野外素拓投资者程明康:情定太阳岛年入百万元



  文前提要:一边操持着一家服饰公司,一边在山水田园间经营着一个野外素拓中心,程明康仍显得游刃有余。在浙江衢州的太阳岛,他拥有300多亩山地,经过3年上千万元的投资建设,不仅早早实现了盈亏平衡,现在靠庄园一项就能为他年收入上百万元。他还计划利用其他闲置的山地,将自己的庄园进一步规划,实现更大的梦想。

  投资档案

  投资人:程明康

  投资项目:浙江衢州“太阳岛”野外素拓中心

  投资特色:在对山地进行结构改造的基础上引入各种素质拓展设施,如攀岩、骑马、水上快艇、真人CS等多个项目,还自创云中漫步、水上缅甸桥等创新设施,并配合着传统农家乐的自制农家菜和农家土产品等。

  前期投入:3年约投入1000万元

  目前拥有山地:300亩

  目前年收入:约100万元

  浙江衢州当地人都喜欢管程明康叫“大山”,和他聊过才知道这其实是他所创立的服饰工作坊的名字,后来成为了他公司的名字——衢州大山服饰有限公司,可不知何时,“大山”居然就成为了他个人的代名词。但是连他自己也没想到,人们叫着叫着,居然就真把他叫成了“山中大王”。如今的大山一边操持着衢州大山服饰有限公司,一边悠哉于山水田园之间,雕琢着自己在乌溪江畔九龙湖深处的庄园——“太阳岛”,俨然一位山中居士。不经意间,这位逍遥山主已经拥有了300多亩山地,靠庄园一项也能够为他年入百万。

  邂逅情定“太阳岛”

  或许是因为生在风景秀丽的衢州,大山的胸中总是有一片自然纯净的山水,衢州市位于浙江省西部,素有“四省通衢”之称,居于衢江之畔,钱塘江上游,以其山明水秀令人神往。大山24岁时,在衢州市的斗潭租下了一个店面,凭借两台缝纫机,成立了“大山庄园”,做起了小裁缝。这是他事业的原点,同时也是他梦想起航的地方。

  采访中,笔者总是惊叹于大山的这段创业经历,想询问他如何从一个小裁缝成为大老板,是不是有什么特别的策略和手段?可大山却对生意上的门道轻描淡写,他认为是对于梦想的那种憧憬和追逐,赋予了他不同常人的想象力和创造力。他自始至终都不承认自己是一个商人,“我其实一直在找寻着一个心灵的归宿,工作只是为我提供实现梦想的力量而已。”

  2003年,他所创立的衢州大山服饰有限公司,凭借着鲜活的创意成名省内外,生意经营的红红火火。也就在这一年,他在乌溪江风景区九龙湖的深处,邂逅了一个为群山环绕的小岛。这是一个并不起眼的小山岛,在九龙湖缓缓延伸的一个拐弯处,一岱群山轻轻抹过,圈住一环清流,山地顺势推出一角点入水中,山水相间,浑然天成。

  “九龙湖周围地块这么多,你为什么会选择这个小山岛呢?”“为什么?”面对提问,大山似乎是慨叹笔者未曾领略过“太阳岛”的风情,语气略微高亢,“你知道么?我第一天踏上这个小岛就知道他属于我!我一直梦想着,‘在山的深处,路的尽头,一个宁静而悠远的小山村’,我就应该生活在那里,住在那里,工作在那里,这一切就在那个瞬间全都实现了!”说到当初的那一瞥,大山言语中依然充满惊喜,“我很诧异,山的景象就是我每天躺在床上所想到。在哪里应该有几棵树,应该有什么样的石头,就好象梦想中去过那个地方,所以那时候我很坚定,这里就是我想要的地方。”

  而在为庄园定位时,大山也完全是随性而为,他是一个户外运动高手,留着小辫的他骑马、攀岩样样精通。大山信奉返璞自然,认为生而为人就应该多多接触自然,这才能找回自己,当看到城市里的人们,特别是青年和孩子都为城市生活所困,无法接触这些简单而淳朴的乐趣,于是他决定把这里办成一个分享户外运动乐趣的“野外素拓中心”。在起名字的时候,大山有些犯难,本来想沿用“大山庄园”的名字,后来觉得还是要配合素拓中心来起个充满活力的名字才好,一个朋友脱口而出“太阳岛”,于是名字就这么定了。

  3年时间耗资千万

  在外人看来,大山从一开始就赚了。“太阳岛” 地块接近150亩。他黄坛口乡的埠头村村民签约时,先是以25万获得承包经营权资格,随后每年以2万斤稻谷和1万元现金作为租金,租期为70年。

