爱华网金鑫：就觉得是不是我们这种模式是不是有问题了，是不是还能继续下去啊，因为同样又面临一个问题，这种服务的持续性变得不是那么可控制了，那我们又在想，这种东西是不是再能持续下去
主持人：真是一波未平一波又起，刚解决了老师的问题，又遇到私下交易的情况，金鑫是干着急没办法，但这又能怪谁呢，即便固定了老师，可说到底你还是个家教中介，没有独特的核心竞争力啊。金鑫意识到要想长久发展，必须得彻底大换血，重新建立一套经营管理模式，可该从哪下手呢？
金鑫：通过这个家教平台我们慢慢发现，/家长的需求会丰富多样的，他会要求看能不能有一些更针对性，更专业化的一些服务，这些方面，比如说他希望老师能够真正的做到因材施教，能够真正的去把这个学生的问题认真的去分析一下，看什么样的原因导致了他现在的问题
在教育行业里摸爬滚打了五六年下来，金鑫也一直在琢磨，有没有一种新的模式，区别于传统的大班授课，更有针对性的为学生提供服务。
金鑫：因为班级授课更多是一种知识的传授，他是以一种集体教育的概念，它是没法也可能确实做不到关注每一个个体/我们觉得还是个性化具有切入点，而且个性化对我们来说是更贴切的，因为我们是家教平台，家教来说就是一对一的，他是最基本的，或者说最原始的一种个性化的教学。
主持人：既然要做个性化“1对1的教育”，金鑫决心一定要按照市场的需求，学生缺什么我就给你补什么。可它怎么知道学生缺什么呢？做测试！
经过半年时间的研制，公司自行开发出一套程序：个性化分析诊断系统，学生在接受辅导前，要先经过系统测评。
张总：我们的PPTS就会呈现出学生所学的，现在的状况，那么现在的状况出现问题，是什么，我们会进行追诉，你在哪里落下的问题，学科诊断还有非智力因素，家庭、社会以及学生自己的一些心理因素，他会去选择，这时候诊断结束以后，从这些方面我们就会给他推荐出一个方案，就会给他制定一个个性化辅导方案金鑫：然后会从我们这个数据库里面选派相应的老师，我们老师也有不同类型的，他是适合教什么样类型的孩子，什么样类型的这种知识的问题，还是方法的问题，都会有一些分类，我们用这种分类的不同的这种匹配，匹配上以后，就开始实施具体的教学服务过程。
此外，金鑫一改老师上门家教的方式，建立了自己的学习中心，每个来学习的学生都有相对封闭的空间，有利于一次补习多门课程。
金鑫：因为我们改变了家教就是说我们不是一个老师了，我们是好多个老师，好多老师都在我们的中心里面，学生过来的话他能见到很多个老师，为他来根据不同的阶段，不同的角色，不同的目标来为他做一些服务
主持人：我给您数数，每个学生除了有课程教师外，还包括咨询师、心理老师、学习管理师等，老师们在教学的过程中，系统还会进行监控测评，以便调整到与学生最匹配的指标。最关键的是，让家长觉得孩子成绩提高，不是因为某一个老师教的好，而是整个个性化辅导团队起了作用。自打2007年系统一推出，可是火了，家长抢着把孩子往里送，金鑫该松口气了吧，可不尽然，只要一提钱，金鑫就头大。按理说上学这事自古都是先交钱后上课，应该不差钱啊，金鑫犯什么难呢？
主持人：前面说到金鑫推出的个性化教育系统得到了家长的广泛认可，学习中心每天都是人头攒动，按理说应该有不少白花花的银子进帐，可金鑫为什么还总嚷嚷缺钱呢？一提钱就头疼？其实这跟当时的大环境密切相关。
