爱华网系列专题：《80后创业范本：青年创业中国强》
姜燕：我们会有一些量化性的指标，还有包括销售了多少样品，如果说有这样的组织，您是否愿意参加呢？ 参与群众：这还是有兴趣的。 …… 姜燕：在这个场地里来参展的中小企业多不多。 参与群众：参与群众80%以上是中小企业。 主持人：现在给姜燕60秒钟的时间来阐述一下项目的可行性。 姜燕：企业经常参加展会投入非常大的资金，但是有效果吗？往往是意向客户很多成交客户很少，往往是带回上千本的资料，却没有对整个行业进行一个系统的分析，那我所组成的这个展会联盟呢，是做一个统一的特装，带着许多的中小企业一起去参展。参展前我会帮助这些中小企业了解他们参加展会的目标，参展后我会对参展的效果进行评估，对展会可以起到事半功倍的效果。 选手互评： 李川：请问姜燕，参加展会有两个目的，第一个，向我的客户推广我的新产品。第二个，是去看我的竞争对手及同行业发展的新技术。您是怎么样反馈上述信息？ 姜燕：聘请专业的技术人员，然后让他们去参加专业的展会营销培训。我认为他们完全有能力胜任，帮你推广产品的任务。 李川：您认为您的技术人员比我还要专业吗？ 姜燕：您可以派技术人员一起参展。 李川：那为什么还要委托你呢？ 姜燕：我是做的一个专业展会营销，而不是做你的技术。 主持人：张弛，你来问一下姜燕。
张弛：如果参加你的会展联盟的话，你说一个企业他凭什么愿意把他的产品和他的竞争对手的产品放在一起展。 姜燕：我自己做企业最初的时候、没有那么多的资金和人力去参加展会。这个时候我非常希望有一个展会平台去替我参加展会，因此我在这两个基础上想到了这个展会项目。 白云峰：很多企业参展头很疼。确实像你说的这样，装修装饰的问题，参展人员的专业问题，展费谈判的问题，等等一系列问题，需要服务这倒是对的。只不过觉得你点没找好，你想你把一大堆竞争对手，忽悠到一块去参展，而且他们又感受不到企业市场营销的效果，所以我不太支持你这个项目。
