爱华网王佳梁：所以我们就想说光放在网上卖不行，共享软件毕竟是会有瓶颈的，肯定会找厂商，但厂商的话光在这边守株待兔也不行，一定要走出去。
主持人：于是啊，他们就通过各种渠道和国内外大的手机设计制造商进行接触。每次和客户交流沟通下来，大家都觉得非常有希望。但在最后关头，合同却一个也没有签下来。这让王佳粱他们非常郁闷：谈判过程没有意外发生，一切细节都很好，为什么在最后的关头对方却变卦了？究竟是产品不过关，还是报价太高？问题出在哪里了呢？。
主持人：我们前面说到，王佳粱他们开发的手机输入法软件，始终不能吸引大客户来签订单，这让三个合伙人十分焦虑，问题到底出在哪里了呢？
经过多方调查了解之后，他们发现，自己的产品没有问题，问题的症结就是，自己是一家来自中国的、没有品牌、没有成功经验的公司，那些大的手机生产商和通信运营商们，很难有信心和他们合作。
王佳粱：对我们这家小公司来说，什么东西可以依托呢？我们既没有品牌，也没有资金，也不能找一家什么大公司来给我们担保。
问题是找到了，但是，要打造品牌，加大营销推广，需要的是大量的资金支持，自己一个刚起步的小公司，根本不可能做到这一切的。就在大家一筹莫展的时候，李巧玲提出了一个想法：去参加在西班牙巴赛罗那举行的移动通信世界大会拓展客户。
李巧玲：电信运营商有，ATNT有，orange有，微软有，这样的大公司在那儿 .大家觉得，这样的方式也许是最合适的，花费也不大，说不定能碰上几个大的客户。
王佳粱：唯一的办法就是找一些比较权威的机构，然后参加一些比较权威的活动，通过这种，用自己的实力去赢得专家的认可和第三方的认可，这样的话，我的客户才会对我有所信任。
2008年2月 ，他们决定让李巧玲出国参会，寻找机会，拓展客户。可是，等到李巧玲花了一万多块钱从西班牙巴塞罗那回来的时候，没有带来一个客户，但是她带来的另一个消息，却让大家十分兴奋。
李巧玲：回到了上海以后，也是马上，第一时间把他们两个人叫过来，说你知道吗？说我这次找着了一个挺好的办法，说帮咱们公司做一下推广，而且成本还不高。
原来，李巧玲发现，在移动通信世界大会上，有一个全球移动创新大奖赛，简称MWC.这个大奖赛的主要目的，就是给相关产业的中小型公司，一个展示创新产品和创新服务的机会。三个人觉得，参加这类的比赛，是目前最可行的进行产品推广的办法。于是，他们报名参加了2008年10月在美国举行的MWC美洲区的选拔赛。最后，他们获得了第五名的成绩。
李巧玲：刚刚回来的时候，大家还是比较振奋的，因为一下子有挺多的机会，一下子涌现在你面前，这就好像你饿了很长时间，突然之间看到能够美餐一顿的一种非常强烈的使命就会上来，但是过了一段时间之后，发现这些机会可能还是比较有限的，应该来讲这个感觉上面它还是会有一些客户，它还是最终因为一些原因，它就取消了订单。
主持人：王佳梁觉得，客户最终取消订单，是因为自己公司的名次还是太低，只有在全球总决赛中拿到名次，才能被更多的客户所认可。可是，按照比赛规则，只有取得赛区前两名的选手才能入围，获得参加2009年2月在巴塞罗那举行的决赛资格。幸运的是，两个月之后，也就是2008年12月，在澳门又将举行MWC亚太区的选拔赛，一打听，王佳粱得知自己的企业还可以再报名参赛。这可真是关上一扇门，却又打开了一扇窗啊。
王佳梁决定抓住这次机会，再去参赛，但是，他的想法却遭到了合作伙伴王健的强烈反对。
王建：我们比较早的收入是网上的零售的收入，但是作为一个公司来说，每个月的开支还是比较厉害的，所以说两万多块钱的话还是挺厉害的。
