大学生创业:做起来很难

 大学生创业:做起来很难


系列专题:大学生就业

  这是一间不大的文具店,当摆满各色货物后,林俊嘉只能侧着身子通过。小店的里头,放着他的办公桌和电脑,这就是林俊嘉创业的“拓梦文具店”,而他还是广东金融学院的大四学生,差两个月才毕业。

  林俊嘉创业不仅影响他本人,还带动身边的同学加入到这个团队中来,如今他的团队有108人。像林俊嘉这样热衷创业的人,广州各高校还有不少,他们的创业实践证明,以创业带动就业是促进大学生就业的有效途径。

  林俊嘉:

  从地摊王子到拓梦青年

  在广东金融学院,林俊嘉被当作一个创业的典型,在他自己撰写的《大学不解之谜》一书中,学校就业工作处的老师亲自为他作序,称他每次都给人一种惊喜。

  其实林俊嘉的创业之路还得从高中推销文具开始,那时的他就会“串门”到老师办公室卖文具。进大学后,自立自强的林俊嘉开始到大街上摆起了地摊,整整卖了两年,成为龙洞的“地摊王子”。

  2007年元旦,林俊嘉创建拓梦青年营销团队。后来改名为拓梦青年创业联盟。现在,他的团队涉及文具、旅游代理、商业实训、社会公益等项目。“前两个实 体项目都有赢利,文具店每个月纯利润一至二千元,旅游代理一万至二万元。”虽商业实训没有赢利,但这却是林俊嘉最为青睐的项目。他喜欢讲课,喜欢做学生们 的教练,“带着大学生到龙洞大街去卖东西,洗厕所,向陌生人要一元钱,通过这些心理落差很大的事来锻炼大家。”“你别看这小店,投资也花了5万元,一半是 自己摆地摊积累的,还有二三万元是向朋友借的。”林俊嘉说,他借钱很有信用,一定会告诉人家做什么用途,什么时候还,还会算上利息。

  在创业中,林俊嘉也遇到不少困难,“有一年批发选修教材到学校卖,由于出版社耽误了时间,承诺一个星期到货结果拖了一个月,同学的电话每天几十个,自己除了挨骂还得道歉。”最后林俊嘉免费送了不少文具,才平息同学们的怒气。

  团队管理也是林俊嘉在创业中面临的问题,由于没有经验,他原先的一个做旅游代理的小团队还因此散了。后来,林俊嘉总结了一些管理的小窍门,“组织团队前 一定要先谈好,先签协议,即使遇上争吵的情况,也尽量不用嘴,大家写在纸上,一来二往,大家都变得理性起来。”林俊嘉承认,摆地摊练就的心理素质是成功的 重要因素。

  彭暖龙:

  校园风云人物变身文化传播公司老总

  彭暖龙曾是校园风云人物,并在本报第一届校园风云人物大赛中获得“最具网络人气奖”。自从去年大专毕业后,彭暖龙就与另外两个同学成立了好搭档文化传播有限公司,并任总经理。

  他的公司立足母校资源,从最熟悉的身边事做起,先后涉及广告制作、活动策划、现场布置等。一年来,他的公司逐步进入轨道,发展趋势良好。“这个月营业额有10万元~20万元吧。”

  彭暖龙很忙,记者探访他时,不断被电话打断。在办公桌的正对面,有一块写满了字的白板,上面密密麻麻写着最近的工作任务,足足有40条,包括策划方案的 拟订、照片处理、收款等。彭暖龙说,每一项都有人跟进。现在公司有8个全职的员工,分管设计、财务、业务等,还有一批兼职,最近一个学校还设了实习基地, 定期有实习生来。

  经历了一年磨砺的彭暖龙更为成熟。“刚开始时,我们对设计控制得不是很到位,往往我们认为很好的,但客户认为幼稚,后来,经验积累了一些,对设计也更挑剔了,标准更高了。”

  对于大学生创业,彭暖龙认为,一定要选对项目,不能一时冲动,要评估利弊、资金与人脉。还要不断学习,增长见识。

  古香:小女子做了四个高校物流总代理

  古香是华南师范大学经管学院的大四学生,但运作过的项目和资金显然与她的年龄不相称。大一时,古香就开始了兼职。大二时,她正式创业,在广大商业中心转租了一间服装店,一万多元的启动资金是她做兼职赚来的第一桶金。

  随着见识增广,古香发现淘宝等几个网站的订货都是统一送到大学城,需要分送到各个高校的学生手里,她看到其中的商机,于是做了四个高校的物流总代理。

  在做物流的同时,她还看到校园社团活动也是一个大市场,接办各种活动,可以从中赚取利润,于是她又接办了大学城的一些社团活动。

  三个创业项目为古香带来了回报,但大三,她转变了创业方向,开了一家饭店,由于经营不善,亏进了大二赚的钱。“开饭店是需要胆识的,有一次一个厨师刁难 我,还报了警,警察来了,我镇定地坐在那里,请警察慢慢查。”后来,饭店还是关了,现在她与别人合伙经营一家广告公司。

  海愿团队:与四家公司谈风投

  海愿团队是一支成员来自中大、华工、暨大、华师、华农等学校的团队,他们开发的成果是3D电子商务平台。团队的负责人叫徐效洪——一位来自四川的大三学生。

  徐效洪介绍,他们团队是2008年5月开始组建,逐渐形成一支以研究生和大四学生为主的创业团队。

  “团队形成的过程很辛苦,最大的问题,莫过于对人才的需求。由于成员流动性比较大,必须通过不断地整合和学习,团队实力才能得到提升。”

  徐效洪说,现在开发的产品已基本成熟,正在引入风险资金。“第一次跟东北一家公司谈,因为对方要控股,成员不愿去东北而失败;第二次是上海一个团队想吞 并我们的技术团队,也因成员不愿意而破裂;第三次与广州一家咨询公司谈,也没有成功;第四次北京一家公司想把我们的团队带走,但成员不肯北上,也没谈成。 ”目前,徐效洪正寻找下一次机会。

  

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