中国小企业的出路:活下来



  首先,企业的关门倒闭首要原因是老板自己。眼前的市场状况、竞争环境已经不再是三、五年前了,光靠胆子、靠机会、碰运气的时代已不会再来,老板们首先得敢面对现实,承认现状,认识到这是市场发展的必然规律,想清楚自己才是造成企业现状的首要原因,也只有自己才能有机会让企业摆脱困境,东山再起;而不是人前人后愁眉苦脸、唉声叹气,更不是牢骚满肚,逃避现状……

  其次,考虑还有没有退路。著名企业家柳传志先生曾有一句至理名言:站在棋局外看棋。这其实就是一种境界,越是到了企业的生死存亡关头,越是要站在旁观者的角度,冷静地分析企业的发展历程,目前所处的市场位置,自己的人才状况,资金状况,产品优劣点,近几年销售状况,费用状况、年终利润状况等实际问题;更要考虑自己还有没有退路,如果这一摊子是自己一生的心血或者全家人的希望,关了就什么都没有了,那就说明你没有关的条件。既然没关门的条件,就得抱定“置之死地而后生”的决心考虑企业,当然,如果家里多头生意在做,那又另当别论了!

  第三,考虑还有没有出路。如果已经把退路堵死,那就得从企业的销售、生产(采购)、研发(技术)、人事、财务等各板块仔细研究,找出自己企业的优势和劣势;同时,下一番功夫去研究自己所处的大环境(通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、政府职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道),从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点,结合资源现状,找出最适合自己的出路。

  出路一:如果只有技术优势、产品优势,而没销量的,资金暂时没问题的,就得找专业营销人才、营销机构,大家捆绑起来做;

  出路二:如果是生产设备良好、管理有一定基础的,自己是一边代工、一边自产自销,而单子“喂不饱”的,就想想办法找大厂直接为他们做外加工,甚至如果资金断裂的话,直接并入集团型公司,成为专业加工厂,也是条好门路;当然,这棵“大树”近几年生意得稳定,在市场上“势”得足;

 中国小企业的出路:活下来

  出路三:如果产品有基础、管理、产能都具备,人员也稳定,就是现金流出问题,而市场上销量一时半会起不来的,那就得找资金,或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死,自然利息低些;当然,如市场多久能起来,心里没底的话,最好找找风投公司,既带钱,也能带先进经营模式进来,而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。

  出路四:如果公司没什么明显的优势,而资金又很紧,不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控购”,一句话,只要能让企业活下,“留得青山在,不怕没柴烧”。

  办法有很多,目的只有一个:让企业活下来!!

  当然,怎样提高自己的企业经营管理能力,这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路!

  

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