爱华网系列专题：《80后白手起家的故事：25岁我赚了3个亿》
十八岁： 赚到第一桶金4000万美元 1999年来了，硅谷依旧陶醉在?com浪潮带来的狂热中。华尔街像以往一样强劲，而纳斯达克则已经顶破了天花板。风险资本家依旧大把大把地在那些初创企业身上烧钱，尽管这些企业的全部价值不过是它们与互联网有着或近或远的关联。刚出校门的孩子只要有点模模糊糊的想法就会立即成为百万富翁。那些商业模式尚未得到验证的公司依旧在搞IPO（新股首发），他们疯狂上涨的股价除了相对新颖的?com概念之外没有任何其他理由。每个人都想尽快做大，而周围触手可及的大量风险资金也让他们有可能这么做。这些新公司中的许多家确实富了，但绝大多数则垮掉了。大多数公司你甚至都没有听说过，只有其中的一些留下一点回响，例如：pets.com、flooz.com、kozmo.com、etoys.com、webvan.com、boo.com…… 倒闭掉的.com公司名单简直无穷无尽。 但是有一点让Click Agents与这些失败者区分开来，那就是：我们确实赚到了钱。我们的业务无懈可击，我们不必做什么改进。 2000年1月，我正式创办公司不到一年，一天我接到一个来自纽约一位风险银行家的电话。"我听说Click Agents经营得很不错，"他说："你想过要卖掉你的公司吗？" 他从纽约飞过来见我，我确实有点紧张。我当时十七岁，我的一把大胡子让我看起来更老成一些，但我还是戴着缠头巾，我非常担心我会给他留下何种印象。但他的情绪看起来并没有因此受到影响--如果有的话，他也没有表现出来。"我打算搞一个可能想购买Click Agents的公司清单，然后我们一起来看看这个单子，把Click Agents作价1亿美元卖给他们。" 我不想自大，但这确实是一个合乎情理的价格。既然其他许多根本没有什么赚钱的业务、只配扫进?com历史垃圾堆的公司都卖出了比这高得多的价格，所以，这个价格没有什么不合理的。对我公司的估价是根据其业绩、结果和收益做出的，不像其他一些公司，还在谈论什么盈利的可能性。我的基础是坚实的，我经营的是一个真正盈利的业务。
几个星期之后，那位投资银行家安排我飞往纽约去见DoubleClick--就是那家最初激发了我投身这一行业的公司--的管理层。可以想见，我有点紧张。但是在我去参加会议的路上我不断告诉自己什么都不要怕。这一点在任何商业场合都很关键。如果你表现出畏惧，对方就会察觉到你的弱势，这将是致命的。你一定要确保自己是从一个强势的位置来谈判的。是他们找我的，我不断地告诉自己：是他们需要我。
