爱华网系列专题：《80后白手起家的故事：25岁我赚了3个亿》
"我们回头再与你联系。"他告诉我说。 第二天早上，他们联系上了我，给了我一份插播广告协议。突然间，我开始做生意了。这就是快速行动的好处。不到几天功夫，我就获得了一份价值30万美元的合同，要求我在六周内吸引30万次的点击。我立即着手联系每个发布广告的网站，我对他们唱了另一段生意经："如果你们能够找地方发布我为搜信做的广告，我将与你们按五五开分享我的收入。"大多数网站立刻接受了我的报价--这笔交易显然很划算--但也有一些网站没有被说服，因此我不得不给它们更大的份额来达成协议。很快，不到几天，广告就上线了，人们开始点击，搜信得到了它想要得到的东西--更大的流量，远超过他们预期的流量。 后来，随着业务的顺利进展，我已经能够把分成比例调回到五五开。网站所有者赚钱了，我也完成了我份内的工作。大家皆大欢喜。 "干得好，盖瑞。"左岸的那个家伙对我说："你觉得下个月还能为我们做点什么？" "我可以让流量翻倍。" "好，太好了。我去跟搜信说，两三天后给你回信。" 大门打开了，我现在的任务就是让这扇门一直对我敞开。我已经给对方留下了良好的第一印象--这很关键--但我要给他们留下更深刻的好印象。
我是否拥有让这一切发生的某种特殊能力呢？不，我不这么认为。在整个过程中，我很有礼貌，很专业，也很自信，这些当然对我有帮助。但更为重要的是，左岸有订单要满足--它所在的行业就是一个要把钱花出去的行业--而我在恰当的时间、恰当的地点出现了，并且给他们讲了一个恰当的故事。 几天之后，我收到了第一张支票。30万美元。我自己都不敢相信。我跑去找我哥哥："我需要你帮我开个银行账户。"我说。 "你开个银行账户做什么？" "做这个。"我把支票放到他眼前。 "哇！"他说。 "是啊。"我说:"哇！" 我们去了最近的美国银行的支行，塔吉签字开设了账户--我的第一个银行账户。这公司是我的这不假，但我年纪太小还不能开支票，所以我得让塔吉出面来处理这些开始不断涌来的难以想象的大额资金。 "别告诉爸爸。"我说。 "这些钱是合法的，对吗？" "当然啦。不过，他会以为这不合法。" 哥哥对银行账户有完全的控制权。但如果我连哥哥都不能信任的话，我还能信任谁呢？ 第二天，我雇了一个人重新设计公司的网站。我希望这个网站看上去像一个完全正规的公司。我需要给人们留下好印象。好印象是关键。那个人的工作干得很漂亮。任何一个看过我公司网站上那些变幻的图片和3D公司标识的人都会认为自己是在和一家正规的大公司打交道。我的大部分客户很可能从来不会去看我的网站，但这对我来说更好。他们只知道盖瑞·辛格能够按时履约，这是他们最关心的问题。他们不知道自己是在与一个十六岁的孩子做生意，因为我的表现就是一个十足严谨的专业人员。在这里又一次验证了那句话--概念等于现实。对他们来说，电话线的那一头不是一个孩子，而是一个能够按照承诺履约的人。