  笔者私下为大山算了一笔账,按照当下最高0.9元/斤稻谷价格计算,大山70年的总租金为230万元左右,折合每亩地每年210元左右的租金,和眼下周边山地每亩每年1000元的行价相比确实很实惠。

  然而,拿地仅仅是“太阳岛”运作的第一步,筑梦的过程是艰辛和漫长的。大山虽然是个充满梦想的人,但是对于具体的经营却有着一本清晰的帐。要想真正满足素质拓展训练基地的要求,“太阳岛”需要经过全面的改造。为此,大山将整个山岛的地块进行了一番重新规划,经过初步的考察和测算,他为整个改造工程制订了5年计划。

  可在说起艰辛的筑梦之旅时,我反而能够清楚地感受到大山语气中的那种快乐。整个改造的过程,大山都亲力亲为。他首先对地形进行了结构改造,整个山岛虽有150亩的面积,但是多为山地,凹凸不规则,可以成片使用的地块不多,因此,他填平了落差过大的地块,开辟出居住区和设施摆放的区域;接着,他将紧邻水面的地块修整成低丘缓坡,修整出一条山路通向湖心深处,以求把山岛的风景全面凸显出来。整个工程结束后,他坚持要再进行植树绿化,平复工程破坏,“在这一点上,我和别人想的都不一样,别人都建议种上园林植被,但是我觉得这样不自然。我要把原先的树再种回去,而且还按原来的那种稀稀落落的样子,随意地点回去。”

  以上工程完成之后,各种素质拓展设施才能全面引入,一方面,大山按照体验式培训的标准引入了攀岩、骑马、水上快艇、真人CS等多个项目,同时,他还自己创新出了云中漫步、水上缅甸桥等一些创新设施,以增加趣味性。

  旅游业的初次大笔投入是很多人望而却步的原因,笔者不禁打断了大山:“整个工程大概动用了多少人力和资金?”

  “前三年,所有的工作完全需要外部资金的支持”,大山坦言他动用了整个家族的力量,“前前后后的投资将近1000万元。不仅如此,我的家人也给了我很大的支持。当时,可以说是全家人都在围绕我一个人的梦想转。”不仅在资金上,从建设的人工、材料等诸多方面,大山的整个家族都在帮着大山跑前跑后,四处张罗。

  但还是免不了遇到一些问题。首先,在建设过程中,原先有很多地方想的很好,但是真正实施来却有很大的问题,大山经历了很多的“梦想与现实之间的矛盾”,慨叹再三,只有不断地修整,不断地妥协。

  同时,因为所需要的资金量巨大,整个改造工程也经常是做做停停,整体工程进度并不是完全如期进行,有钱了就做,资金紧张的时候,就先停一段时间,旅游业的投资往往都有一个很漫长的投资期,对于这点,早就有人提醒再三。

  还要大山想的很明白,“你得想着,这是在建设自己的家,一定要有自己独有的感觉,这样在一次投入之后,以后就能够享受不一样的生活。来到这里的人也会有不一样的感觉。”大山有时也到周围的农家乐去看看,多方比较,越来越觉得自己的“太阳岛”感觉不一般,他这个“山主”做得越来越有滋味了。

 素拓庄园年入百万

  2005年10月,大山的“太阳岛”正式开门迎客。 这座山岛庄园得天独厚的山水相间的自然环境,为赛马、真人CS、空中云梯、水上划船等休闲活动的开展营造了无比畅快的氛围,此外,山庄配以专业人员全程辅导,为人们提供了更加流畅的娱乐享受。配合着传统农家乐的自制农家菜和农家土产品等,大山的庄园在九龙湖周围近160余个大大小小的农家乐项目中脱颖而出,成为了大家的新宠。

  浙江省内,甚至远到上海的众多车友会、公司、自助旅游团等纷纷将“太阳岛”作为周末出游、年中聚会的场所。按照他在网上公布的数据显示,2007年他年接待游客总数就达到了5万人,其中接待团队达到200个。如今,能够容纳近200人的庄园在春秋旺季,有时甚至会出现预定不到的情况。

  到太阳岛进行素拓的游客,一般是一天一夜,将吃饭、住宿、一般设施体验等费用加在一起,一共一人一天的费用是200元,而真人CS等设施的开放则要另行安排收费,按照场地、时间等计算,一般在100至150元每人每场。如果按照这样来计算,“太阳岛”的年收入在2007年就实现了1000万元。

  粗粗算了一笔账,笔者已经有些意外得咂舌,赶忙求证一下:“大山,你这个庄园居士一年就能轻松收入千万元?”

