爱华网谭博夫泡一个月的图书馆找到一个无人开垦的“荒地” 5年把6万元变成1350万 深圳商报记者魏守伦 他来深圳第十年的时候，顷刻间变得一贫如洗；生活贫困潦倒时，身上只有5毛钱，但他在高消费的深圳过满了一个月。他不是没有想到过“一了百了”。是什么让他能够东山再起？ 他当过深圳一家医用电子仪器厂的厂长。为了一个高科技项目，他带着国防科技大学的教授、博士们，蹲在马路边上吃年夜饭——盒饭。他还因此赢得了教授、博士的尊重。在工厂渐入佳境的时候，他为什么选择了辞职？ 他曾经百无聊赖，在图书馆静坐了一个月来调整心情，以求“重整旧山河”：翻资料、找项目、搞论证、琢磨市场。 他的启动资金是借来的，共6万元。再一次的艰难起家是从1999年开始的，但是到了2004年，产值就达到1350万元；国内85%的中大型高档医疗仪器设备塑料外壳是由他制造的；他还把产品打到美国、法国。他靠的又是什么？ 这是谭博夫在深圳制造的传奇。这位深圳市鹏仕元仪器有限公司的总经理告诉本报记者：“深圳是个能创造奇迹的地方。在这里，我努力了、我做到了。” “在一本杂志上，我看到医疗器械机壳的制造，比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造，在国内还是空白。没人做，而市场又有需要。我决定，就是它了！” 1、悲伤童年 孩童遭批斗深悟读书好 谭博夫，1961年出生在湖南省湘潭乌石乡。鹏仕元公司现在位于深圳市福田区农科中心工业区内。在鹏仕元公司的总经理办公室，谭博夫回顾自己的不幸童年。 谭博夫的外公在解放前是家乡一所学校的校长，外婆是个教员，还是个地下党员。外婆的哥哥曾在法国留学，和周恩来是同学。解放前，在武汉过渡的时候，船出了问题。他为了抢救落水的人，自己被江水冲走了。 这段辉煌的家族历史，没有给晚辈的谭博夫带来幸福。在十年浩劫期间反而成了“罪过”：外公、外婆被批斗。因为外婆的哥哥已经去世了，没有人能讲清“历史问题”，谭博夫跟着遭殃。 有一次，小小的谭博夫陪着外婆挨批斗。当过教员的外婆看到有条标语写错了，就对批斗者说：“严厉批斗的‘厉’，不是鼓励的‘励’。”结果是遭到更严厉的批斗。谭博夫告诉记者：“我当时就想到，没有文化是不行的。于是暗下决心，一定要好好学习。” 从那时到现在，已经当上总经理的谭博夫还有着这样一个习惯：看书。书的内容主要涉及企业管理、领导艺术等等。谭博夫对记者说：“人啊，有两个满足感：看完一本书和有100万元身价。翻开一本书，刚看几页，可能觉得没有意思，但是坚持把一本书看完了，还是有很多好玩的地方。这就是一种满足感吧。另外，挣钱是没有穷尽的，达到100万的时候，心理上应该是个坎儿。” 出生是没法选择的。但是有一件事，一直让谭博夫引以为自豪：“我是彭老总的小老乡。彭德怀老总就出生在湘潭乌石乡。” 谭博夫说：“彭老总驰骋疆场的豪迈、对真理的不懈追求、一生坦坦荡荡的胸怀，都是我非常景仰的。我从彭老总那里学到并融入我性格当中的，有自信、坚强、和善等。都说商场如战场，我能够从刀光剑影般的商场上趟出一条血路，也与我的性格有很大的关系。” 2、人生低谷 穷困潦倒身上仅剩5毛钱 谭博夫调入深圳是在1986年。此前，他1977年高中毕业后就参加了工作，是在一座煤矿上。 深圳经济特区火热的生活，让谭博夫感到不适应的是自己的专业知识。工作、生活都逼着他保持一种对知识的强烈渴求。为此，他在某医疗器械学校读书，时间是1989年至1991年。后来，他又入读深圳成人教育学院会计专业。1995年至1998年则参加了湖南大学函授的企业管理。谭博夫说：“人，要不断学习才能不断进步；不学习，肯定不会有进步。这种感觉在深圳特别强烈。” 1995年至1999年，谭博夫被任命为深圳一家医用电子仪器厂的厂长。他说：“我真的想把企业搞好。我还一直认为，要搞就搞高科技。” 高科技并不是谁都能搞的。对高科技没有什么研究的谭博夫首先想到的是专家。