爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
“你说的是销售人员理解的成交，更确切的说法应该是交易，这种理解比较狭隘。其实成交这个词很广义，项目可以‘成交’；职场可以‘成交’；婚姻也可以‘成交’；做人更需要‘成交’。但所有的成交，万变不离其宗，都需要交心 。” “啊？”由甲愣住了，“婚姻也是一种成交？” “是的，”姚祖山淡定的表情里，有一种历经沧桑的波澜不惊，“等你结婚后，就能理解这个词了。”见由甲还是神情恍惚，又补充了一句，“当然，男人与女人，对婚姻的看法有很大不同，或许这是我们男人的看法吧！” 两人都没再说话，喝了一会儿茶，由甲又转换了话题。 “老板，你的眼光很准啊！” “啥意思？” “今天听老何讲完你的故事时，猜我想到什么？” 姚祖山摇摇头：“你这个脑袋瓜子，思维跳跃得很。” “红顶商人胡雪岩在年轻时，慧眼识中王有龄，无私奉献了500两白银，最终帮助他考取了功名，因此两人成为莫逆之交，后人评价他最大的本事是投资人。而你在老何只是省行一个小小的处长时，就看中他，并开始花精力去做投资，采用的方法有什么不同吗？” “由甲，不要把你的老板看得这么势利，我承认有功利之心，但促使我们成为十几年的朋友，更在于惺惺相惜。我可以这样讲，即使今天老何不在这个位置了，他仍然是我的好朋友。这种心灵的交往，是超越利益的。” “嗯，我能感觉得到。” 由甲听得意犹未尽：“老板，再给我讲一个故事吧！” “我的故事都是老掉牙了的陈年旧事！” “好酒是越陈越香。” “呵呵，那我就再说个故事给你听吧！”姚祖山也来了兴趣。 “几年前，我去一个大国企拜访一个老总。老总说项目已经停了，因为他们的董事长下台了。我从没见过这个董事长，听说有五十多岁了，是个能力非常强的领导。这个年龄下台通常就代表了他职业生涯的结束。 从老总办公室出来后，我直接去了董事长的办公室。他问明我的身份后，很直白地告诉我这个项目不做了。我告诉他，不是为了项目而来。只是想来看看他，像朋友一样来看看，哪里需要帮忙？这个董事长沉默了片刻，挥手表示感谢。一年之后，出乎所有人预料，这个董事长竟然能够东山再起，重新坐回原来的位置。” “是我们那个大客户国华公司吗？” 姚祖山点点头：“是的。他后来跟我成了好朋友。” 由甲眼睛突然闪出一阵光芒，姚祖山一看就明白了：“你不会又想到我在投资人吧？” 由甲被猜中心事，腼腆一笑。 “如果我真是抱有很强的功利心，那个时候是不应该去看他的，容易得罪当权者，项目就更没戏了。只是我当时有一个念头：一句简单问候的话，对于我们来说，举手之劳，但对于陷入低谷和困境的人来说，给人温暖与鼓励，也许他会记住一辈子。” 由甲乐了：“这不就是在投资吗？而且还是用最低廉的方式得到了对方的心。” “这个年龄下台的人，职业生涯等于没有了。”
“这说明您看人很准啊！” “别把我看得那么神，我还没到这个水平。” “好，起码说明你大部分是由于感性，小部分是因为功利。感性在于，你是用自己的心去体会他的心，所以你非常能理解他当时的心情；功利在于，对一个陷入困境的人来说，投资的费用非常低廉，而且极为有效，对一个处于顺境的人来说，投资的费用非常高昂，还不一定有效。对吗？” 姚祖山也乐了：“算了，我再争辩，倒显得我很矫情。” 两人哈哈一笑。 “老板，从简单，到复杂，再到简单，这种境界我什么时候才能达到啊？” “由甲，你现在要做到这一点还很难，因为你的沉淀还不够。你还处在从简单到复杂的这个阶段。因此你现在更需要训练自己，思考任何事都要把事物的正反两面看多，看全，尽量做到覆盖全面。先做到这一点，再去考虑解决问题的手段，那是要看你如何运用全部资源的综合能力了。” 由甲突然想起自己刚踏进职场时，前辈的一句话：“人的一生如果有幸遇到一个好老师、好老板，这是一件非常幸运的事。” 她看了一眼姚祖山：“老板，遇到你，是我的幸事。” 姚祖山笑了笑：“人与人相遇，是讲缘分的。”
