爱华网系列专题：《80后白手起家的故事：25岁我赚了3个亿》
这里我要提到另外一个教训：要永远紧盯对手的一举一动。我会虔诚地浏览他们的网站，看看他们下一步要做什么。我跟踪任何不熟悉的广告。我列出我要追赶的公司名单，并且想方设法去赶上他们。 在这段时间里，我父母基本上没注意到我在干什么。我会在上学之前工作，在上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后我继续工作。除此之外，我们的生活基本上和往常一样。父亲每晚六七点钟从邮局下班回家，母亲经常上双班，不到晚上八九点不会回家。我没有把细节告诉他们--这不是因为我想要隐瞒，而是因为我希望保持自己的独立性。早在那时，我就已经感到，对我来说，自己作主、自主经营是很重要的。 我也不会跟姐姐们商量细节问题。卡玛尔是一名护士，尼玛尔当时也正在学习做一名护士。所以，她们也在自己的世界里忙碌着，对我的事情不太注意。 塔吉知道关于钱的许多事情，他也知道我在互联网上卖广告，但他有点谨慎过头，并且他依旧把注意力放在学业上，决心成为一名工程师。我让他签支票，他就签，并且从来不问任何问题。他似乎也没有对涉及的金额之大感到吃惊，而且他也从来不打探什么。
最终，我再也忍受不了学校生活了，我就去找父亲要求休学，于是，在一阵歇斯底里的震惊之后，父亲开车带我去了速成中等学院，与校长进行了改变我的一生的谈话："我儿子想去做大事。" 那天晚上，当所有家庭成员聚在一起吃晚饭时，父亲从桌子对面看过来，对我说："好吧，也许你可以告诉我们最近一段时间你到底做了些什么。" "你是指我的生意吗？" "正是。" "你真的想听吗？" 所有的人都瞪着我。他们都点头了。 "好吧。"我说，我开始滔滔不绝起来："我在互联网上卖广告。我的工作基本上由三个要素组成。第一是广告主。广告主有一个产品或服务，他想卖掉它。 "其次，你得有网站所有者。他们又叫做广告发布者--就像报纸出版者一样，他们发布广告。比如，如果我在CNN上阅读新闻，我会想到把广告放在他们的网站上。我必须找CNN的人或者为ＣＮＮ处理广告业务的人谈。 "最后但也很重要的是，你必须得有消费者，那些经常在网上冲浪、阅读文章或查找信息的人。 "往下说。"父亲说。 "实际情况是，消费者进入某个网站去看他感兴趣的东西--比如说，一个新故事--然后他看到页面上有一个广告。如果这个广告打动了他，他会点击这条广告，于是跳转到另外一个网站。 "如果这正好是我的一条广告，是我放在这个网站上的一条广告，我的广告主就要为这次点击向我付费。当然，以后的每一次点击我都可以收钱。因此，我获得的点击越多，我赚的钱就越多--因为是我给广告主带来了流量。相当简单，对吧？"
