没有毕业,他就走向社会:做小工、当铁匠。

    一个偶然的机会,邓显才看到了关于张海迪的报道。他把刊登有张海迪事迹的报纸贴在床前,早晨一睁开眼睛,就能看到海迪充满感染力的微笑。也就是在那时,他确立了自己的人生目标——做一个让人尊敬、对社会有贡献的人。

    他的第一个目标是学习。因为初中没有毕业,他就从背字典开始。白天在一家砖厂打工,晚上苦读。3年后,他的文章终于在县报上发表了,又经过两年的苦读,他取得了自考大专文凭,成功应聘当了县报编辑。

    1991年,邓显才用仅有的300元钱,买了一台快报废的机械打印机,办起了私营打印社。街巷深处的小店,在他苦心经营下,从一个人发展到6个人,又陆续购置了电脑、复印机、胶印机,每个月的利润能达到1万多元。

    1994年,邓显才带着800元钱,从老家来到重庆,寻求新的发展。他的第一份工作是在报社当勤杂工。在被别人扔掉的旧报纸中,他看到一则改变了命运的小信息:学习丝网印刷技术。

    学完后,他想自己办个培训班,但连登广告的钱都没有。报社的同事看他为人老实,破例同意他缓交广告费。因为没有电话,广告上登的还是编辑部的电话号码。第二天,编辑部的电话成了“热线”。

    第一期培训班,来了3个学员,第二期有8个,第三期就发展成20多个……原本还为广告费发愁的邓显才,在办培训班上,就赚了几十万元。凭借培训班几百个学员的网络,他与石家庄一家印刷机厂取得联系,从代理销售丝网印刷机开始,发展自己的事业。

    第一次危机之后东山再起

    1997年,邓显才遭遇创业后第一次危机,合伙人要求将公司分拆,分拆后邓显才才发现,所有债务都被分到了他所属的重庆经营部。邓显才躺在冰冷的水泥地上,也想不出解决的办法。

    这时,来了一个河北客户,本来已经饿得发慌的邓显才,却忽然来了精神。他领着客户去看惟一的那台坏机器,解释说没有机器了,“货到了我一定给您寄出去,就怕您交了钱不放心,要不您过阵子再来”。客户却说,要是信不过你,我会跑几千里过来吗?看着客户从鞋底掏出钱来,邓显才又有了东山再起的勇气。他用这笔钱作为定金,让厂里多发了几台机器,靠这种方式,他度过了最艰难的时候,又重新建立了信誉。

    这个河北客户,让邓显才发现了新的商机,他将经营部开到了被称为印刷之乡的河北保定,不仅获得了更大的利润空间,还有了辐射全国的能力。1998年,邓显才做了一个大胆的决定:自己开发印刷机。

    他兼并了重庆一家效益不好的机械加工厂,又买了日本先进的印刷机做样本,解剖、拆卸、设计、制图……半年后,属于“三润才”自己的印刷机生产出来了。之后,又陆续推出了十几个新产品,逐渐成为国产中小印刷机市场份额最大的企业。

    危机成为事业发展的契机

    对于企业,邓显才实行的是开放式管理。管理层里没有家族成员,经理们有足够的权力处理业务,以至很多客户都把经理当成老板,又一次危机就这样来到。 [Page]

    曾经在“三润才”服务过多年的营销总经理和售后服务部主任相继辞职,他们掌握了公司所有销售网络、客户资源等,两人还合伙开了公司,也经营起印刷机械。

    面对危机,邓显才又重新抓营销。某个客户要购买新印刷机,往往是几家公司同时知道消息。邓显才常常是打听好客户的抵达时间,派员工去火车站、汽车站接站,即使是凌晨两三点也不例外。然后陪客户考察市场,以质量和优势的价格,使客户满意地签下合同。半年后,公司的营销体系得以巩固。

    公司的主要销售量都在广州。邓显才多方联系门面,并设计了一套调查问卷,发给所有客户,询问他们对售后服务的意见,又对公司进行整合。3个月后,广州的销量相当于过去一年的总和。

    危机,又一次成为邓显才事业发展的契机。

    不到珠峰非好汉

    公司发展了,邓显才也一度穿起了名牌,但他很快意识到,当一个“暴发户”绝非人生目标。每年,他都捐出好些钱用于公益事业。

    2002年,邓显才在重庆大学读完MBA,2004年,又脱产5个月前往北京大学学习。在他心中,除了财富,还有一座叫珠穆朗玛的高峰。

    2004年,邓显才作为重庆市的代表,参加“全国十大杰出残疾青年挑战世界屋脊”公益活动。途中,有人受伤,有人退出。第6天,邓显才也出现了严重的高原反应,他在日记中写道:脚下像踩着棉花,头剧烈疼痛,清晰地摸到太阳穴突突地跳动,胃里存不下任何东西,直到吐出苦水。尽管如此,他仍和其他挑战者一起高呼:寒冷是别一番温暖,曲折是另一种平坦,不到珠峰非好汉!

    经过短暂休整之后,邓显才和其他勇士一起,驾车上了珠峰大本营。珠峰大本营管委会同意,在大本营石碑旁,立下珠峰第二块石碑,上面刻上那次挑战珠峰的全部残疾勇士的名字。

    “我没有别的爱好,就是喜欢驾驶”,邓显才计划明年驾车参加巴黎——达喀尔汽车拉力赛,当然,他又要把公司交给职业经理人打理。经过MBA学习后,他重新设计了公司的管理架构,他依然很轻松,一天也接不到一个生意上的电话。这倒是很符合北大企业家研究生班毕业典礼上老师对他的评价:你是企业经营者中最轻松的一个,也是本学期最具魅力的男生。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/256944.html

更多阅读

果敢战士:这一次我们绝对不会投降|长报道

果敢战士:这一次我们绝对不会投降|长报道2015-04-22 09:30:56《博客天下》特派记者深入果敢战事前线发回的报道。战争是残酷的,果敢年轻的战士们似乎习惯了死亡的味道。一位营长站起身,独自走到死去的战友面前,从兜里掏出一张崭新的100

阿兰·罗伯特:每一次攀爬前,都会想到死

  阿兰·罗伯特,1962年出生,法国著名的徒手攀爬者,闻名世界的冒险家。他身高1.63米,体重50公斤,已婚,育有3子。他的爬楼经历起始于12岁的某一天,那天他忘记了带家门钥匙,只得从外墙爬进位于8楼的公寓。从13岁开始阿兰爱上攀岩运动,后来专业

每一次想起都让我无法呼吸, 心疼到无法呼吸的句子

每次日记的题目,都是当时听到的歌。每一次想起都让我无法呼吸。确实,虽然分开半年了,虽然我已经投入到另一段感情。可是,有些东西藏在心里怎么都挥不去记起毕业后我为了那个男人义无反顾的跑去陌生的城市记起我们吵架时候他哭着

火影忍者710分析:又一次的结束

  7月2号的下午我发了一条微博,“这一次火影是真的完结了”,大家是不是跟700话完结的时候一样感觉意犹未尽呢?说来岸本也算是言而有信的,说短篇就是短篇。多余的话不说了,我们开始这最后一次的分析吧。  抛开这个外传的剧情设定好

声明:《邓显才:每一次危机都是机会》为网友咏朩魴棄洎魢分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除