王健算了一笔帐，要去澳门参赛最起码要花费两万元，而当时公司每个月的营业收入也不过两万多元，刨去日常办公开支和差旅费用，每个月仅仅节余数千元。一下子花掉两万多元，公司就会入不敷出，甚至就会因此破产。
王建：我们当时的现金流比较紧张，然后而且已经有一定的客户已经开拓了一定的市场，有一些客户正在和我们洽谈，然后在市场上也有一定的知名度了，我觉得我们应该更好的把现有的客户给紧紧抓住。
在王佳梁看来，产品研发确实很重要，但是当务之急是迅速争取到大客户才是公司的生存发展之道。美国之行虽然没有达到更高的预期目的，但是让王佳粱对自己公司的竞争力更有信心了。
王佳梁：本来是根本就够不到，美国回来之后就是我跳一跳，够一够，感觉似乎可以触手可及了。
王建：我当时就反问他，我说你刚才说的虽然是有一定道理的，但是你怎么觉得跳下去就一定能要到大池塘里呢？从概率上来说摔在硬地上的概率要远远大于跳在池塘里，然后作为一个小公司的话，活下去才有机会，我们这样跳一下的话会大大缩短我们的寿命，如果没有着落的话，可能跳完之后直接就死了，我们是不是值得去冒这样一个风险。
就这样，王佳梁和王健为要不要去参赛这件事争论了好几次，而夹在两人中间的李巧玲更是左右为难。
李巧玲：有的时候王建性格也是比较强硬一点，佳梁性格其实也挺强的，两个人经常一拍桌子，就是说我朋友都不想跟你做了，觉得这个事你就不能理解我的这个想法呢？然后就吵得不欢而散这种感觉。
主持人：在去不去参赛这个问题上，当CEO的王家梁认为：舍不得孩子套不着狼，你不愿意冒一点风险，怎么可能说得到更多的东西呢？另一位在研发一线担任技术总监的王健觉得呢，现有手头的活如果做不完的话，你没法给客户一个交代。公司总共不到10个人，就这么点人手， 怎么能够两头兼顾呢？两个人说得都有道理，可是这两个核心人物就这么僵持着，对公司的发展也不利啊。公司的另一位核心人物李巧玲，是看在眼里急在心上，自己该怎么办呢？又怎样来尽快化解这场危机呢？
主持人：欢迎回来，我们前面说到，两个合伙人王佳梁和王健为了是否参加一个比赛，打起了冷战。另一个合伙人李巧玲呢，被夹在中间，她也明白，自己必须找一个妥当的方法，尽快化解这场危机。
又一次不愉快的争论之后，王佳梁回到自己的座位上，他发现MSN上有人在跟自己说话，仔细一看，竟然就是坐在他前面的李巧玲。
王佳梁：我在想她为什么要在MSN上跟我说话呢？结果她就跟我聊了一下，她就说刚才你的想法还有王建的想法都仔细想过了，她就把她的一些可能需要我再斟酌的地方，她又重新跟我解释了一遍。
王建：然后她就在MSN上面说，对这件事情我们大家应该消消火气，不应该把个人的情绪带到里面去，然后更加心平气和地看这个问题，觉得王佳梁的观点里面也是有一定道理的，有些地方也是挺合情合理的，再把她觉得王佳梁说的正确的地方可能还是不是那么恰当的地方再重新，再重新把她的观点总结一下，然后再把情绪相关的地方再去掉，再心平气和地沟通一下。
主持人：李巧玲的这个办法确实是别出心裁。您想想，两个人吵架的时候，你一言我一语，短兵相接，血一往上涌，最后就炒崩了。在MSN上交流那可大不一样，因为你要把自己的话整理成文字，然后还有一个打字的过程。这就是一种心理和情绪上的缓冲啊，就比较让人能够心平气和地来交流问题。
虽然最根本的问题没有解决，但这个小公司里的气氛慢慢的又像往日那样融洽起来。
可是，到了2008年11月，有一天刚上班的时候，王佳梁神情凝重地走进办公室，向自己的两个搭档宣布了一件事情。
王佳梁：我就把这个名给报了，因为我真的觉得这件事情是，对我们来说是一个生死抉择的一件事情，我相信这个决定会是正确的，但是如果不是，错了的话，那么所有的结果由我一个人来承担。
