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创业案例分析 发表时间:2007-1-7 21:42:41 居住在天津市河西区柳林街风景雅社区的李慧是一位34岁女青年，她开办的“丹慧服装工作设计室”就建在当地。当我们走进“丹慧服装设计室”时，给人的感觉干净、整洁、有序。整个工作室有三个车间，占地面积300平方米。工人们熟练地在制作服装，看得出李慧是一名善于经营的管理者。摔倒了爬起来路在脚下延伸 当我们问到李慧是出于什么原因想自己建“丹慧服装工作设计室”时，她眼睛有些湿润了，她慢慢地向我们讲述了她自己的创业故事。1991年丈夫单位不景气提前下岗了。当时她丈夫有病，家中还有一位行动不便年迈的老父亲，孩子还小，她又是一名来津投夫的外地人员，又没工作。全家三口人吃饭成了难题，当时李慧的心里非常焦急。她想：“我还年轻，不能依靠国家救济，要凭自己的努力闯出一条生活的道路来”。这时她与丈夫商量一定要狠下心来，先把老人和孩子安排好，让有病的的丈夫来照管，她自己出去找工作。这时居委会主任们得知了她的情况后，帮她找到了一份工作，在一家商场卖服装，虽然每月只有200元的收入，一天站8小时，但是能解决她一家吃饭的难题，李慧特别珍惜这份工作。在他打工期间，她学会了买卖服装的生意经，各类服装在她手里卖的特别快，价格也好，店内经理特别赏识她。此时，李慧脑子里萌生了自己开办服装裁剪店，做买卖的想法。这一想法得到了居委会主任们的支持，并鼓励和启发她多学点手艺，自己创业。用主任们的话说：“庸者等待机遇，智者创造机遇，”。在卖服装的两年里，她开始抽时间学着做服装。过去她在老家学过简单的剪裁衣服，来津后由于常年不做衣服了，因此，现在动起手来手艺不熟练。她就凭借自己的心灵手巧开始用废报纸学剪裁，剪出了样子用针线缝合好，或用浆糊粘合好，让丈夫和孩子穿上，给她当样板，一次次的裁剪，反复实践，有点成型了。然后她再用最便宜的布头，照纸样裁剪好做成服装。再让她丈夫和孩子试穿，那阵子丈夫和孩子身上穿的衣服全是她做的。衣服穿在丈夫和孩子身上虽然不合体，样子不新颖，丈夫非但不嫌弃她的活做得不好，还鼓励她不能灰心，熟能生巧。
95年因商场转行，不需要临时工了，她下岗了。正巧商场对过，“海坤”服装店要招聘缝纫工，于是她就去试试。服装店的吴姐让她加工一条裤子，加工完后去交活，吴姐说：“活不行，说她没有经过专业训练。”当时李慧听了很是伤心，但又不服气，李慧问明了不合格的原因和应改进的方法。于是她又重新买了一块布料，按照吴姐告诉她的方法，在报纸上反反复复剪裁了几十遍，她认为可以了再把纸样翻到布料上来，重新作了一条裤子，经过检验合格了，这次总算成功了，她心里别提多高兴了。吴姐看到她真诚的样子，又鼓励她去服装裁剪班参加专业培训，她问明了道路前去报了名。为了省钱，她每天骑车一小时，往返60余里地，去学习服装裁剪。经过系统的学习，李慧的技艺大有进步，半年后，她拿到了服装裁剪、制作、烫熨、整形等全套的合格证书。师傅说她，可以上岗了。从此，她就在家里开了个小型服装加工店，开始了服装加工的业务。邻居们看了李慧做的活，都很认可，夸她活细致、标准、合体、舒适。纷纷来找她做加工。她的小型服装加工店真正的开张了，在周边的居民区里李慧服装店有了小名气。这时活也多了，收入也多了，能够维持全家的日常生活了。
真心换真情生意之火越烧越旺
社区居委会主任们看到李慧的能力和闯劲，鼓励她开服装厂，把买卖干大。这时她也意识到，这种家庭小作坊不能满足顾客的需求了，要想扩展自己的业务，需要资金和厂房。2000年在居委会的帮助下，给她联系到了场地，李慧也凑足了5万元资金，开始筹建“丹慧服装工作设计室”。
