爱华网经常在阿里上看到商友“反骗”成功的美文，也看到防骗知识讲座，全国骗子大比拼以及骗子名单公布之类的贴子。骗子确实无处不在，小心驶得万年船。但，有智慧的人往往总是能从“疑似骗子”中发现真正的客户---这里，就把它叫做“另类”客户吧。
这类较为“另类”的“疑似骗子”有那些表现呢？在实际工作如何去辨区它们呢？下面，我通过自已工作中遇到的一个销售案例来说一下。
05年的时候，公司的一位同事，因不听劝告，被ZZ市一小骗子，骗去约二千元的物品。这件事发生的金额并不多，阴影却一直留在公司销售人员的心中。06年的时候，ZZ市又有一位“疑似骗子”打来电话，要求购买公司产品，电话在销售人员中转来转去，大家都把他看成如上次一样的骗子，没有人答理他，直至有人上报给公司高层。一周后，公司领导把这个“疑似骗子”的电话给了我。
本人做销售一直是直接了当，拿起电话，就拔通“程总，你好，我是易博士电子阅读器的张**，听同事说，你想采购我司的产品，是吗？”“是啊，是啊！” 一边不紧不慢的聊着，一边充分发挥自已聆听客户语音语调的经验，期望在通话中发现“骗子”的蛛丝马迹。经过交谈，对方确实提出了一些很幼稚的要求，比如说，让我在广州帮他办一张去香港和澳门的通行证，他来我司（现金）提货时，顺便去这两地玩玩；同时，在他来广州时，让我去机场接一下他。我不慌不忙，电话中解决了这三个问题，第一，去过香港和澳门的朋友都知道，从广州去香港最低不足百元可以搞定，澳门也花不了很多钱。只是他说的办证问题，根据国家规定，必须要在居民所在省份办理，也就是说，他必须自已在当地办证，我是爱莫能助。第二，他要去那两个地方玩玩，这是他的自由啊，他有证的话，完全可以自由通行，无需我帮忙。第三，去机场接他。简单，坐机场专线巴士20大洋而已。：）就这样，第一次交谈，他的一些“奢望”我是能答应帮忙的就答应了，爱能助的就告诉了他解决的方法。算是基本满足了他作为采购，希望被人重视希望被对方当作财神看待的心理需求。从而奠定了后面继续沟通的基础。
这里多说几句。现在的“采购”是否正在变成贬义词？作为某些不规范企业的采购人员，心里希望被人重视希望被对方当作财神看待的畸形心理，正在让他们变成很“另类”的客户，甚至被人看成“疑似骗子”。
接着故事说。后面的沟通，此君说出了采购的数量---300台产品，同时，价格也谈妥了。哈哈，接下来，我打电话给他的理由就充分多了。“程总，通行证办下来了吗？什么时候去香港转转啊？”---画外音是，你同时带好现金来提货吧。：）
“另类”客户背后总是有一些故事不愿意或不方便说，此君，接着又提出“疑似骗子”的举动，“最近忙，香港就不去了（画外音，当然，广州也不来了，也不玩现金提货了）”“能不能见到货，才付款”。这显然是不可能的，怎么办？只有见招拆招，让当地的朋友直接与之交易。为了安全，朋友在当地作了一番调查，居然发现此君是某事业单位的一位即将离任的付职领导，真象大白。安全警报解除，后面无非是走一些程序，成交是瓜熟蒂落的事。
本人认为这是一个典型的“另类”客户，背后隐藏的故事还算丰富，结果也算皆大欢喜。