主持人：王佳梁的这个举动，让原先已经缓和的气氛又紧张起来。本来注册公司的的时候，大家的股份都是差不多，而且，都约定好的公司的事情大家商量决定。王佳粱的这个先斩后奏，让那两位心里可不好受，就冲着王佳梁就是一顿劈头盖脸。
李巧玲：王健就说你怎么能自私就这么做决定了，我们这个应该是一个团队，你怎么能自己就这么做决定了，但是后来我们几乎都跳起来了。
王佳梁向两位伙伴解释：那几天，自己始终被要不要去参加比赛这件事情所煎熬着。昨天晚上，他做了这样一个决定：自己先行报名，如果这次没进决赛，所有参赛费用全部由他本人负担。
王佳梁：所以那个时候我就自己问自己，我想如果是我，我自己出这笔钱的话，我是不是有这样一个魄力去做这件事情，如果我自己都没有这样一种魄力的话，那我怎么去说服他们两个，所以在那种情况下面，我想既然是我自己都有这样一种魄力的话，那么不如我去做这样一个决定，然后如果失败的话我一个人来承担。
2008年底在澳门的MWC亚太区比赛中，王佳梁成功入围第二年的全球总决赛。他第一时间把这个消息告诉了自己的两个伙伴。
王佳梁： 因为创业毕竟不是赌气，我不会因为说我这次赌对了，我就跟他们说，哎呀，你看我对了吧，你错了吧，当然不是这样的，因为即使是赌对了的话，我们还面临很多的挑战。
2009年2月，大赛主办方提供路费，邀请三个创业伙伴前往西班牙巴塞罗那参加2009全球移动创新大奖赛的总决赛。大赛的一个重要环节就是8分钟的演讲，并回答评委提出的问题。这个重任，自然也落到了王佳梁身上。
王佳梁：当时有一个评委就提了这样的问题，说你这个产品很不错，也非常有创意，但是你也知道这个行业抄袭者或者模仿者也非常多，所以你怎么保证你这个创意怎么不被别人抄袭，不被别人剽窃呢？当时我的回答是这样的，我说首先我们申请了很多专利，但是其实最核心的一点我们觉得唯一的防止被别人抄袭的办法，就是我们创新的速度比他们抄袭的速度还要快。
王佳梁的这番话引起了观众由衷的掌声。最后，王佳粱他们击败了来自美国、以色列、德国等世界各地的参赛公司，获得了全球移动通信系统协会颁发的2009全球移动创新大奖总冠军。这也是中国企业第一次获得这个奖项。
王佳梁：同时有很多老外都跟我说，他说没有想到中国公司能够有这么多的创新，让他们也对现在的中国公司创新的精神肃然起敬。
得奖之后，国内外著名的手机品牌厂商、电信运营商都开始向王佳梁他们的公司伸出橄榄枝，有了这些大客户。他们的公司又一次调整了商业模式：为手机厂商定制输入法软件并根据出厂台数来收取费用。在短短的半年时间里，他们已经积累了超过两百万的终端用户。
李巧玲：创业本来是一件很艰苦的事情，在这么一条艰辛的路上，我很庆幸有这样两个很好的合作伙伴，我们配合也很默契，让我这样艰辛的路上充满了快乐，这也是我一开始选择创业的主要动力之一王建：无论是在创业过程中还是在人生中都会面对各种各样的选择，每一次选择既是一次机遇，背后也隐藏着风险，我们要积极的面对每一次选择，走好每一步。
王佳梁：真正的创业者，他坚持下去都是因为他在创业的过程中，他享受着这种创造的乐趣，而这种乐趣本身已经超越了他对创造财富本身的一种欲望，那个时候他的这种创业，这种坚持是带着笑的一种坚持，他并不是一种痛苦的坚持，所以这种坚持也是创业者必须具备的素质。
主持人：创业仅仅一年多王佳梁和伙伴们就把公司的年营业额做到了了两三百万。成功的背后，不仅仅是他们抓住了3G手机市场快速发展的商机，更重要的是他们结合自身的优势，根据市场实际情况，把持续创新和低成本品牌推广作为他们的核心竞争力，占据核心的商业资源，最终使这个新创型的小公司一步步地向成功迈进。