  大山未置可否,却十分轻松地表示,太阳岛在2007年已经能够实现自给自足,利用收入满足自己的开发需要,而盈利所得全部都投入了新的建设。

  但在周边的农家乐经营者眼中,摊销前期开发费用后,“太阳岛”项目为大山年入百万元不成问题。

  最早在九龙湖周围从事农家乐开发的吴亚雄为笔者分析道,旅游开发最大的风险在于前期开发的资金过大,收益期较长,但其实维护的成本并不高。以一个普通的农家乐来计算,人工工资每年15万足够了,一座150亩的庄园,16、17个人就可以运作起来,当地人工资水平不高,一般600~700元/人/月,忙时可以雇佣一些钟点工;食品、材料等成本也不高,鸡鸭是自己养的,野菜到周围山上挖、鱼直接从水库里抓,就地取材,花不了多少钱,这块可以省下来;水电、税收等占比不多。

  此外,他认为大山的素质拓展项目已经脱离了农家乐的低价竞争,不仅在形式上更加新颖,迎合了城市高收入群体的新需要;同时利润空间也较高,200元/人/天的收费标准,比起一般的农家乐100元/人/天不到的费用要更有赚头。

  周围很多人都想要往素质拓展方面去转型,但是运作起来并不容易。因为素质拓展训练最关键的不是设施的引进,而是素质拓展的专业训练团队的招揽和培训上。大山本人酷爱运动,很早就和一些运动爱好者交流广泛,一些退伍军人、体校毕业生等都是他的好友,所以项目一开始运作他就招收了15、16名专业的素拓培训人员,他们都拥有专业的素拓资质,为他的素拓项目开展提供了决定性的保障。当然这些人的工资要远高于一般工作人员,而且每年还要接受省体育局的培训,参加外地拓展培训的交流,但是他们带来的收入却要远高于成本之上。

  开始新的逐梦旅程

  就在周围的人想要追赶大山的脚步时,他却又开始了自己追逐梦想的旅程。

  他正在运作将“太阳岛”的地块进一步扩大,利用其他闲置的山地,同时再承租周围的一些地块,将自己的庄园重新规划一下,打造一个动静结合的新家园。整个工程将把所有素质拓展设施迁往地块北部,利用山地,拓展到接近200亩。而将南部地块改造成艺术工作室的集聚区,占地100亩左右。大山梦想着将自己的庄园建造成为艺术家的乐土,他计划将传统的徽派建筑整体搬进他的庄园,但通过现代思维进行改造,邀约艺术家落脚他的庄园,为所有追逐梦想的人提供一个创作的天地。

  此外,他正在运作一个占地40多亩的“五行工房”,将衢州当地的文化融入到这个地块的开发当中,设立农耕、手工艺、传统祭祀等多个文化再现区域,复活并保护当地文化。此前正是通过他的努力,“余杭滚灯”顺利进入了北京奥运会的开幕式前表演,一时成为了当地街谈巷议的话题。

  当笔者问起他又是如何萌发这个创意的时候,大山笑了:“这本来就是我的梦想。”

  程明康寄语创富者:将文化内涵蕴于个性化中

  如今各地的农家乐众多,如果想要经营好自己的庄园,首先就要注意要有个性化,否则就会很容易泯然众人。想要吸引都市里的消费人群,一定要有一定的文化内涵,配合他们的情调和心灵体验。我从一开始就很强调自己庄园的底蕴,从梦想出发,建设出自己的心灵家园,那么胸怀同样梦想的人们心中当然就会引起共鸣,带给他们一种不同于别处的享受。

  当然,梦想也不能不着边际,应当因地制宜而行,比方说在深谷幽静的地方,做一个以养生、避世为主题的庄园也是很有创意的,提供进修和清心的场所,再辅以天然的食品和养生生活方式体验,不就是一个很好的创意么?据我观察,周围还没有一处这样的主题农家乐。而地形、地貌比较多变的地方,就为素拓庄园的开发提供了很好的天然条件,易于开发,也更有氛围;如果有瑰丽的自然风景,就可以围绕风景做文章,总之也要从地块自身的特色着手,保证自己的设想能够落到实处。

  最后一点,要提醒一下的就是资金问题。旅游业的前期资金投入巨大,需要投资者有一定的积累,这一点我相信有很多人已经提醒过了,财富和经验的积累是实现梦想的手段。

  

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