爱华网系列专题：《80后白手起家的故事：25岁我赚了3个亿》
我们约在当地一家文德汉姆旅馆共进晚餐。我哥哥有驾驶执照，因此他开着父亲的汽车送我过去。在介绍时，我把他说成我的生意合伙人。可以想见，我有点紧张，因为我很想做成这笔生意。但是我发现那个家伙看起来比我还紧张。他只有二十一岁，非常苍白，说一口浓重英国腔的英语。在晚餐过程中，他承认他没有多少钱。他说他将这单潜在的生意看作是让他的公司免于破产的救命稻草。这给了我很大的帮助--他站在一个虚弱的位置上与我谈判，这立即就让我掌握了谈判的主导权。我再没有理由感到紧张了。我有理由感到轻松。 到那天晚上结束时，我已经知道他没有钱住旅馆，于是我邀请他去我家里住。哥哥和我搬到客厅住，而把我们的房间让给了他。第二天早上他起床来和我的家人一起吃早饭。这件事情让大家很奇怪。"这个白人孩子是谁？"母亲用旁遮普语问我。 "没事。"我说："我要跟他做一笔生意。我正在互联网上做些事情，比我在eBay上卖打印机还好的事情。您别担心。他住不了多久。"
吃过早饭后，所有的人都离开了家，去做各自的工作，但我在休寒假，因此留下来和客人一起谈生意。他在伦敦创建了好几个网站，他也打算卖广告，但不是很成功。他的软件能用，但还需要做一些改动，我们讨论了他应该如何重写程序的问题。我跟你说，我对编程是一无所知，但我知道程序应该有哪些功能。因此，我的想法就是商人的思维--把关注点放在我的需求上。不过，我还是挺明白的，我知道这个软件不会是什么伟大的软件。通过和他的交谈，我清楚地知道这个软件有它的局限性，特别是它能够处理的网络流量有限--不过，我也知道，只要做一些修改，它就能很好地满足我的需求。而且，虽然我自己不会编程，我却能够很确切地描述出我的需求。经过一天的交谈，我对这个程序远未达到完美这一事实根本毫不在意，因为那意味着我能够以一个合理的价格买到它。 他在我们家呆了两天，每天都在我家吃晚饭，听着我的家人用旁遮普语说话，自己却一言不发。第三天我和哥哥开车送他去了机场。我说我会等他把程序改好，然后就送他上路了。 在他回伦敦之后，我们几乎每天都在通电话，他忙于修改软件。在看了一眼他提供的最终版本后，我同意以3万美元从他手中买下这个跟踪系统。我坐下来草拟了一份简单的协议，列明了一般条款和条件。当然，我不是一个律师，但我认为我的第一份合同还是写得不错。我的办法就是要简单明了。为此，我是上网做了调查研究作业的。我看了几十份合同样本，力图掌握起草合同的方法。我发现互联网上有我所需要的一切。（今天，这一切变得更加容易，你可以从很多网站免费获得各种类型的合同样本。）我起草的那份协议规定，我应在90天内完成软件测试并向他付款。但我已经知道，这个软件运行得很好。事实上，我之所以需要这90天是为了有足够的时间获取收入来向他付款--不过，他并不需要知道这些。
