爱华网“我的创业经历好多都可以拿出来当故事讲，绝对有意思。”
说这句话时，詹永健刚从网球场上下来，连身上的运动装都没换。他是去年第七届城运会网球赛人个组的亚军。据身边的人说，他在武汉网球圈的名气比他商圈里的名气大得多，好多社会名流都专程找他切磋球艺。
“从商有条大忌，隔行如隔山，但我做过很多行当，衣食住行都做过。不能说每一行我都是行业最大的，但可以说每一行我都开创过行业之最。做服装，我是武汉第一个做车体广告的；做房地产，我是武汉最早开私营房地产公司的；我还是武汉第一个开票务公司的；后来开餐馆，我又是第一个搞主题餐厅的人。”谈起自己过去的成绩，詹永健毫不吝啬地褒奖着自己。
"人物档案"
姓名：詹永健
职务：武汉市金福盛酒店管理有限公司董事长
出生年月：1960年10月
籍贯：武汉
最爱的运动：网球
座右铭：诚信于世，稳健一生。
最看中的职位：全国工商联执委
勤学苦练深圳找到新门路
如果说成功需要信念的话，那詹永健的信念应该是四个字：自强不息。他所有的机遇，都源于自己自强不息创造了别人没有的条件。
“这应该是我家传的品德，我很小的时候就故意找机会磨练自己。”不过，那段经历也给他留下后遗症，“我几十年来经常做同一个恶梦，梦见浑身上下爬满了蚂蟥，扯都扯不掉，常把自己吓醒。”
那是他16岁下放时，他主动要求到最苦的地方去。结果头次插秧，蚂蟥爬了他一腿，怎么都弄不掉，吓得他不知所措。
1977年，国家恢复高考，詹永健报了名。他当时只是个初中生，连分式都搞不懂，但高考毕竟是他能找到的最快的出路。凭着自己的毅力勤读苦学，硬是在当年就考上了大学。
毕业后，他进了当时的市电子工业局，后又调到深圳特区工作半年，“在那里，我认识了很多港台过来的人，还能接触到香港的媒体，就是那个时候，我才闹明白什么叫广告宣传，这中间的门道是当时的内地人很难知道的”。
卖羊毛衫巧打广告营销牌
1985年，詹永健从深圳回来没多久就辞去了公职，当起了第一批弄潮儿。
那时的广东货名声不如上海货响亮，詹永健做的第一单生意就是到上海进羊毛衫到武汉卖。“那时候，国产羊毛衫还是国营商场一统天下，几乎没人会跟私人谈生意。但我已经听说那些国营羊毛纺织厂，很反感国营商场的拖沓作风，特别是回款慢，是他们最头痛的事。我就专门针对这点，跟这些上海厂家谈生意。”
詹永健先付一笔定金提货，承诺比商场快几倍的时间周期回尾款。除了缩短回款时间，詹永健又承诺替厂家在武汉做广告促销，不要厂家出一分钱。在那个年代，“行规”是哪家的产品哪家出钱宣传，商场只负责卖，詹永健的这招是厂方想都不曾想过的。
厂方将信将疑地跟他签了协议，詹永健3万元的定金提回了10万元的货。回到武汉，詹永健在六渡桥租下一间门面，却并没有急着开门做生意，而是跑到电车公司，跟人家谈起车身广告生意。因为车身广告也是那时候刚在武汉出现，做这种广告的企业并不多，詹永健很顺利地就和对方谈拢了，以一辆车一年一千元的价钱，租下5辆车。
这边刚谈成，他又马上找报社、电视台、电台谈广告协议。等所有广告准备好了，他才开张做生意。“你知道那是什么样的效果，一大早六点半钟，收音机准时播放我的羊毛衫广告。听完广播上班，路上的公汽上又是我的广告，而且2路电车就是跑中山大道这条线的，我的门面也在这条街上。在单位里看报，又是我的广告。晚上吃完饭看电视，放的还是我的广告。想买羊毛衫的人，不到我这来才怪。”那时候，排队买米买油不足为怪，詹永健却弄出一怪：让市民一天到晚在六渡桥排队买羊毛衫。
