爱华网5年的社会闯荡，原本青涩的楞头青被造就成了老油条。既然是适者生存，那么就全然融入进去吧。分明的菱角被磨砺掉了，变的老练圆滑；持之以恒的原则（部分信仰依旧艰守哈）改变了，学会了变通，也懂得了接受潜规则。 说到潜规则也就不浪费时间了，直入主题吧（个人时间也比较紧哈）。 05年，预约了一个中型美资企业的采购第二天上午洽谈，时间定在上午9点。了解了一些关于采购许R的情况，新接替的采购主管。第二天早上8点40（多年业务养成的习惯）我就到了他公司门口，登记——到前台——请前台告知。做在沙发上等了不到5分钟，采购许R就出来了，起立握手之后，许R就把我请进了会议室。 交换卡片落座之后，正式的交涉就开始了（请进会议室的时候他就告知今天很忙）。我按照自己的模式介绍公司产品以及服务，许R始终低着头翻看手重我递呈的资料，时不时的回一句：“先看看吧”。声音也比较低层。我见不能取得有用的信息，就开始以提问的方式试探，许R依旧如故：“先看看吧”。多年的经验直观的告诉我—老油条哈，只能用物质刺激他亢奋起来了。 于是我一边关注他的表情一边拖长声调说：“我从事业务4年了（暗示他我也是老手），出门在外都不容易，我也是靠朋友关照混口饭吃（许R抬起了头）。这年头，有利益共享也是很正常的”。说完故意停顿，等待他的反应。许R的目光瞬刻有了神采，脸上也露出了微笑：“你很聪明，也很专业，不象那些傻傻的业务员，整天商品商品，听的我都想睡觉。这样吧，你打算怎么和我配合？”。“我把我们公司的价格直接告诉您，您可以自己调控，超出我们价格的就是您的”。“很好，但是我这边的情况也要告诉你，我是新接替的，我要先调查内部有没有牵涉到别人的利益，以前别人负责一定也有好处的，所以我现在不能回复你。我会马上要他们给我整理资料（当然是现在供应商的价格），调查出来了我电话你，我们的付款方式是普税月结。”（一边说一边收拾文件和资料）。“需要我配合吗？”“不用了，你们报价单和样品都在我这里嘛，只要你们价格合适，质量OK，我搞定内部就可以了，你的卡片我也有，你等我消息”。握手—道别，第一次会面就这样结束了。（后面就简单点哈，朋友在催出去玩了） 两天后，手机铃响。 “上午好”。 “黎R，某某公司许R啊，你们公司价格还合适，内部我已经OK了，等下我把价格E-mail给你，你按这个价格报价过来就好了”。 从联系到下单，前后不到一个星期时间。所以说，在有的时候，利益分配就是最直接的谈判。