金鑫：当时07年教育市场已经有了非常大的变化了，为什么这么讲，06年的新东方上市，带动了新一轮的这种教育投资的高峰，所以说在那个时候我们有很多的教育领域里面公司拿到投资/如果我们不抓住机会迅速成长起来的话，那我们真有可能被对方，或者被更有实力的机构所冲击掉
为了在日趋激烈的竞争环境中生存下去，金鑫只有在尽可能短的时间内快速增长，除了要吸收更多优秀的教师资源、完善个性化教育系统，还要扩大自己的地盘，到其他城市撒网布局，金鑫明白他需要一个强有力的投资伙伴。
金鑫：我们也看到了借助风险资本的力量可能会让一家小公司创造神话，所以我们当时还是想法比较简单，希望我们也能够通过风险投资，能让学大变成一个神话/就是说你自己发展是走楼梯，借助资本的力量是坐电梯
就在金鑫拿着商业计划书，频繁穿梭于各大风险投资时，一天，金鑫接到一家非常知名的投资机构鼎晖创投的电话，对方希望能详细了解一下学大教育的商业模式，这让金鑫十分兴奋，没想到会引来这位投资界大佬的注意。
王钧：其实这个整个VC行业可能相对来说都比较关心教育行业，不是一天两天的事儿了/这个市场你其实可以算这么一笔帐吧，两亿的小孩，无非算一算，大概现在像学大这种辅导机构，/平均的投资至少是在600块钱以上，/空间很大，然后成长相对来说是一个比较好的成长契机。
几次面谈下来，王钧对学大的个性化模式十分认可，双方很快确定了合作意向。
王钧：实际上这个逻辑很清楚，比如说我想做什么，我为什么这么做，知道自己想怎么弄，这个逻辑非常清楚，第三个我觉得这帮人，这整个团队进取心非常强主持人：说到鼎晖，那可是投资界响当当的名牌机构，投资过像搜狐、蒙牛、李宁等等，这些企业如今在各自行业里可都是数一数二的，能获得鼎晖的青睐，对学大来讲无疑是求之不得。金鑫也想尽快签了合同，可左等右等也不见鼎晖动静，虽然给了团队许多战略上的建议，可一提钱，鼎晖就没音了。
王钧：我们需要确认一些东西，比如说我们希望这个财务数据啊，运营模式是不是真的成立啊，然后在各地运用的情况是怎么样的，主要的运营数据和财务数据的真实性啊
相对于鼎晖投资的众多企业，学大从规模到资历都尚属年轻，几千万美元不是闹着玩的，确实也得好好考察一番。
王钧：我们这边我觉得开玩笑说，鼎辉第一我们不希望骗人，但第二也不被别人骗/跟结婚差不多，因为这种投资其实不是说像那种买股票什么的，你在找一个伙伴，而且要一起走很长的路，很长的时间，我们慎重一点可能对大家都有好处
经过大半年时间的磨合、博弈，2007年底，鼎晖为学大教育注入了2000万美元的资金，有了资本的后盾，金鑫开足马力，相继在上海、成都、济南等十多个城市圈地布点。
王钧：整个管理团队成长的挺快的，我们即便是到今天，可能还是会对第一个事情，给管理层施加了一些压力，希望他们在这方面企业发展规范性啊，正规性啊，/就觉得这么大的一个市场空间，这么一个比较新的模式是有可能撕开一个口子的，做出一个比较好的上市公司来
2008年末，学大在30个城市成立了分公司，建起一百多所学习中心，规模扩大了五倍。
金鑫：做教育他是能够改变人的，他是能改变一个人的命运，改变一个人的这种前途的事情，这个是你做其它行业可能很难有的这么一个机会，所以这个事儿让我们越做越觉得意义重大，他不仅是能够比如说挣到钱也好，他更重要的是一种精神上的满足，就是你很有成就感
主持人：有一位哲人曾经说过，人生就是不断遇到问题、解决问题的过程，金鑫和他的团队在这间叫做创业的课堂上，在解决了一个又一个问题后，寻找到了一条适合企业个性化发展的道路，追逐着自己的梦想。
