爱华网初看这个题目，似乎有些绕嘴，其道理却是实实在在。笔者家乡有一个特色名吃，叫做“驴肉火烧”，因为味美价廉，很受市场欢迎此，大家纷纷“大干快上”，数百家驴肉火烧店在本地乃至北京、石家庄遍地开花。朋友开始也想开一家驴肉火烧店，但他发现店铺已经太多，竞争相当激烈，经营风险很大；相反，作为此“名吃”重要原料的驴肉，由于店铺增加过快，倒有些供不应求。于是，朋友用心经营驴肉，由于新鲜卫生、价格合理，马上成为数十家驴肉火烧店的稳定供应商，经营规模迅速扩大，所得利润比开一家驴肉火烧店要高得多。对此，朋友自己总结为：要想方设法去赚那些想赚钱的人的钱。
一提起经商赚钱，许多人立刻想到广大消费者。其实，消费者的钱可不是那么好赚的。日益挑剔、多变的消费口味，牵扯巨大精力的媒体广告和形象公关，有的还要投巨资建设营销网络，常常会因不堪重负败下阵来。赚仅此一途了吗？不。只要换一下视角，我们还可以去赚“想赚钱的人”的钱。什么是“想赚钱的人”？当然主要是那些瞄准终端消费者的众多厂商。这些厂商要提高竞争实力，要把产品做到最好，不可能样样事情都得自己动手，他们也要向社会购买大量的产品（原料）和劳务。从这个意义上讲，厂商也是需求量很大的“消费者”。想方设法去满足厂商需求，不仅切实可行，而且前途无限。笔者所在的小城，商业门店十分繁荣，但经营有赚有赔，淘汰率也非常高；可是，其中有十几家搞广告装潢的小公司却一直红火如初。原因就在于，商业门店不论是否火爆，都会在门店装潢、广告牌匾上动心思、花大钱，这就给装潢公司提供了绝佳商机。再比如，都知道北 京中关村是知名的电脑产品集散地，但很少有人知道，中关村有句口头禅：“卖电脑的不如卖盒饭的”，因为许多卖电脑的都买盒饭吃，卖盒饭的利润不在卖电脑以下。
“赚想赚钱的人的钱”并不局限于市井小买卖，在大型行业、企业同样适用。现代经济是高度专业化分工的社会，一个产品，比如汽车，其零件可能来自成百上千个专业的零部件厂商。如果没有实力做汽车，这没关系，可以专心做零部件，给汽车厂商做专业配套。即使是一个很简单、技术含量很低的小配件，因为需求量大，如果用心去做，同样可以创造出巨额利润。同时，给厂商做配套只需一心提质量、降成本，不必象做终端消费品那样，在广告、营销上大伤脑筋。这一点，对小企业而言是十分适合的。
在长三角、珠三角等地，许多小企业专心于给大厂商做产品配套，象电脑的鼠标、键盘等小物件，象钮扣、拉链等小东西，甚至一个打火机就由几十个不同的厂家提供配件。这样，不光小企业本身尝到甜头，产量达到全国第一乃至世界巨头；而且降低了终端产品成本，提升了行业竞争力，形成互惠互利的产业链条。看来，赚想赚钱的人的钱，想办法给人家搞配套，用心满足厂商的“消费需求”，也是一条值得借鉴的生意经。