他邀请国防科技大学的教授、博士到深圳；为了一个项目，他们一起没日没夜地干活。有一年春节，他们就在马路边吃的年夜饭，每人一个盒饭。“教授、博士看到我跑上跑下地忙活，也很感动。我的目的是多学一些知识——他们都是专家，对我来说是多好的学习机会啊！” 没日没夜地在工厂里面忙碌，对家庭的照顾几乎等于零。谭博夫直率地承认：“我对家庭是有太多的亏欠。1996年8月，我离婚了。” 在来深圳十周年的时候，谭博夫净身出户、一贫如洗。“家里只有一张单人铁床、一个烂凳子、一个电视机。最潦倒的时候身上只有5毛钱，但是我用了一个月！怎么办？吃朋友的、喝朋友的。”这种潦倒的日子持续了一年。家庭的破裂、人生的打击、生活的潦倒，谭博夫多次涌起“死的念头”——到底应该怎么办？ 离婚之后的谭博夫想念孩子，经常下意识地走到幼儿园外面，隔着铁栏杆远远地凝视：“我想孩子啊！”谭博夫到现在还记得：“1997年8月31日的晚上，我烂醉如泥、不省人事。这个日子，永远不会忘记——因为就在那天凌晨4时，英国王妃戴安娜死了。” 1998年春节来临了，谭博夫独自一个人回到湖南老家。“就在父母的楼下，我呆呆地坐了两个小时，抽了整整一包烟。我老爸是当兵的，家教很严。他会问我为什么一个人回家，我怎么回答？我没脸见爹娘啊！”小时候被拉到台上挨批斗，小小年纪的谭博夫没有哭；生活穷困到极点的时候，谭博夫没有哭；但是，说到这里，已经44岁的谭博夫触到了伤心事。记者注意到，他猛吸一口烟，眼眶里泪光闪闪，言语哽咽了足足一分半钟。 厂子好了、身体垮了、家庭破了；自己的工作还没有得到应有的理解。谭博夫：“我很伤心。1999年，在工厂逐渐好起来的时候，我辞职了。” 3、第一桶金 在无人开垦的空地上拓荒 记者问：“你是不是和很多人一样——辞职以前已经找好了出路，比如说利用原来的资源积累了的客户、拥有了资金、联系了买家？” 谭博夫：“没有。当时，我一没有钱、二没有项目，根本不知道自己的出路在哪里。我当时经常自问的倒是，我该怎么办？” 辞职后的谭博夫生活潦倒，但精神并不颓废。经过几个月的反思，他开始调整心态，决定“重整旧山河”。谭博夫回忆说：“那个时候，我天天泡在图书馆里，前后有一个月。看杂志、查图书、寻项目、觅方法；我还对那些很有希望的项目进行反复的论证——我能搞成吗？想成功的话，难度在哪里？反反复复地看、反反复复地想。在一本杂志上，我看到医疗器械机壳的制造，比如说B超、核磁共振、肿瘤治疗机等精密仪器设备的外壳制造，在国内还是空白。没人做，而市场又有需要。我决定，就是它了！” 1999年底，谭博夫开始东山再起。 制造医疗器械机壳没有资金，他借了6万元。也没有成立自己的公司，就找了6个熟人。先联系好买家、谈好价钱，谭博夫就到广州轻工学院找专家，做实验。制造一个送走一个，2000年下来，已有了20万元的赚头。 谭博夫：“这是我东山再起的第一桶金。其实2000年上半年，我的队伍已经从6个人扩展到32个人，2000年底达到50人，销售额突破120万元。现在原材料涨价了，钱没有那时好挣了。后来我成立了个公司，也有个朋友投进了部分资金，现在是股份制了。不过到目前为止，我都没有从公司里面拿过一分钱的分红——都投入到扩大再生产了。生意一直这么做下来。2004年的销售额是1350万元，2005年我想应该能过2000万元。” 鹏仕元公司的伍坚工程师是这样评价谭博夫的：“他为人很直率，有一股不服输的劲头，还有专业眼光，看准了方向就一直走下去。我们现在做的医疗器械机壳，是别人没有注意的领域。他在短时间内能聚集160多人，还在珠海设有分厂。不简单！” 4、放眼长远 6万元5年变成1350万 谭博夫与他的鹏仕元在同步成长。企业的快速发展，带来了发展中肯定会遇到的管理问题。再加上制度方面的不完善必然带来的负面影响，在鹏仕元的快速发展中积累到了爆发临界点。苦酒就这样酿成了：2001年某一个月，公司总共卖了50件货物，但是被退回来了30件。 “问题出在哪里？”谭博夫在自问，员工们在反思。 “不怪市场要求高，病因肯定在自身。我发现，毛病就出在包括我在内的管理层——没有规范的制度！”谭博夫对记者说，“在申报质量认证体系之前，我想同一些国际大企业打交道，可人家根本不理我，比如像全世界医疗仪器设备第一大供应商的美国GE公司，当时就是这样——当然，现在有很好的合作。 这有点儿像几个人玩游戏——我想和人家玩，可人家不跟我玩。他们的理由是，你产品的质量不稳定。办事要有规矩，要想做大企业也必须按国际标准来。” 谭博夫决定：申报ISO9000质量认证体系，严格按照国际标准行事。 并不是所有的人都有长远的发展眼光。有人就提出来说，不搞ISO9000也不是没有生意做；搞那么个东西，花钱又费时的，没有必要。 谭博夫认准的事情，没有人能改变。“企业不会永远停留在这么小的规模上，它肯定会走向世界、也必须走向世界。企业在发展过程中，如果管理跟不上，企业可能也会很快上去，但是更会很快衰落。”他说，“产品质量的提高，不靠制度是达不到市场要求的，而市场要求也是逐步提高的。一个企业的衰落，不是被竞争者搞垮的，而是自己把自己搞垮——自身的竞争力不够，水平不随市场的要求而提高，最终被市场淘汰。” 2004年，公司建立健全了ISO9001质量管理体系标准，效果也显现出来了：产品质量提高了，退货的现象很少发生了；公司业务不再局限于医疗器械行业，美容设备、数码电视等其它行业的业务也来了；美国的、法国的、意大利的等等国际业务都来了。 谭博夫很自豪：“原先是客户选择我们，现在是我们选择客户。一年到头，我们的活儿忙不完。我们把客户分成ABC三等。A等，是讲信誉的，可以完全信赖；B等，要有预付款才制造供货；C等，不付款就不制造供货。当然了，最主要的是我们产品的质量过得硬。”
5、成功经验 企业管理亲朋靠边 记者问：“你做生意沉沉浮浮多少年，有没有自己感到最得意的是什么？” 谭博夫想了足足3分钟：“应该还是在每年举行的全国医疗器械博览会上。我会以一个旁观者的身份到各个摊点去逛。人那么多，每年去的人也都不一样，也没有人特别注意到别人。但是，我经常能听到这样的话——想要好的？还是找深圳的鹏仕元吧！” 有一段时间，国家物资调配中心紧急需要大批的麻醉机、呼吸机等，他们指定鹏仕元公司供应。谭博夫感慨：“那一个月时间，忙啊！每天24小时，我们工厂的机器不停歇。一批10多台天天往机场送货，直接拉到停机坪上飞机。但是，我更认为这是社会对我们的一种认可。” 记者问：“高科技企业，寿命只有两三年的多的是。你能在如战场一般的商场上趟出一条路来，你觉得自己成功的经验是什么？” 谭博夫这次没有停顿：“我自己觉得有5个方面。” 首先是抓规范管理。没有规矩不成方圆，不按国际惯例出牌就没有大出息。其次是要抓财务控制成本。现在原材料成倍涨价，利润空间在缩小，但是内部是可以挖潜的。第三就是引进人才。他们多次到人才市场引进塑料成型、模具制作、制作工艺、财会等急需的人才。 “第四点是我要强调的，就是千万不能用家里人参与管理。”谭博夫很坚决，“用了七大姑八大姨，怎么管理？他们违反公司规定，怎么可能做到公正公平？”谭博夫太太现在虽然没有工作，但是谭博夫不让她进自己的公司上班。他说，自己看多了这样的教训：公司老板，用自己的小姨子当会计、小舅子当采购、弟弟当销售，结果搞得乱七八糟！记者进一步问：“你这样说，太太知道了会不会找你麻烦？”谭博夫也进一步答：“我原先就给她说过，她也有过抱怨。但是，这是我的原则！” “最后一点是我要特别强调的，就是千万千万不能不尊重自己企业的女孩子。”谭博夫没有丝毫玩笑的成分，说这句话的时候是一本正经的，“女员工就是自己的姐妹。对自己的姐妹，所能持有的惟一的态度就是——尊重。人家从全国各地来到深圳，带着七彩的梦想。最主要的是，她们在为企业创造财富、为社会做出贡献啊。单单就这一点，就值得老板100%的尊重！反面教训社会上太多了，不用举例了吧？”
