爱华网系列专题：《后危机时代的中国机会(企业篇)》
什么是拐点？就等于是疯狂降温。从价格的表现形态来说，就是开始降价，应该说万科迈出了拐点的第一步，同时最先抛出了“拐点论”①的说法。如今我们已经看到，从2008年至今的一年多时间，与2007年完全是截然不同的两种状态。过去的一年基本上都是处于一个冬天的状态。
2007年时，假如说卖房了，只要打一两版广告，任何带有告知性的广告都可以，告诉消费者哪天开盘、销售什么样的房子，就可以了。但是2008年，很多楼盘的售楼处几乎空无一人。同样是这座城市，同样是这些人，一年前或者几个月之前，万人空巷地去抢购房子，而转瞬之间再看，就变得门前冷落鞍马稀，竟然形成如此之大的落差。这就是2008年，一个寒冷的冬天。 其实据我所知，很多开发商也是想尽了一切办法，比如说把员工的车和领导的车都停到售楼处门口，让人们觉得这个冬天还不是那么冷，但结果大家都看到了：冬天依旧，寒冷依旧。 房子卖不出去的原因在哪儿？ 对于这种结果，我想除了因为从众的心理之外，还有一点就是人们对未来价格的预期。2007年时，大家觉得房价一直在涨，而且看不到顶；而现在则是觉得房价在跌，而且看不到底，这可能就是让人们的购房行为出现延缓的一个主要原因。另外，房地产虽然也是一种商品，跟手表服装一样，但是它表现出的特性与其他商品还是有很大区别的，比如它不可移动，比如它交换起来相对比较困难。简言之，就是流通性比较差。 你那个手表再贵，哪怕30万块钱，只要咱俩说好多少钱，我把表给你，你把钱给我就可以了。而且甚至你可以先把表拿走，回头你把钱打过来就可以。而房地产在流通领域，这样做就非常困难。尤其作为产权交易，时间比较长，也比较复杂，所以人们买起来会格外慎重，就是在买完之后，他仍会觉得将来卖的时候也很麻烦。另外很多人在买新房时，他会选择卖掉旧的，而由于卖本身很麻烦，所以这就会令购房者很犹豫。还有一点，在2008年以前，我们的中央政府和很多地方政府都出台了一些限制流动性的问题，当时的判断都是经济过热，要限制流动性，于是就出了“国八条”、“国六条”①这些规定，包括对二手房的交易都做出了一些限制。
