爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
33 管理的最高境界 “小唐，我讲个故事给你听。” 唐帅恭敬地点点头：他最喜欢听故事，尤其是自己的上司或师长们讲的故事，能学到很多东西。 “有一群孩子在一位老人的家门前玩，唧唧喳喳的，很吵，一连几天都这样。这个老人喜静，忍得非常痛苦。于是他就想了一个办法。他给了每个孩子五角钱，对他们说：你们让这儿变得很热闹，让我感到自己年轻了不少，这点钱表示谢意。孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子三角钱。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。三角钱也还可以吧！孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子五分钱。孩子们勃然大怒，一天才五分钱，知不知道多辛苦！他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了，然后一哄而散。老人的门前又恢复了平静。” 姚祖山看了一眼唐帅，笑着问：“你有什么感觉？” “人性。” “你这小子，怎么就看出人性来了？” “因为老人就是利用了人性，人对金钱欲望的本性，轻易达到了目的。” 姚祖山点点头。“本来这群孩子只是单纯的玩乐，但老人却人为地加入了金钱这个工具，从而引发了人贪婪的本性，把整个游戏规则改变了。老人是熟知人性的高手，小小一个动作就完全控制住了孩子。” “说得有道理，还看出什么？” 唐帅又想了想：“管理方法。”
“怎么说？” “如果把小孩当成下属，把老人当成管理者。那么管理者在解决一个问题时，方法有多种，如何采用更优的方法，就是考验一个管理者的水平了。” 见姚祖山点头，唐帅受了鼓舞，继续说道：“比如这个案例，管理者有三种解决问题的方法，第一种正面教育，告诉他们要有礼貌，不能吵到别人，他们一般会离开；第二种就是利用人性，利用人对金钱的欲望引导他们离开，同样能达到目的。第三种找个更有趣的游戏告诉小孩，他们会很快离开。” 姚祖山笑了：“孺子可教，你看问题已经不停留在表面了。” 唐帅心里很高兴，嘴上却说：“待在您身边这么久了，也学了点皮毛。” 姚祖山大笑：“把我当客户了？拍马屁呢！”