一招未老又出一招，詹永健将广告样报和市民排队购买的照片寄给上海厂家。人家一看他能耐不小，马上又发出更多新货给他。他拿着这些东西和协议，又去上海找其他厂家谈生意，一谈一个准，不到一年功夫，他就成了上海五家羊毛衫厂武汉的总代理。再往后，武汉几家大国营商场也开始到他这里进货，逢年过节，连一些企事业单位也到他这订货。
名气做大了，一些媒体也注意他了，跟媒体熟了，他又在电视上搞起羊毛衫“科普”讲座，教市民识别真假羊毛，怎么洗涤、保养。一时间，把他捧成了“明星”。“所有这些招数，都是当年香港商人和他们的媒体教我的。只不过，别人看热闹的时候，我多留了个心眼，就成了我赚钱的新招、绝招。”
做房地产先建后拆谁也不扯皮
“一招鲜，吃遍天下先”，但也没有哪招能一直“鲜”下去的。到上世纪90年代初期，用这招做生意的人，已是遍地都是，詹永健知道自己该换新招了。
看过了香港人怎么做生意，他还想再进一步，到国外去看看。从1991年开始，他以短期留学的方式，到新加坡、澳大利亚等国家待了两年。
两年的留学时间和学费没白交，“在这些地方一看，人家的公司一旦做大了，差不多都会搞房地产。这行不但利润高，而且是不动产，对企业长远发展也是个保障。”但搞房地产需要的资金动辄几千万元，在武汉私人搞房地产的还是凤毛鳞角，詹永健决定自己尝这个鲜。
回到武汉后，詹永健把羊毛衫生意交给兄弟们去做，自己则着手筹建房地产公司。那时他还拿不出几千万元，幸好自己以前做生意诚实守信，口碑很好，家族中的亲威朋友很快帮他筹到一大笔钱，詹永健又从银行贷到600万元。
1992年底，詹永健的永盛房地产公司成立，首个项目就是位于胜利街的永盛公寓。“我做房地产时，也是奉行守信这个原则。”
詹永健的守信就是拿出实实在在的房子，让拆迁户安心搬家。在他们动员拆迁前，已准备好现房让这些老城区的住户去看去选，等这些人拿到房再搬迁时，自然一帆风顺。“当然，做到这点还得钱撑腰，要想有钱，就得有好信誉得到银行的信任，这就是个循环过程。”在回顾自己当地产商的日子时，他总结道：“还是离不开在外面学习的效果，如果说在深圳我学会了香港人的营销观念，而在国外，我学会了他们的诚信经商的观念。”
办票务公司整出武汉一个新行业出国留学，詹永健搞出了个房地产公司。反过来，又促成了他“多到外面看看”。在地产项目近尾声时，詹永健又无意中发现了另一大商机。
1993年，他到香港出差，到饭店前台办理退房手续。人家一看他的内地证件，问了一句：“是不是要回内地了？需不需要我们帮您订机票？”这句话让詹永健颇感惊奇，要知道那时候在内地买火车票、机票，都得到售票窗口排队，不但手续多，还得经常等上个把小时，麻烦。詹永健忙问：“你们是怎么订票？”对方笑着指着服务台对面的一个小办公室说，那就是一个票务公司，专门帮客人订票，“您只要把要求说清楚，那边马上可以出票”。
借订票的当口，詹永健和票务公司的人套起近乎，半个小时就把操作流程摸了个大概。回汉途中，詹永健兴奋不已，“每天武汉的火车站售票大厅都是人山人海，市区那几个售票点也完全不够用。我要是在武汉也办这么个公司，代火车站、机场卖票，那该是多大一个市场！”
