爱华网主持人：如今，很多朋友都喜欢看电视剧，可在北京有一位观众显得与众不同，他看电视剧，关心的不是其中的明星、故事，而是一些不引人注意的东西，他到底看什么呢？
2008年初，《家有儿女》系列情景喜剧的第五部——《家有儿女新传》开始在全国30多家电视台播出，每天一到开播的点，这位叫金鑫的小伙子就会守在电视机前数数，而且是边数边做笔记，可要说这本上记了什么就有些奇怪了。
金鑫：我会比较关注他们的这种书桌，跟学习相关的书柜，这种报刊亭，书架，包括这种学习相关的一些这种场所。
金鑫：我会专门拿一个小本在上面写写画画，看在哪一集，在哪个场景，在哪个时间段出现了多少次，让他们回去跟合同有个对比。
剧中不经意出现的海报、书桌竟还有个合同管着？其实这背后是大有文章，看似随意的摆件实际上都是有意而为，为的就是突出“学大教育”的标识。
金鑫：我要看他们的合同执行的怎么样，我要看他们是不是做到位了，包括我们的一些该出现的这种标识啊，或者我们一些对白啊/有没有提到学大啊，我们在这种日常场景当中，有没有能够在一些比较合适的位置体现了我们的一些信息啊
原来，作为学大教育的总裁，金鑫想通过与《家有儿女》的合作，把学大个性化的教育模式融入到电视剧中，运用植入式广告的特点，给观众留下强烈的印象，从而宣传推广公司品牌。
金鑫：传播我们的这种个性化的教育理念，/为家庭也好，孩子也好，能够有什么样的帮助，我想通过这样一个非常切合的这种电视剧的这种形式，来进行更广泛的这种传播，更深入的传统。
主持人：说到植入式广告想必大家都不陌生，007电影中的宝马汽车，电影《手机》中平均几分钟就会出现的摩托罗拉手机等等，都算是植入式广告中的一种，金鑫也想用这种方法来推广自己的个性化教育。话说回来，什么是个性化教育？金鑫把他的个性化教育比作“现代私塾”，说起私塾大家都会有这么个印象，就是老先生摇头晃脑的教授四书五经，那金鑫这个个性化教育的现代私塾又是什么样呢？
她叫关小彤，北京一所小学五年级的学生，每逢课余时间她都会到学大进行课外辅导，古代私塾中大都是一位老师带着多个学生，这里可是恰恰相反，关小彤一个人要面对六七位老师，每位老师针对不同学科，对小彤进行一对一的辅导。
金鑫：每一个孩子，都是有他专署的教育团队，有专属于他自己的老师的，就是从不同的学科上，从不同的这种领域上面他都有自己的老师，比如说有咨询老师，有心理老师，有授课老师，他是属于一个专属的一种概念。
主持人：嚯，一千多平米的地方，几百位老师同时在给几百位学生上课，完全是老师围着学生转，教什么的都有，你缺什么就给你补什么。这种教学形式过去还真是少见，你可能想不到，这竟然是三位没当过一个老师的年轻人搞出来的。
十年前，中国的互联网行业正是风起云涌，大佬辈出，新浪、搜狐、网易创造了一个又一个互联网的神话，引得许多有志青年热血沸腾，仿佛脚下就是金光大道，只要踏上去就能走向成功。此时，年方二十三岁的金鑫正在一家不知名的互联网公司上班，内心也是蠢蠢欲动。
金鑫：我们就说趁着现在还年轻，可以做点事情，还有时间自己可以挥霍，我们想来试一试吧，当时其实也没有想自己能做到多大，当时就想在这个时间内也想证明一下自己的能力吧。
2001年9月，金鑫与另外两个同事李如彬、姚劲波一起辞职，凑了十来万下了海，一口气办了五六个网站，而且还互不相关。
金鑫：我们做了一个人才的招聘网站，做了一个兼职的，专门找兼职这么一个网站，然后还做了一个家教网站，就专门为家教双方提供这么一个信息平台的一个网站，还有做了一个社区交友的网站。
金鑫盘算的挺好，先撒开网，看看哪个能捞着鱼。可好景不长，一年后，金鑫相继关掉了招聘网、社交网，因为全在赔钱，反倒是之前不被看好的大学生家教网发展迅猛，全年收入近百万。
金鑫：这个网站为家教双方提供了一个信息的通道，比如说你想找一个老师，你可以在这个网上可以看到，或者搜索到相关的资料，/如果你想找一个学生的话，你在上面也会看到他的一些要求，他上课的时间，他付的报酬啊，他对老师的一些要求啊，等于说做这么一个皮匹配平台
主持人：金鑫办的这个家教网，说白了就是个网上家教中介公司，帮学生和老师牵个线搭个桥，从中收取中介费用。现在看来确实没什么科技含量，可是在2002年那时，家教市场还是鱼龙混杂，既没服务质量可言，又没有机构来整合这个市场，借着这个时机，家教网的业务是蒸蒸日上，一时间占据了北京80％的中小学家教市场份额。可繁荣景象还没维持两年，2005年的一天，许多家长集合在一起找上门，纷纷要求退钱。
