爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。 作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。 上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。 看着姚祖山陷入沉思，由甲和唐帅并不知道他在想什么，也不好问，只有静静地等待。 姚祖山又想了一会，已经有了初步的想法。 “我们已经打完了一场硬仗，打得非常漂亮，这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑，他也笑了，“你们想要什么？” “老板，”由甲看了一眼唐帅，又接着说道，“我什么都不要，就给我几天假，睡睡懒觉就行。” “由甲这次确实很辛苦，最大的功臣除了老板，就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。 “呵呵，由甲，你的这个愿望我一定帮你实现，但不是现在。如果把这个项目比作长征，现在我们还只是走了三分之一，还有三分之二的路没走。所以，你的这个愿望先在我这儿放着，到时记得提醒我。” “老板，放你那儿，说实话，有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。 “那，这次，唐帅作证。要不要签字画押啊？” 三人都笑了起来。 “下面有几件事情很重要，”看到姚祖山的脸色已经变了，两位下属也赶紧收敛了笑容，恭敬地听着，“唐帅，这个项目你要给我签军令状，只可成功不能失败。” “好！我保证。” “其次，时间，我要的是时间，保质保量在规定时间内完成。如果能提前，你就是功臣。”
“明白。” “第三，项目经理及团队的人选很重要，你先考虑一下，尽快报我这儿来。” 唐帅开始在笔记本上一点一点记录下来。 “第四，保密。仍然是关键问题，你们俩都要注意，内紧外松。” “好。”唐帅与由甲异口同声。 “第五，竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角，你要有这个敏感度，同时让人力资源密切关注与跟踪。” 姚祖山很喜欢下命令的感觉，就好像任何事情都在他掌握之中，这让他有一种满足感。吩咐完唐帅，让他先行离开，然后再跟由甲坐在沙发上，商量下面更重要的事。 “由甲，耀龙那边有什么动静？”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线，还是客户群，百分之八十的业务都冲突，这些年一直打得难解难分，各有胜负。 虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场，但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大，耀龙如果有丁点察觉，肯定会想方设法争抢和破坏。 “目前还没有。”由甲知道重要性，回答道。 “你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。” “知道。” 姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问，不要说废话。 “第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。” “好。” “耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场；其二就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。”