俗话说开工没有回头路，由于李慧没有办企业和经营企业的经验，5万元交完了房租，购买了设备，手里仅剩下500元了。招聘职工、购买布料，还需要用钱，500元能干什么？愁得李慧一点办法都没有了。她躺在床上整整三天，茶不思、饭不想、睡不着觉。眼睛熬红了，嘴里急得起了血泡。还是没办法。如果没有后续资金的再投入，就开不了工。5万元打了水漂不说，自己这几年的努力和积蓄算是白费了。就在这进退两难的情况下，李慧硬着头皮又找到了居委会。他至今还记得非常清楚的一件事，主任们和王书记听了她的情况后，问她还缺少多少资金，她说：“三万元”。王书记说：“你忙你的，我去想想办法”。李慧出了居委会，耳边老想着王书记对她说的一席话，她心里很不是滋味。“我自己开厂没钱，找人家能行吗？”两天后王书记拿着三万块钱，和一份小额贷款申请单放在她面前，李慧当时激动得哭了起来，紧紧握着王书记的手一句话也说不出来。李慧想，“我只有好好干，创出一番事业来，才能对得起王书记，对得起这些支持我的好人们。”
开工后，一份份小型订货单来到了，李慧的心里别提多高兴了。根据接活的工作量，李慧先后安置了本社区里的20余名下岗姐妹。她手把手地教她们服装制作技艺，由包缝、制作、熨烫、锁扣眼、钉扣教起。然后再教她们裁剪、整形等工艺。员工们非常努力，不到一年的时间，李慧就还上了借款，一年后，她又还上了贷款。而且还能做到每月准时发放员工的工资。当该厂遇到先加工后付款，资金周转困难时，在本工作是工作的姐妹们，就主动拿出自家并不富裕的钱来交给李慧大家凑点钱买原料，用以维护正常生产。姐妹们的这一举动，使李慧非常激动。她说：“我总在想，企业虽然是我办的，但是，来我这工作的姐妹们与我们同甘共苦。自己再难也要把工资发到姐妹们的手里。凡在我这工作过的姐妹们家里只要有事或有病，我都要亲自慰问。”通过人性化的管理，丹惠服装工作室的成品服装，百分之百的合格，无一件残次品。到期及时交货，与顾客建立了很好的信誉关系。由于李慧对外加工的信誉度高，现在已有十余家客户与她有服装订货合同，生意干得红红火火。丹慧服装工作室的办店宗旨是“诚信办厂、真心服务”，这也是李慧创业经营的理念。
重信誉保质量保重点发展自己
在市场激烈的竞争中，李慧不辞辛苦地在天津外贸部门，争取到了一批来料加工订单。当时活多，质量要求严，交货的日期要求紧。外贸部门跟单员，在交待加工活时，将尺寸报告错了，造成了尺寸上的失误，在通过出关检验时，发现了问题，这时距出口上船也只有两天时间。在此要修改400余套成人服装，这让“丹慧服装工作室”的姐妹们犯了难，尽管这不属于“丹慧”姐妹的责任。但是，李慧仍本着“重信誉、保质量、保重点为外贸部门负责的原则。”毅然决定将全部成装开包返工。话说得容易，做起来很难埃望着堆得像小山似的成装，全体工作室的姐妹们，打开包，一件一件的拆改，全套工序又重复一边。两天两夜的连续工作，姐妹们的眼都熬红了，实在完不成了，他们甚至连家属、亲朋都动员来，帮忙拆改。家属和亲朋们拆成衣，姐妹们手不停、眼不眨的做成衣。李慧和姐妹们付出了极大的辛苦。两天后，400余件成衣改制任务完成了，对方避免了为此而赔付的一大笔货款，由此外贸部门与“丹慧服装工作设计师室”结下了信得过的终身客户。
03年抗击非典时期，“丹慧服装工作设计师室”的20余名姐妹们与外地员工们并肩奋斗，为打赢这场战役，姐妹们以无私奉献的精神，义务赶制加工，以成本的价格，为天津武警医院连续奋战五天五夜，保质保量的生产出了几万件防护衣、口罩、帽子，为天津抗非典取得胜利做出了贡献。
现在“丹慧服装工作设计室”的固定资产已有20余万元，拥有专业设备20余台，每年向国家上缴税金15000余元。05年，李慧准备创建打造自己的品牌，吸纳更多的下岗姐妹。为了答谢街和社区居委会对她的帮助，今年李慧加入了柳林街“助万家”服务队，为本社区的军烈属、残疾人、老年人上门服务，免费订做服装。今年冬季来临之前，丹慧服装工作室一次性资助特困家庭的款、物达千余元。2004年李慧被评为柳林街“巾帼明星打工姐”、“创业带头人”的称号。
李慧在讲述自己的创业故事时，颇有感触地说：“我从无业到创业，到解决温饱、到扩大生产回报社会的这段历程。使我深深的体会到，只要树起生活的信心，我们就能找回自己的青春价值，用自己的双手开创出美好的生活”。