原来，家长通过家教网找到的老师，很多都没按时去上课，有的甚至干脆就不教了，眼下正是孩子期末考试的节骨眼上，怎么说不来就不来了呢？面对家长气急败坏，金鑫除了赔礼道歉，也十分无奈。
金鑫：很难控制这样的情况，因为他也不归我们管，我们也没法去这么要求，或者没有去控制这个事情，这个问题很严重，很突出。
其实在家教网成立一开始，为了找到充足的教师资源，金鑫集中去各大高校，招聘了很多在读大学生，这些学生的学习成绩都很好，教学是不成问题；而且也给大学生提供了勤工助学的机会。
金鑫：在家教这个市场里面，大学生一直都是一个主力，为什么呢/他最容易上手的其实就是刚刚经历过这种高考，经历下来有很多这种自己的一些心得体会，一些学习的经验，可以方便来教授给这些他的下一届的师弟师妹。对于大学生做家教，家长们也比较认可，而且大学生又跟孩子年龄差距不大，反而也聊的来。可问题也正出在这儿，这一到期末，不仅孩子要考试，大学生也要考试，自己的事都忙不过来，哪还有心思顾学生啊。
张总：时间匹配是不吻合是冲突的，常常就造成了丢课，学生需要的时候他不能到位金鑫：因为他是一种兼职性质或者说是没有契约的，他是随时可以中止对学生的服务，因为我们提供的只是一种机会，所以说我们也没法去控制，也没法去管理他
主持人：您看看，每逢快到期末考试，大学生就会出现翘课的状况。金鑫对此是十分头疼，可也没办法，就算给学生再调配老师，解一时之急，可关键是治不了根，照这么下去，公司早晚得罪名累累，谁还敢让孩子上你这学啊。金鑫该如何是好呢？
主持人：前面说到金鑫创办的家教网遇到个大难题，按理说每到期末考试应该是生意最火的时候，可恰恰学生考试之时，当家教的大学生也要考试，于是就出现了许多大学生缺课的状况，这可愁坏了金鑫。
一遇到烦心事，金鑫就会跑到足球场上踢球，发泄心中郁闷的情绪。
金鑫：喜欢踢球，这个我觉得它能够为什么吸引我呢，我觉得它是一种/比较进取的一种精神，另外就是执着，不到最后一分钟哪怕最后一秒钟都不要轻易放弃
打拼了四年，好不容易争来的一块天地，金鑫不可能就这样低头，他明白，如果再这样下去，学大教育永远是个没有发展的家教中介，只能受制于人，必须要改变。
金鑫：如果你无法改变一个东西，你就得去换一种思路去改变/只要组建一支我们自己能够控制能够管理的一个教师队伍，在一段时期之内他是比较稳定的，就是学生需要的时候我们能够及时的满足
金鑫开始有计划的寻找教师资源，一方面通过各种渠道招聘了一些中小学优秀的退休教师，另一方面又盯上了从师范院校毕业的大学生，新老结合成为了学大教育的教师阵容。
金鑫：刚刚从一线教学上面退下来的老师，由他们来去培养或者去培训这些大学生，教给他们最新的一些信息，比如说最新的考试，这种考纲啊，考试说明啊，这种变化，最新的一些教材的变化，让他们能够及时的能够跟上这样的一种形式，跟上这样的一种变化
此外最关键的是，所有的老师都与学大教育签了合同，也就是公司的正式员工，除了每月的固定工资外，通过绩效考核，还可多劳多得。
金鑫：我们给他发工资了，我们用这个工资的情况来控制他，比如说他反悔了或者出现一些不负责任的行为，我们可能就用这个给他，用这种薪水来控制他，可能会扣发他薪水啊，或者处罚一些罚金啊这样的来约束他，事先双方在协议上都会写的比较清楚
主持人：金鑫一下签约了上百位老师，光老师们的工资每个月就要付几十万，虽然投入了大量成本，但金鑫觉得值，只有控制好教师资源，公司才能有发展。自打这些全职老师加入后，老师们也是干劲十足，家长对此也十分认可，报名培训的学生是络绎不绝。眼看学大教育人气高涨，金鑫却有些不塌实，用户这么活跃，可营业额却不升反降。
一次在周一的例会上，一位销售人员的汇报，引起了金鑫的注意。有些学生刚上了两三次课，家长就到公司来退钱，有些上完了预定课时就不再续费，而且理由都很勉强。
金鑫：说是因为挺好的，但是孩子有变化了，或者因为他生病了，或者说因为转学了，或者说因为学习成绩提高了，现在不需要了，但我们觉得这种理由是比较牵强的
既然老师教的不错，为什么不上了呢？金鑫越想越不对劲，开始私下调查，这一查可发现个大问题。
金鑫：因为当时是老师上门去完成教学，/我们在给他继续推荐新的学生的时候，他说我没时间了，我还代着课呢，我们一调查他可能就带的是我们原来的那个学生
原来，有些家长觉得老师教的不错，私底下和老师商量，希望不经过家教网请老师私下辅导孩子，这样就省去了学大教育这一块费用，这可把金鑫给郁闷坏了。
