爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
第三篇人性与管理 19 解读人性 唐帅星期天也约了人。他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。那是一家位置比较隐秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板，还有一个是北京一所大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。 咖啡店老板姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某IT公司老板，为人很低调。此人非常爱喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这家店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个，位置太偏，没人流量；秦勇又有个癖好，喜欢安静地喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物，总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天，一切喧闹行为都在禁止之列。 唐帅第一次碰到这样的生意人，竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了，经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡，而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门，他照样悠闲地喝着咖啡。
大学教授姓吴，女性，教哲学。三十八九岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。 唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切地打着招呼。 “不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。 “今天气色不错啊！”吴玉珍笑笑说。 “出差刚回来，很憔悴吧！”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。 成交第三篇 人性与管理CHENGJIAO “脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艳遇？！” “别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。” “想下手吗？我教你几招。” “男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧！” 唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有，因此两人有很多共同话题。 “既然你们说女人，那我也来说女人吧！讲一个故事给你们听。” “好啊！”唐帅知道吴玉珍的故事通常是有寓意的。 “洗耳恭听。”秦勇也点头示意。 “这是个真实的故事，发生在南方，那座城市叫无锡。”吴玉珍喝了一口咖啡，开始慢慢道来，她的声音细腻略带磁性，听得很舒服。 “女人是一家电视台的主持人，生得明眸皓齿落落大方，男人是一位名声鹊起的青年作家。两人都还年轻，本不打算这么早就结婚，不料一不小心女方怀了孕，两人商量说还是先结了婚再说吧，于是就去登了记并选择了婚礼的日子，也怪女人天性太浪漫了吧！女人坚持洞房花烛要在船上才浪漫。于是两人就搭乘了一艘太湖的游船。半夜时分两人听见舱外有许多异样的响声，接着广播说船触了礁，并在下沉，请大家赶紧逃生。男人就拉着女人跳出窗子扑进水里，那天夜里风高浪急，不怎么会游泳的女人只几下子就呛了水，正在这时她看见男人游了过来。她想这下子好了，我丈夫来救我了，于是一把拉住男人的胳膊。夜色中的男人忽然很凶恶地吼了一声：‘快放开我！’女人还不知怎么回事时，男人一脚踹在女人的胸口上，这一脚踹得女人万念俱灰。也许是命不该绝吧！女人最终还是获救了。女人上岸后的第一件事就是和那男人离婚，并去医院打掉了那个不幸的小生命。后来有一天，女人接到了那男人托人转给她的一封厚厚的信，信中详细地剖析了人性和人的本能，并不请求女人原谅他，只求女人好好活着并照顾肚中的孩子。”
