第3节:小项目的大商机



系列专题:《小项目引爆商业内幕:成交》

  2 小项目的大商机

  星期天唐帅起得很迟,昨晚看电影直到凌晨5点才睡。等到洗漱好,妻子田丽已经在做午饭了。

  唐帅有个爱好,就是看电影。这个爱好从大学时代,到现在已经变成习惯了。这么多年来,他已经记不清看过多少部电影。如果一定要说一个大概的数,平均三天一部电影,一年一百多部应该是有的,十几年算下来,也看过一千多部电影了。中国电影业在今天如此鼎盛繁华,这里面也有IT人的一份力量。

  唐帅从小到大,对钱看得都不是很重,觉得够花就行。这种金钱观让他保持了一份难得的平和心态。当年从武汉初到北京,也经历过求职时期的落魄与茫然,不知明天在哪里,不知未来会变成什么样,不知能不能在北京扎根落地。

  幸运的是,这种压力并没有给他带来绝望。乐观向上的心态常常给他一些意想不到的收获,所以,这十年,他的生活很稳定,没有大起大落,更多的是一种水到渠成。慢慢地,他有了房子,有了车子,有了妻子,手上还有些票子,现在只剩下孩子了。

  吃完中饭,唐帅小睡了一觉,然后约了同小区的朋友去俱乐部打了两个小时的羽毛球。汗流浃背地出来,浑身也通透爽快很多,工作中的烦心事早已抛到九霄云外。

  IT公司的办公环境一般都还不错。豪华高档的写字楼,训练有素的保安,漂亮的前台小姐,整齐干净的办公桌椅,清一色的名牌电脑,装修别致的咖啡吧台,以及满眼的绿色植被,天宇公司也不例外。

  星期一上班的时候,唐帅的心态已经调整得很好。上午11点,老板果然把他和由甲叫进了自己宽大的办公室。这是一个面带书生气的上司,叫姚祖山,一听名字就像回到“文革”时期,祖山,顾名思义,祖国的大好河山。此人看起来很和善,四十多岁,剪平头,体形偏胖,啤酒肚比较明显,不爱多说话,更爱思考。

 第3节:小项目的大商机
  姚祖山从一毕业开始就来到这个公司,为大老板立下过汗马功劳。公司的大部分江山都是由这批老臣,通过赤身肉搏战从敌人战壕里拼抢回来的。所以,这样的人绝不是善男信女。

  老姚眼光一扫,唐帅与由甲都感到一丝压力。

  “坐吧!”姚祖山朝自己的两员爱将笑笑,指了指自己身旁的沙发。两人跟了老板也有些年头了。一看这个动作就知道是啥意思。

  如果他坐在大办公桌后面,一脸严肃地跟下属商讨问题,说明他更多的是倾听,和思考。一旦下定决心要做一件事情,他会更倾向于表面的民主,与下属同坐在沙发上,目光平视地下达任务与指令。他觉得这样更能代表自己对下属的一种尊重。

  “两位,这件事情我已经了解得差不多了。”果不其然,姚祖山一开口,语气就很坚定,是不容质疑与反驳。

  “这个项目我们不仅要做,而且还要做得漂亮,投入我们公司最精锐的部队去做。钱不是最重要的,市场更重要。我之所以坚定地去做这个事情,不是这个项目,而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会,德阳银行暴露出来的这个问题,我相信未来1~2年,中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。”

  姚祖山说到前半句,唐帅已经明白了。

  眼前的这个领导,有着长于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一件事,从陈辉到自己,从王大山到高原,再到由甲,中间过了五个人的手,没有一个人看出这是一片市场,而更多的把它看成一个鸡肋项目。

  “对不起,老板。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷地道歉。

  “不,呵呵。我们都应该感谢由甲,是她提醒了我。”

  “领导,别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊!”

  “小由,很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好,难得打趣下属。紧接着兴奋地说道:“这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目,所以没有竞争对手关注,更适合我们打‘短、平、快’。这种因为技术变革带来的困惑,不是特别严重,但是很难受。你们想想,全国有多少家银行有这样的需求。我相信,只要类似于德阳银行的运营规模,就一定要这套软件。这就是我们的市场,估算一下至少有1?5~2个亿的市场规模。同志们,请注意,这可是一片未开垦的处女地啊!只要我们把需求把准了,产品做精细了,实施服务到位了,复制起来会非常快。同样的销售额,我们的利润将是竞争对手的三倍。”

  “老板,你就下命令吧!接下来我们怎么做?”由甲已经听得跃跃欲试。

  唐帅也不自由主地点点头,表示赞同。看着下属殷切与热情的目光,姚祖山却冷静了下来。

  “由甲,现在销售进展到哪个环节?”

  “商务谈判。”

  “从今天开始,销售与技术分别由你们俩全权接手,同时属于绝密。项目签约之前,仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。”  

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