爱华网系列专题：《小项目引爆商业内幕：成交》
2 小项目的大商机 星期天唐帅起得很迟，昨晚看电影直到凌晨5点才睡。等到洗漱好，妻子田丽已经在做午饭了。 唐帅有个爱好，就是看电影。这个爱好从大学时代，到现在已经变成习惯了。这么多年来，他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数，平均三天一部电影，一年一百多部应该是有的，十几年算下来，也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华，这里面也有IT人的一份力量。 唐帅从小到大，对钱看得都不是很重，觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京，也经历过求职时期的落魄与茫然，不知明天在哪里，不知未来会变成什么样，不知能不能在北京扎根落地。 幸运的是，这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收获，所以，这十年，他的生活很稳定，没有大起大落，更多的是一种水到渠成。慢慢地，他有了房子，有了车子，有了妻子，手上还有些票子，现在只剩下孩子了。 吃完中饭，唐帅小睡了一觉，然后约了同小区的朋友去俱乐部打了两个小时的羽毛球。汗流浃背地出来，浑身也通透爽快很多，工作中的烦心事早已抛到九霄云外。 IT公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼，训练有素的保安，漂亮的前台小姐，整齐干净的办公桌椅，清一色的名牌电脑，装修别致的咖啡吧台，以及满眼的绿色植被，天宇公司也不例外。 星期一上班的时候，唐帅的心态已经调整得很好。上午11点，老板果然把他和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司，叫姚祖山，一听名字就像回到“文革”时期，祖山，顾名思义，祖国的大好河山。此人看起来很和善，四十多岁，剪平头，体形偏胖，啤酒肚比较明显，不爱多说话，更爱思考。
姚祖山从一毕业开始就来到这个公司，为大老板立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这批老臣，通过赤身肉搏战从敌人战壕里拼抢回来的。所以，这样的人绝不是善男信女。 老姚眼光一扫，唐帅与由甲都感到一丝压力。 “坐吧！”姚祖山朝自己的两员爱将笑笑，指了指自己身旁的沙发。两人跟了老板也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。 如果他坐在大办公桌后面，一脸严肃地跟下属商讨问题，说明他更多的是倾听，和思考。一旦下定决心要做一件事情，他会更倾向于表面的民主，与下属同坐在沙发上，目光平视地下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属的一种尊重。 “两位，这件事情我已经了解得差不多了。”果不其然，姚祖山一开口，语气就很坚定，是不容质疑与反驳。 “这个项目我们不仅要做，而且还要做得漂亮，投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的，市场更重要。我之所以坚定地去做这个事情，不是这个项目，而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会，德阳银行暴露出来的这个问题，我相信未来1~2年，中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。” 姚祖山说到前半句，唐帅已经明白了。 眼前的这个领导，有着长于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一件事，从陈辉到自己，从王大山到高原，再到由甲，中间过了五个人的手，没有一个人看出这是一片市场，而更多的把它看成一个鸡肋项目。 “对不起，老板。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷地道歉。 “不，呵呵。我们都应该感谢由甲，是她提醒了我。” “领导，别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊！” “小由，很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好，难得打趣下属。紧接着兴奋地说道：“这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目，所以没有竞争对手关注，更适合我们打‘短、平、快’。这种因为技术变革带来的困惑，不是特别严重，但是很难受。你们想想，全国有多少家银行有这样的需求。我相信，只要类似于德阳银行的运营规模，就一定要这套软件。这就是我们的市场，估算一下至少有1?5~2个亿的市场规模。同志们，请注意，这可是一片未开垦的处女地啊！只要我们把需求把准了，产品做精细了，实施服务到位了，复制起来会非常快。同样的销售额，我们的利润将是竞争对手的三倍。” “老板，你就下命令吧！接下来我们怎么做？”由甲已经听得跃跃欲试。 唐帅也不自由主地点点头，表示赞同。看着下属殷切与热情的目光，姚祖山却冷静了下来。 “由甲，现在销售进展到哪个环节？” “商务谈判。” “从今天开始，销售与技术分别由你们俩全权接手，同时属于绝密。项目签约之前，仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。”
