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系列专题：《提高你的魅力指数：魅力背后的心理秘密》
通过检查魅力如何使几种具体的影响策略更为有效，我们可以更好地理解个人魅力在影响他人方面所起的作用。 一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则地领导。你通过以身作则来领导或者影响他人。经理可以通过以身作则来传播企业文化的某些方面。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。那些显示忠诚、作出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。在项目面临艰难局面时，你也许要每周工作65小时以显示包含在企业文化之中的自我牺牲的价值。 问题是，假如你对人们来说有一种磁铁般的吸引力的话，那么他们把你当作一种行为典范的可能性就要大得多。因此，尽管以身作则的方法很受欢迎，它可能效果不大，除非那个以身作则的人对那些认为可以把他或她作为榜样效仿的人们具有吸引力。 ◆魅力帮你拥有人脉 人脉网络的形成对把握职业生涯(包括成为一位具有影响力的人)来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力有助于一位经理或专业人员施加影响。一家银行的分行经理在他需要拓展业务空间时利用了他可以仰仗的人员网络。他首先要影响的目标是他的顶头上司。但是，他还得影响他的网络成员。 他描述了他是如何达到他的目的的： 我的策略是说服我的顶头上司，现有设施不仅不能应付现有的业务量，而且无法让我们在快速增长的地区扩大我们的市场份额。首先，我劝我的经理更经常地到我们分行来看看，特别在这家分行很忙的时候。我同时争取到了我的会计师的帮助，以定期提供说明这一地区总体增长数量以及我的竞争对手的增长情况的统计报表。这些报表显示我们的市场份额已经增加。 接着，在我去这一地区拜访好几个可能成为客户的人时，我请我的上司与我一同前往。这样可以让他知道这一地区潜在的业务类型。在这段时间里，我一直催着要提高分行所有业务的等级。 最后，我鼓动银行的主要客户在与我的资深经理们见面时为我的分行说些好话。最终，我的老板支持我的建议。我们得以在大楼旁扩建，这样就让我能增加几位新的雇员。 这个银行经理的网络中的重要成员是他的主要客户。因为普遍认为顾客是上帝，所以客户有利的评价使得经理的上级更容易接受他的提议。促成这些客户愿意帮助这位银行经理的因素是他富有魅力的个性。客户们很乐意与他进行生意往来，并且在帮助他应付忙碌的工作时得到了个人的满足。 有时候通过单独行动来影响某个个人或团体是有难度的。经理就得与别人组成联盟以产生必要的力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，
