第29节:奖赏技巧(3)



系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》

  姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源,其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子,姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的心思。

  “谢谢老板。”由甲重重地点点头,“我一定全力以赴。”

  “这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这个够分量了。最重要的是,交到你手里,我很放心。”

  “谢谢您的信任,我不会让您失望的。”

  “好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球,你会吗?”由甲红着脸摇摇头。

  “唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?”

  “那这次您好好教教我吧!”

  “得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。你先去订个场子,这次给我们当裁判吧!”

  由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。

  “合同的事,现在怎么样了?”

  “如果不出意外,本周就能签约了。”

  “行,你好好盯着。”

  “老大……”高原欲言又止。

  由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头皮继续说下去,“老大,听说大山被调到分销部门去了?”

  “有问题吗?”

  “这个项目确实是他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的,人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不想去分销,还想在咱们部门干,您看要不要再给个机会?”

  “高原,我知道他跟你私交比较好,不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟,到最后会害了你自己。”

  “我知道,您是为我好。”高原点点头。

  “你也是老销售了,机灵、勤快,是销售应该具备的条件,但只有这两个远远不够。想做大项目的销售,必须要学会用脑,用心。”由甲顿了顿,看了一眼高原,“分销比直销更锻炼人,更讲究人际关系。他的这两个优点做分销,也许能得到更好发挥,也更容易出成绩。”

  高原知道由甲主意已定,点点头出去了。

  唐帅的办公室也很忙。他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求,这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研,到研发,再到实施,都将由同一拨人完成。

  这个项目不同于以往,最重要的是需求调研。需求把准了,研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要,如何理解德阳银行的新业务模式?如何控制需求?如何让技术实现?如何评估风险?

  看着几个部门经理递上来的人选,唐帅没有表态,因为这几个人都不是他想要的。

  “你们还有什么想法吗?”唐帅说这话的时候,眼睛朝陈辉瞟了一眼。

  “还有一个人,我也觉得不错,大家可以讨论一下。”

 第29节:奖赏技巧(3)
  “谁啊?”主管实施的王青春问道。

  “格图肯。”陈辉说完名字,又看了一眼唐帅。

  “那个少数民族?”

  “对,他是满族人,八旗子弟后裔,听说是正白旗。如果清朝还在的话,这小子就是贵族了。”陈辉开玩笑道。

  “他有什么特长?”唐帅问道。

  “技术没得说,牛人。德阳银行这个项目技术上他肯定没问题。以前也做过一些银行的项目。唯一的缺点就是对银行新业务不熟悉。”

  “既然是新业务,公司也没人熟悉。”有人说了一句。

  “你们还有什么意见吗?”唐帅问了问,见没有人再吭声,“那就让他试试吧!陈辉,你马上跟他商量项目组成员名单,要快。”几个经理很快从办公室退出去,刚才还热闹的房间突然一下子就安静了,显得格外寂寥。  

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