回到武汉，詹永健马上找到汉口火车站，把他的想法和对方说了。对方也对他这个点子很感兴趣，但和私人合作出售火车票，毕竟是没先例的事。为了稳妥起见，火车站一开始只给他们很少的票试水。“最开始，火车站一个车次只给三张票我们代卖，那时候车次少，我们一天也只有几十张车票，根本不够卖。”
见开局顺利，詹永健兵分多路，一路继续游说火车站，分析当前大好形势，希望多放票；一路到各个饭店、企事业单位宣传摸底；另一路到长途车站、客运港、机场公关，希望他们都能支持一下，以扩大票源。
詹永健的这个服务确实解决了交通部门和旅客的实际问题，所以一推出就深受双方的欢迎。短短几个月时间，他们的订票热线号码就出现在武汉大小企事业单位的办公桌上。在他们的影响下，又陆续冒出各类票务公司，不到三年时间，票务代办就成了武汉的一个新职业。
开主题餐厅球友变顾客
詹永健非常善于整合资源。1993年前后，他迷上了网球，因为嫌武汉场馆太少，他自己出钱在汉口江滩建了福盛网球场，但基本是公益性的。“老人免费、小孩免费，其他人来打球也就3块钱/小时（当年价格），收入只够发场馆员工的工资。我的目的不是靠这赚钱，而是想以球会友，多交些喜欢这个运动的人，将来组建个俱乐部，把武汉的网球运动发展起来。”
网球场建成了，打球的人也来了，新问题也跟着出现。江滩附近餐馆很少，来打球的人一到吃饭的点就发愁，条件好的开着车找地方吃，没条件的又得搭车回家去。詹永健看在眼里，又有主意了。干脆再开个餐馆，解决他们吃饭问题。等到选址装修时，他的新主意又出来了。既然来吃饭的以打网球的人为主，干脆餐厅装修也来点“网球味”，搞成主题餐厅。不但能吃饭，还能聊天、聚会、搞网球沙龙，为将来的网球俱乐部创造条件。
到第二年，他投资300万元兴建的金福盛酒店落成营业。因为是携资转行，新店开张就有1200平方米，在当时算得上是武汉数一数二的大酒店。最特别的还是他的装饰，空中挂着网球拍，从大厅到包间随处可见世界网球高手的海报画像，而且大厅最显眼的位置放着类似彩票号码的大牌子，随时公布最新的世界网坛排名和最近有什么大赛——整个酒店成了一个大沙龙，网球圈的人听说有这么个地方，有时就是不吃饭也会跑来吃顿饭、聊聊天，打听一下最新赛事。就是平时不玩网球的人，听他们讨论得这么热闹，也跟着听起来，有时还讨教两招球艺。时间一长，不但彼此间球艺大增，连本地、外地一些社会名流也慕名跑来观摩学习。
一来二去，头次开馆子的詹永健就用网球盘活了酒店。
去年，詹永健又在关山开了家6000平方米休闲型酒店，除原来的功能外，还盯住当地高科技企业多、高校多的特点，为他们设计娱乐、聚会专场活动。“我的投资总体上说，成功多于失败，等酒店运作正常后，我想集中精力搞一个体育健身中心，不但有网球，还有其他运动，不但能玩，还要开办培训班，为想健身的人提供系统服务。总之，未来的体育肯定会产业化，也是我的下一个事业目标。”
[他评詹永健]
金福盛酒店总经理办公室主任王健：我可以算是福盛公司元老级的员工了，从90年代初做票务代理时就在一起共事了。詹永健给人最深的印象应该是他的责任心，不光是对他的事业，他对社会、对员工、对家庭都是非常负责的人。就我们这样一个企业，已经安排了500多个下岗职工就业，资助的贫困儿童成百上千。从国家到省市地方得的荣誉称号装了几柜子。他总教我们，学会“取之于民用之于民”的道理。用他的话说，别计较眼前得失，你对别人负责，自然会换得别人对你的尊重和负责。
